大家好，我是俊杰，外号大双。 我是支付行业的一名信息分享者。 我喜欢写一些与支付行业相关的信息和有用的信息。

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支付行业是一个很容易让人感到焦虑的行业。 这些担忧来自于很多不确定因素，首先就是机器的价格调整。

现在支付行业相当于搬砖。 活动期限从过去的一年变成了现在的四个月。 活动周期的缩短，意味着抬砖的频率越来越高。 所以说，支付行业是非常辛苦的。 进来吧，人很多，走的也很快。 走来走去太累了。 能在支付行业坚持三年的人，都有自己的一套模式和玩法。

我简单说一下我作为一个去过那里的人的经历。

如果你想在支付行业工作又不想这么累，除非你想在支付行业做到中层，否则你真的不应该全职做，否则你会饿死的。

中上层的角色都有自己的玩法。 他们要么做好招投资者的工作，要么做好直销的工作。

一是招商引资。

现在如果你想招商，你只能聘请“5、10个”小代理商，因为大代理商要看很多因素，比如你的公司有多大，有多少人，你有多少交易量，以及您的声誉有多好。 一般情况下是抓不到的。 这些巨头，因为现在可以说支付行业格局已经形成，哪个机构做得好，多问几个人，心里就清楚了。 不要认为这不公平。 为了冒充13招商引资，人们盯了一年多。 几万租金，地盘挂牌了，到了招商，你还在搞土地推介！

当然现在也可以这么玩，不过目的是为了招代理。 我们也有自己的招募代理商的方法，比如去哪里找代理商，如何吸引代理商，如何带领代理商去做。 我们有一套可复制的操作流程。

二是直销。

直接营销不需要您单独努力促进当地销售。 一天生产七八台机器。 即使你一个人做一天团队的工作，迟早你也装不出来。 如果你真的下定决心要做直销，那就全是招聘的问题了。 员工，打造团队。

铁定的薪酬体系，流畅的员工。 但只有招人、发底薪、进行考核，才能真正成功，因为公司需要不断注入新的能量，有负能量的员工必须被淘汰。

对于直销，我们也在研究适合您的薪资体系。 欢迎大家来讨论一下。

那么我们应该以招商为主还是以直销为主呢？

我推荐直销，为什么？ 因为一切都是为了赚钱！ 当有一套员工至上的玩法和模式时，你还怕玩不了吗？

但投资就不一样了。 代理人的忠诚度太低。 就算断了利润，也留不住他。 花费如此多的心血和支持的经纪人，其实是在为别人做嫁衣。 因为影响因素太多了。

对于直销，我们还有一套业务组合。 这种组合绝对适合上市。 欢迎大家一起讨论。