炎热的7-8月，是高温酷暑频繁发生的时期。 这时，人们对清凉、舒适的需求就会“猛增”。 为了满足大家夏季消费的特定需求，7月18日至7月20日，“微信支付有优惠”特别推出“夏季有优惠”活动：每天10点开始，每2小时，“微信支付有优惠” “有折扣”小程序区有6个夏日红包。 抢红包的用户可以领取免费优惠券和品牌优惠券。 首次参与活动的用户还可赢取最高888元的免费提现券。

本次活动联合了三只松鼠、伊利、洁柔、百果园、晃上晃、盐津铺子、五谷磨坊等众多品牌。 通过专场活动，不少品牌获得了高强度的曝光，并取得了一定的流量增长和销量。 突破。

在线上流量接近天花板、品牌增长越来越奢侈的今天，品牌在“微信支付有折扣”的新业务增长也为品牌运营提供了全新的视角和思路。

洞察品牌痛点，微信支付有了折扣的“变态”

当我们谈论“微信支付”时，我们在谈论什么？

首先，毫无疑问，微信支付是国家级支付平台。

其次，微信支付还有一个精神内核：它不仅仅是支付。 这一点从“微信支付优惠”小程序的“变身”就能清晰地看出。

“微信支付打折”是微信官方以小程序形式推出的一站式权益平台：用户通过微信支付后即可领取金币，然后用金币兑换品牌优惠券，提供年轻群体（大学生、新员工）为用户提供充足、精准的品牌福利，提升用户价值感。

从产品设计上看，“微信支付有折扣”，让用户领取金币再兑换品牌福利券，新鲜好玩，符合年轻用户的使用习惯； 然而，随着时间的推移，国内电商近来发生了变化。 经过20年的快速发展，线上流量基本达到顶峰，很多企业普遍进入库存时代，增长越来越困难。 此时，私人微信生态也成为最稀缺的商业价值，并通过“微信支付打折”的活动和玩法，全面提升品牌潜力。

从流量增长来看，一方面，微信支付作为全民支付方式，天然与商户相连，现在很多商户都在使用微信支付； 另一方面，电商小程序成为越来越多商家的创业渠道。 但长期以来，整个微信生态圈缺乏一个连接商家利益和用户的工具，而“微信支付打折”提供了年轻人与快消品品牌利益契合度极佳的阵地，品牌愿意在这里寻求契合度。 用户，发布最新尝鲜，为用户提供品牌效益。 用户可以在“有折扣”中享受到潮流、有趣、高性价比的“好东西”，并逐渐在品牌电商小程序中养成购物心态，与品牌产生联系。 建立情感联系。

在品牌曝光方面，“微信支付有优惠”依托节日等节日开展C端运营活动，将更多品牌触达给用户。

今年4月，“微信支付优惠”针对食品、日化、水饮料打造了常态化营销活动，并通过专题活动为众多品牌获得了集中曝光机会。

今年5月16日至5月20日，“微信支付有优惠”打造517美食节活动，涵盖快速消费品、餐饮和平台电商。 各大商家纷纷提供高额品牌优惠券，为用户提供充足的福利。 ，用户可以在“有优惠”中享受到潮流、有趣、高性价比的“好东西”，在微信电商中逐渐养成消费心态，与品牌建立情感联系。

除了7月18日至7月20日的“夏日折扣”活动外，借助不同的特别活动方式，越来越多的品牌在使用微信支付的同时获得了品牌曝光的机会。

在销售增长方面，从用户画像入手，推动各行业品牌新增长。

通过精准的用户画像，微信支付发现“微信支付有优惠”的用户主要是18-30岁的年轻用户。 与整个微信支付和微信生态相比，他们是一个年轻的群体，其中很大一部分是女性。 从消费偏好来看，他们更关注奶茶、茶饮料、美食、快餐、美妆、化妆品、母婴等品类。 因此，“微信支付有折扣”根据消费者需求，量身定制不同的活动和玩法，促进品牌销量增长。

上线2年左右，“微信支付打折”不断成长、变形，目前DAU已达数千万。 如今，“微信支付有折扣”在产品功能上早已突破了“折扣平台”的原有定位，被越来越多的商家和品牌视为电商小程序业务的起点。

全方位提升品牌潜力，开辟品牌成长新战线

新消费品牌的潮起潮落是由多种因素造成的，但最终的秘钥始终掌握在消费者手中。 “微信支付打折”出现和扩大的根本原因是消费需求的推动。

我们看到，在“用户主权”下，品牌之间的竞争也从单纯卖产品扩大到产品和服务并重，带动了众多品牌的转型升级。

然而，转型不是一种享受，而是一种品牌转型。

正如“不。 “国民零食第一股”，三只松鼠以线上电商平台起家，经历了天猫、淘宝、京东、抖音、拼多多、唯品会、快手、微信私域等线上渠道建设。 第一阶段包括电商、分销、门店等全渠道销售； 第二阶段覆盖电商、分销、门店等全渠道销售； 第三阶段打造IP影响力和线下游乐场生态并从电商向全渠道转型，从单一品牌向多品牌转型，重构品牌力和渠道力，第四阶段产品力。

随着传统电商渠道的流量成本越来越高，三只松鼠也在尝试将主流渠道的用户吸引到微信私域。 例如，通过将微信私域会员卡放置在主流渠道用户的套餐中，可以将流量吸引到私域，然后利用企业微信公众号、社区等来触达更多用户。

今年7月18日启动的“夏日优惠”活动是三只松鼠首次参与“微信支付优惠”活动。 活动期间，用户可通过“微信支付打折”直接体验红包雨游戏，抢三只松鼠满额优惠券并立即使用。 然后就可以跳转到三只松鼠的微信小程序商城，选择产品下单。

“整体链接非常顺畅。”三只松鼠私域频道负责人舒超然表示。

舒超然还透露，参加“微信支付打折”活动的效果远远超出了三只松鼠的预期。

一是销量持续增长。 通过这次活动，三只松鼠小程序商城一天之内实现了意想不到的销量增长，效果非常可观。

二是新客户持续增长。 当天的用户中，90%以上都是新客户。 短短几个小时，新客户数量就达到数万，新客户获客效果超出预期。

第三，可持续的品牌曝光。 通过这次活动，为品牌带来了数十万的曝光量，这也让品牌感到惊讶。

与三只松鼠首次与“微信支付打折”合作不同，洁柔作为日化行业知名品牌，今年1月实现了与“微信支付打折”的合作。

近年来，洁柔不仅开拓了微信支付渠道，还打造了企业微信、视频直播号、公众号等微信生态圈。 杰柔在“微信支付优惠”上投入了大量精力。

据了解，洁柔依靠“微信支付有优惠”完成私域冷启动，并于今年6月成为“微信支付有优惠”下交易笔数最多的快消品品牌，占据领先地位。

在中顺捷柔首席内容官陆白看来，“微信支付对他们来说有折扣”。 首先，它是一个特别好的私域流量入口，而且还通过计费功能、地址查询功能等帮助企业管理流量。在承担这一点的同时，我们进一步提高了流量留存，这让杰柔觉得它是“物有所值”。

其次，利用“微信支付有优惠”带来的私域用户反哺活动，拉动品牌销量。

此次“718”活动，杰柔利用微信生态核心部分“微信支付优惠”打造系统化私域和流量化私域，结合活动中不同的产品能力和价格，拥有强大的产品选择战略上，取得日化品类第一名的成绩。

“总之，无论是GMV增长还是复购效率，微信支付的折扣都做到了，我们对此非常满意。”捷柔首席内容官陆白表示。

与三只松鼠、洁柔一样，作为乳制品行业的领军品牌，伊利品牌也与微信生态的整体环节深度融合：目前，在微信私域的布局上，伊利重点关注公众号、小程序、和视频。 我们做了账号、搜一搜、微信支付优惠等全方位的尝试。

具体到“微信支付有优惠”，伊利与“微信支付有优惠”在今年4月，也就是517美食节活动之前就开始了初步合作。

伊利液态奶事业部微信生态与数字化运营负责人王旭表示，“微信支付折扣”至少给品牌带来以下价值。

一是流量价值。 “微信支付打折”是很多年轻人经常使用的。 能为品牌带来大量额外流量，也是伊利触达年轻人的一个渠道。 数据显示，活动期间，伊利通过“微信支付打折”带来了至少20%的新客户； 通过活动引导，伊利将新客户引入私域，并新增会员服务，持续吸引用户。 它安定下来，成为该品牌的长期用户。

其次是品牌曝光度和销售转化价值。 通过“微信支付优惠”活动，伊利旗下金典、安慕希等品牌推出的新品中，部分SKU日曝光量超过10万。

市场上永远存在机会，即使看起来是一片红海。 从吸引新流量到爆发销售，“微信支付有折扣”帮助企业找到新的业务增长点。 观察这些品牌的经营经历，我们不仅看到了电商整体进入存量时代的电商改革的绝佳一面，也为品牌升级转型提供了新鲜样本。

电商新未来在于微信生态的升级迭代

这是一个三百六十个行业竞争的时代。 只有那些紧跟趋势、为未来打造新的增量平台的平台，才有可能开辟更大的想象空间。

与其他平台相比，“微信支付打折”有哪些优势？

首先，依托强大的微信生态，打造品牌新的增量阵地。

在外部环境变化、线下销售不稳定的背景下，品牌开发自有领域也是理所当然的。 通过私域微信生态实现稳定增长是众多企业的共识。

以往接入微信电商解决方案的品牌小程序中，很大一部分流量和销量都是由“微信支付有折扣”拉动的：至少有50%的品牌与“微信支付有折扣”合作付费有折扣”左右品牌都是通过“有折扣”开始销售； 一些“有折扣”的用户产生的交易甚至达到了微信生态交易的90%以上。

这是因为，“微信支付折扣”不仅仅是为了吸引新客户，还可以与企业微信、视频直播号以及微信生态内的更多支付后服务相结合，增加复购频率，帮助品牌运营。后连杆已就位。

正如洁柔负责人所说：微信生态现在是一个谁都无法避开的流量池。 品牌与微信支付深度绑定后，可以将公众号粉丝、私人粉丝、复购、裂变结合起来。 提高品牌反复触达用户的能力。

其次，“微信支付打折”玩法更简单，获客更精准，成本也更低。

在玩法上，用户只需要完成任务就可以用金币兑换礼物。 有些平台的玩法比较复杂，很多时候都是“口头上不说实话”。 从获客方式来看，“微信支付有优惠”与其他平台最大的区别在于没有主动推广或宣传。 它完全依靠口碑来吸引新用户。 平台的用户非常专注、精准，整体优化效率也非常高。 从获客成本来看，“微信支付有折扣”，无需宣传材料等费用。 不少品牌纷纷表示，“微信支付折扣”相比其他渠道是最优惠的，获得的权益也最有价值。

更重要的是，“微信打折支付”在不断完善基础功能的同时，也不断完善产品功能，拓展用户与商家、品牌与产品之间的使用场景和服务空间，从而连接更多品牌和商家，为用户提供更多维度的服务和服务。折扣，让他们真正享受到移动数字支付带来的便利。

玩法方面，“微信支付优惠”目前有红包雨、周末活动、九格格翻牌等。 食品、饮料、日用品等行业品牌将规划更多新渠道。 例如，基于日用品行业以小样触达消费者的消费趋势，我们规划了日用品渠道，帮助商家解决日化品类的交易难点，为用户提供更精准、符合用户期望的展示。

在重大促销活动方面，未来“微信支付打折”将通过更多的节点活动带来增值和热点，打造活动高峰，在用户层面形成认知，扩大电商规模。整个。

在与用户的情感联系方面，鉴于用户群体年轻化、追求乐趣，未来将增加更多互动设置，加强平台与用户的沟通，拉近用户与平台和品牌的距离。

这样的升级和迭代是商家和品牌最愿意看到的，也让他们有信心与“微信支付有折扣”携手前进，创造更多可能。

正如三只松鼠所说，从与“微信支付有优惠”的合作效果来看，微信私域还有很大的想象空间。 今年，品牌积极参与微信生态的活动，未来还将进一步探索。 合作; 伊利还表示，一方面，在未来与“微信支付有优惠”的合作中，伊利将推出更多品类，满足不同用户圈层的需求； 另一方面，还将带来“消费者共创”、品牌联名等方式，进一步提升用户体验。

时机成熟时，绅士就会骑马。 对于品牌和商家来说，随着国内电商的发展，公域流量已经达到顶峰，私域流量成为新的增长点。 因此，这是一个需要微商生态的时代，微商生态在一定程度上决定了品牌能走多远。 正是从这个角度，我们说电商的新未来在于微信生态的升级迭代。

作者 | 电商君