抖音直播电商怎么做？ 抖音直播卖货五法则，越早知道越早赚钱！

大家好，我是四爷！ 今天四爷就给大家讲一下抖音直播电商的五个规则。 大家都知道，除了淘宝、天猫等各种购物APP外，去年开始流行的短视频平台也逐渐开通了直播。 权威，尤其是抖音和快手平台，他们的带货能力是无与伦比的。

直播不仅让互动方式更加多元化，也进一步鼓励消费者边看直播边购物。 直播+电商也成为最带货的新消费形态。

直播已成为电子商务的新风口。 许多电商平台和商家都尝试了线上直播营销。 所有人都知道：这是一个新的机遇。

但机会并不等于成功。 很多人进入直播电商后发现，做好直播电商可以带来无数流量，但如何做好却很难，尤其是对于从未接触过直播的人来说。

这里四爷总结了直播带货的五个规则。 他希望带领你进入直播电商，尝试解决你的焦虑。

1. 交通——解决交通就解决了一半问题

业内有句笑话：流量在我手，全世界我都有。

这句话确实有些夸张，但是没有了流量，大多数商家都会失去最有力的支撑。

无论是时下流行的短视频，还是以电商为主的淘宝平台，亦或是朋友圈卖货的微商，都离不开一个核心要素——流量。

关于流量，今年有一个热门新词——私域流量，即通过自己的运营可以获得的流量。 如何将公域流量转化为私域流量，成为很多互联网人绞尽脑汁思考的问题。

因为相比之下，私域流量的用户粘性更高，转化率也高很多。

为了获得各个平台的公域流量，有几个小技巧需要特别注意：

[1] 短视频/直播封面（重中之重）

封面作为用户第一眼就能注意到的元素，在整个视频中起着至关重要的作用。 在确认不存在违规的前提下，高质量的封面才能获得更多的流量和播放量。

封面的选择首先要与内容相关，其次要有较强的视觉冲击力或引起用户的联想和好奇心。

[2] 标题

如果封面不能立即吸引用户的注意力，那么标题就是完美的备份。 如何定义一个好的标题？ 这个问题没有明确的答案，但我们总结了大量优秀的标题：

1.标题中多使用疑问句或反问句

2.结合事实、热点或名人相关话题

3、宣仪的小说标题更容易吸引读者

4、能够戳中用户的痛点。 例如，您的大多数用户都很节俭并且住在家里，所以像省钱这样的词肯定会引起他们的注意。

[3]标签分类

如果您发布内容的平台有标签选项，请记住添加适合您的标签。

许多用户不知道标签的作用。 一方面，这会导致流量不准确，增加后续变现的难度。 另一方面，平台算法无法判断你账号的属性，即使想给你推荐流量也无从下手。

2、人——直播间里的人和性格

说到直播，人是一个非常重要的元素，那就是主播。 只有主播们在直播间不断互动，才称得上是直播。 否则官方将降权甚至直接关闭直播间。

以前说到主播，往往都是节目主播，在直播间展示自己的才华并获得奖励。 然而，电商主播则完全不同。 他们在直播间展示产品，目的是带货、促成交易。

所以，考验一个电商主播的除了才华和颜值之外，最核心的因素就是他能否真正实现交易。

因此，在早期，个性鲜明的主播无论是幽默的还是无厘头的，都更容易脱颖而出。 总之，突出的个性能给用户留下深刻的印象，粉丝和粘性也会相应增加。

但角色设计不仅仅是异想天开。 你可以创造任何你想要的角色。 一定要结合自己的实际情况和产品。

比如你卖衣服，你就不能分不清衣服的面料。 如果你是卖美容产品的，你一定对化妆品和皮肤质量一无所知。

电商主播除了对产品有足够的了解外，对销售能力也有一定的要求。 不只是你在直播间和大家聊天，人们就会买你的东西。 你需要展示产品的亮点并击中让他们购买的要点。 重点，这背后需要的是成熟的销售技巧。

3. 商品——供应链、商品

相对于上面提到的主播，商品同样重要。

首先是供应链的选择。 良好的供应链可以让您在保证质量的同时实现利润最大化。

去年冬天，一位只有几百粉丝的业余主播在直播间出售加厚羊毛袜。 他声称，如果它们在一年内磨损，他可以退款。 他限时卖了1000双，很快就被抢购一空。 直播间里只有不到五百人。 看着看着，他轻松赚了几千块钱，还收获了一批粉丝。

我们不怕粉丝少，就怕产品不好。

粉丝基于对主播或账号的信任在直播间进行购买。 如果是劣质产品，好不容易积累信任的粉丝可能只会和你进行一笔交易，这会损害账号品牌的可信度。

在保证质量的基础上，产品的价格也很重要。 不同平台、不同品类的用户对价格的接受程度不同。

例如，在快手平台上，宠物用品的平均价格可以达到1500元/单，而食品的最佳销售价格为45元/单。

4、现场——直播间、平台

直播电商通过直播卖货，但最终目的还是电商。 因此，如何更好地展示主播和产品也决定了直播间的交易难度。 不同的直播平台有不同的规则和玩法。 在此基础上，直播间场地的设置也极其重要。

[1] 直播间设备

与拍摄短视频不同，直播间的设备必须根据具体产品进行调整。 户外直播最好使用专业运动镜头。 还需要专业的摄像设备来展现手机无法识别的细节。

[2] 照明

直播间里是黄光还是白光更有利于展示产品，上方照明还是侧面照明更适合需求，都是需要考虑的点。

[3] 构建

直播间的搭建往往决定了用户的第一印象。 如果你是卖甜衣服的主播，搭建一个装满漂亮衣服的粉色直播间可以增加用户停留的时间。

5. 审查

每次直播结束后，不必立即发货，而是要抓紧时间回顾，无论直播结束多晚。 如果直播结束了，那么你的直播间就永远徘徊在起跑线上，很难有所突破。

单场直播收入过亿的淘宝第一主播薇娅，每次结束后都会梳理正常直播的利与弊，并在休息前记下可以改进的点。

在审核过程中，有几点需要特别注意：

[1] 数据分析

直播结束后，一定要进行数据统计和分析，与之前的直播数据进行横向、纵向对比，找出数据背后的具体类别，是否是在直播间的停留时长、转化情况等。率，或其他。

[2] 老用户活跃度

即关注过您的用户在直播间活跃。 他们的活跃度在一定程度上决定了本次直播的成交量。

[3] 直播间粉丝转化率

一个直播间的粉丝转化率就是结束后有多少新进入你的直播间观看的用户成为你的粉丝，即公域流量到私域流量的转化。

[4] 调整与改进

分别对比所有数据后，一定要记下可以改进的地方，并在下次直播时落实。

如果你想等到第二天或者睡了一晚好觉之后才进行调整，你可能已经快忘了这件事了。 直播结束时的感受永远是最直观、最热血的。

粉丝的粘性最终取决于信任。 他们会出于信任而在直播间买东西，也会出于信任而在直播间与你聊天。 你需要思考的是如何增加这群用户的粘性。

2020年，直播电商已经到来。 越早进入，福利就越大！