如今，互联网的红利已经耗尽，蓬勃发展的短视频领域在寒冬经济环境下也显露出疲态。 平台和内容生产者都在不断寻找打破现状的方法。

虚拟主播与直播合作，与粉丝互动，成为直播行业的新选择。

2019年下半年开始席卷全国的直播热潮在2020年达到了高潮。一时间，从品牌CEO到一线导购，所有人都走进了直播间。

李佳琦曾说过：“如果有一天你不直播，你的粉丝可能会被其他9999场直播吸引过来。” 他表达了无数主播的心声。

在真人直播竞争日趋激烈、顶级主播资源稀缺、纯委托主播资源难求的当下，聪明的商家品牌却“偷偷”利用虚拟主播赚大钱了！

01

虚拟直播，直播新趋势

目前，直播带货的趋势正在疯狂增长。 每个平台都需要新的内容来吸引用户，而虚拟主播带​​货就是一种全新的方式。

而且随着Z世代消费能力的崛起，消费者越来越愿意为自己的喜欢和信任买单。 越来越多的虚拟偶像、虚拟IP不断涌现，拥有数百万甚至数千万的粉丝。

据相关虚拟偶像数据报道，2020年中国二次元用户规模达6亿，其中泛二次元用户4.5亿，核心二次元用户1.5亿，增幅惊人。

同时，虚拟IP销售可以快速形成粉丝的经济闭环，这是真正的直播主很难实现的。 现实直播的同质化现象越来越严重，赋予了虚拟直播固有的差异化内容特征。

淘宝、抖音、快手等电商直播平台显然已经意识到虚拟主播带​​货的巨大潜力。 他们不仅乐见其成，还不断投入资源进行推广。

”在2020年“淘宝直播MCN组织大会”上，淘宝表示，四大MCN赛道中，虚拟主播是二次元赛道的主要承载部分，淘宝将为其提供重点支持。

抖音于5月22日上线“元气学院”，以“短视频创作+直播挑战”的形式鼓励二次元创作者进行创作。 ”

事实上，虚拟主播的投放与普通主播的投放类似：

商家将商品发送给主播——主播通过直播间进行销售——消费者进行购买。 只不过主播这边，包括虚拟主播MCN和虚拟IP的版权持有者。

正式的：

目前，虚拟主播的带货方式分为真人直播和纯虚拟人物直播两种。

通常，大多数虚拟主播都有自己的IP属性和一定的粉丝基础。 与业余主播相比，他们的起点更高。 这也是虚拟直播最重要的意义：吸引流量。

想要了解更多虚拟直播的朋友可以加入我们的运营交流群。 很多做过虚拟直播的店长在这里交流~（加群）

02

百家争鸣，AI主播亮相头部商家直播间

2020年初，阿里巴巴达摩院就开始了针对电商的虚拟偶像的研发，但虚拟偶像早在2017年就已经开始流行。央视也让虚拟偶像与主持人同台表演，但虚拟偶像虚拟偶像的IP化商业化还没有找到很好的出路。 随着网红销售行业的兴起，虚拟偶像再次受到关注，为直播领域带来了新的风景。

据相关统计：2020年，抖音上有超过1000个虚拟主播直播产品，最高单场销售额近千万元，最高观看次数超过百万！ 除抖音外，淘宝、快手、拼多多等电商平台也推出了虚拟直播。

跨次元直播首次亮相

早在2020年4月21日，一哥李佳琪就首次尝试与虚拟偶像洛天依一起直播。 虽然现场出现了一些小故障，但是洛天依的出现还是给直播间带来了不少欢乐。 上了热搜； “一禅小和尚”和“芽熊”两个知名二次元IP快手已初步尝试直播。 随后5月1日，洛天依再次带货出现在直播间。 淘宝上的观看人数一度达到270万，超过200万的观众打赏了这位虚拟偶像。 5月27日，虚拟主播墨墨江也在抖音直播间带货。

各平台虚拟主播直播列表

5月份达人榜数据显示，烈儿宝贝单日观看人数最高（465万），排名第二的陈洁琪琪也拥有233万日观看人数。 也就是说，从5月份的成绩来看，洛天依的热度仅低于烈儿宝宝。 对于一个虚拟偶像来说，这个纪录是非常惊人的。

品类IP诞生，跨界粉丝打造维度理想生活

9月9日，海尔打造了一场智能科技感强烈的直播盛宴。 在以“杨小葵漫游仙境”为主题的直播暨新品发布会中，海尔全新洗衣机、烘干机甚至蒸烘干机动画IP杨小葵在直播中首次亮相。

与传统的新品发布会不同，海尔的新品发布会走在了用电行业的前列。 通过虚拟VR场景的搭建，海尔将科幻场景“搬”进新品发布会直播中。 这也是消费电子行业首次全景虚拟直播。 真人+虚拟IP、直播间虚实结合的VR场景搭建、硬核技术的软植入……从行业端为我们开启了未来的趋势想象。

二维互动成为直播新选择

9月26日晚，张艺兴携化身“张小Z”做客薇娅直播间。 直播过程中，薇娅、张艺兴通过对话、歌舞教学等互动方式与张小Z频频互动。 截至9月27日中午，直播间播放量已达2108万次。

流量这么高，说明虚拟主播这么受欢迎

虽然已经出现了一些好的案例，但虚拟IP直播的优缺点仍然很明显。 简而言之，分为以下几点：

优势

更有趣的是。 如今很多直播间趋于雷同，新颖的直播形式更容易脱颖而出；

有效解决直播痛点，打破直播主播连续直播上限，实现7*24*365工作，随时随地与观众互动；

比直播更可控，不用担心主播跳槽或者有不好的丑闻或者负面事件、黑历史等等；

缺点

与真人带货相比，虚拟偶像与消费者的互动能力较弱；

技术问题。 直播过程中，容易因技术问题、无法展示虚拟偶像而造成翻车；

03

虚拟直播技术原理

这些虚拟直播技术看上去特别厉害，但问题是，没有技术、没有能力制作动画的普通商家，是否也能自己做类似的虚拟人物直播呢？ 答案是肯定的。

首先，你需要下载一个虚拟直播软件。 既然是用来直播带货的，所以现在可以选择使用比较主流的。 百度搜索一下这个就可以从官网下载。 寻找便宜且易于使用的东西。 播客将在您首次使用后 3 分钟内开始广播。 一般这类软件都有试用版，大家可以尝试一下~

例如，目前B站有很多虚拟UP，主要使用专注于B站的软件，它们有很多角色DIY功能，但对于直播来说用处不大。 还有那种全身动捕设备，价格太贵，实际效果也就那样。

通过软件创建虚拟角色。 目前，市场上的软件已经有一些完成的虚拟角色。 您可以直接使用，也可以根据自己店铺的需求，开发符合自己品牌形象的虚拟角色。 直播背景也是如此，除了图片。 虚拟背景也可以通过绿屏来实现。

然后利用“窗口截图”功能选择想要的直播画面进入软件，就可以实现虚拟人物IP直播带货了。

通过“动作捕捉”或技术，可以实现虚拟主播与真实主播的表情互动。

注意：最好使用2个摄像头，一个用于拍摄产品或真人，另一个用于控制虚拟角色。

比如目前很火的一禅小和尚、摸摸酱、泡泡熊，都开始经营虚拟直播日常带货，也带来了不错的销量。

现阶段，大量虚拟IP通过视频、直播、线下娱乐等多种方式登场并走红。 5G时代，VR、AR直播将拥有更强大的技术环境支撑。 我们不断降低虚拟IP实时内容制作的门槛，让更多人成为虚拟IP内容创作者。

虽然虚拟主播对大多数人来说还是一个非常新的概念，但能否成功“破圈”还需要时间来验证。 除了不断升级技术之外，还需要提高大众的接受能力，而不是仅仅针对二次元人群。

从目前虚拟IP直播的数量以及虚拟主播成为淘宝、抖音等直播平台重点扶持对象的情况来看，虚拟主播已经成为一股新浪潮，迅速赋能其他业务，直播行业更具活力。 你还在这儿。 你在等什么？