我从事人脸识别支付行业近一年了，既做过本地推广，也做过招商引资。 以下是我总结的六大难点及具体解决方案：

1、如果面部识别设备仅作为商家的支付工具，吸引力不会很大。 如今，二维码支付也能满足商户的支付需求。 这并不是严格需要的。 在某些支付场景下，它比二维码更好。 方便不了多少，而且还改变了商家原有的资金流向。 （解决方案：想象一下，如果我们可以免费为商户提供一台高端收款设备，可以满足商户所有的收款需求，同时还可以帮助商户实现吸引流量、推广活动、并锁定客户，那么商家的接受度就会相对更高，这体现了面部识别作为会员、智能营销、数字化运营等的重要性！）

2、刷脸支付市场费率一般为0.38%（收1万元需扣除38手续费），但商户目前使用的不少商户二维码、聚合二维码费率低于0.38%甚至为0那么从经济角度来说，商户对刷脸支付的接受程度就会降低很多。 （解决方案：如果企业实力雄厚，营业额较高，可以与第三方支付公司协商获得较低的结算价格。其次可以联系银行，银行会给商户提供一定的费率补贴，这样低费率可以实现，商户接受度也会提高。我们已经和银行对接，直接补贴商户0.25%，商户费率直接变成0.13%！）

3、对于渠道合作伙伴来说，初期的合作费用其实并不高，但是后期的设备安装成本会比较高。 一套装备的价格是1499。 如果安装100台设备，那就是15万台。 这15万对于普通创业者来说非常重要。 事实上，这样的读者并不在少数。 所以即使你已经克服了前两个困难，你仍然可以通过这一关！ （解决方案：考虑到这一点，我公司目前对渠道商推出了补贴政策：对于优质商户，我们可以免费发放设备，公司拿到设备现金返利后，立即将设备转入到渠道商后台，那么渠道商只需要找到优质商户，不用自己花钱购买装备，3-5个月后就可以免费获得一件装备！）

4、与商户收银机对接也困难。 稍大一点的商户都有自己的收银机。 如果我们的刷脸设备不能作为独立的支付工具接入收银系统，对于商户来说就没有意义。 目前连接收银机只能通过安装插件来实现，因此不同的收银机系统可能需要不同的插件才能兼容。 这就需要服务商的插件研发能力，而目前很多服务商都做不到。 （解决方案：我公司有自己独立的研发团队，非常重视收银插件，目前可以连接市面上90%的win收银系统，实现完美兼容。您不再需要不用担心无法连接收银机或者无法连接的情况，稳定！

5、本地推送扫街这也是目前刷脸支付推广的一大难点，因为大多数渠道商刚刚开始本地推广，对刷脸支付不太了解，所以会出现各种推广过程中遇到的困难。 （解决方案：公司在开业招商前进行了近三个月的本地推广，安装了600台设备，目的是清楚地了解渠道经销商在本地推广的过程中遇到了什么困难，需要什么帮助，以及市场需求。重点在哪里呢？那么针对这一点，我们可以给每个渠道商一个适合他的完整的项目开发计划，包括如何组建团队，如何推广街道，如何说服商户等然后就是我们广告在全国范​​围内投放，所以签订合同后，我们每个月可以为您提供一定数量的精准商家资源和代理资源！）

6、未来代理商是否会被切断，或者是否过度依赖服务商，也是一个非常严重的问题。 支付宝和微信从来不认可代理商，只认可服务商，代理商签订的代理合同每年签订一次，如果双方没有异议，第二年会自动续签。 所有公司的代理合同都是这样的。 综上所述，目前谁也无法保证代理商后期的利益。 或许这可以解释为什么市场上有很多免代理费、设备费的政策。 。 。 （解决方案：公司现在将服务商后台赠送给所有合作伙伴，以支付宝为例：所有设备sn码都转移到自己的服务商后台，直接利润分成和设备返现直接连接到官网。我们只是为您提供技术、软件、插件、售后、间接渠道，退一步讲，如果有一天您想独立部署或者与其他系统服务商对接，您可以直接使用自己的服务服务商你可以带着后台的所有设备立刻离开，没有人能拦住你，你甚至可以把你服务商的后台卖给别人来快速变现！这对我们来说也是一个非常大的优势，也是一个重要的优势不可忽视的一点！）