跨境电商的蓬勃发展催生了跨境支付的蓝海市场。 电子商务研究中心发布的《2018年（上）中国跨境电商市场数据监测报告》显示，随着跨境电商迎来政策红利期，在巨大市场带动下，我国跨境电商市场规模不断扩大。 2018年上半年跨境电商交易规模4.5万亿元，同比增长25%。
值得注意的是，在如此大规模的交易中，B2B模式占据主导地位，占总交易额的84.6%。 大家比较熟悉的是以支付宝和微信为代表的B2C交易，仅占15.4%。 报告指出，跨境B2B模式产业链长，服务需求大，包括营销、支付、供应链、金融等。
南都记者近日独家专访了专注于行业支付的易宝支付联合创始人兼总裁于晨和易宝支付跨境行业线总经理宁福生，共同探讨落地场景、行业痛点以及B端跨境支付的未来。 将进一步讨论发展方向。
专注跨境支付的易宝支付高管接受了媒体专访。
B端实施重点整合支付解决方案
据了解，易宝支付成立于2003年，并于2006年首创行业支付模式，常见的网上支付、POS支付、一键支付等支付方式都在易宝支付的背后。 但不可否认的是，在支付行业构建的庞大生态系统中，支付宝、微信等C端支付平台更为知名，而易宝支付等对接B端的支付平台则显得有些“默默无闻”。
对此，于晨告诉南都记者，相比微信、支付宝等主打前端市场，易宝支付等B端平台定位是做好后端。 “很多人有一个误区，认为我们是在和阿里巴巴、腾讯竞争，其实我们和他们是合作关系。他们是面向消费者的，相当于发卡机构，而我们易宝为企业提供完整的支付解决方案。”
陈宇，易宝支付联合创始人兼总裁
值得注意的是，如果说C端支付是用户交易行为的终点，那么B端支付就是企业交易的起点。 企业收到交易支付后，结算、清算、账户共享等一系列复杂的环节都是由易宝支付这样的平台完成的。 对于整个产业链中C端支付和B端支付的区别，于晨举例解释道：“在前端，我们可以集成支付宝、微信、银联等支付渠道，甚至海外的苹果支付，并为商户提供完整的支付解决方案。”
不过，据南都记者了解，C端支付平台与B端支付平台最大的区别在于落地场景的不同。 无论是支付宝还是微信，一开始都有其他产品支持其实现场景，比如支付宝背后的淘宝、天猫商城，以及微信背后的腾讯社交平台。 但这样的“先天优势”显然并不适用于面向企业的电子商务。 用宝支付。 因此，在采访中，于晨也向南都记者强调：“我们只做支付，不做销售。对我们来说，我们的场景是行业支付。”
因此，于晨坦言，B端支付的实现场景更加技术化、专业化，很多时候消费者在交易过程中都会潜在地使用它。 “我们躲在商人后面。” 据了解，易宝支付在航空领域的落地场景已经非常成熟。 于晨举例解释道：“很多人都是拨打航空公司客服电话购买机票，在手机上输入信用卡号完成支付。这是电话支付渠道，也有航线内支付。对于例如，机上娱乐系统、免税店（购物）、信用卡机等离线时也可以进行交易。”
第三方支付市场交易份额
从上述交易场景可以看出，B端支付实现场景相当多样，平台所做的就是与后端的供应商对接，整合不同的支付解决方案。
低费率并非行业核心竞争力
据了解，易宝近日在跨境电商五周年之际发布的全球收款产品，可以帮助跨境电商卖家更快结算，实现资金安全闭环。 产品的特点在很大程度上可以看作是怡宝的。 支付改善了目前整个跨境支付行业的痛点。
在谈到与亚马逊上商户的合作时，易宝支付跨境产业线总经理宁福生表示，目前跨境支付收款环境还不完善。 “比如，还有很多安全问题、合规问题还没有完全解决。 解决。”
宁福生 易宝支付跨境产业线总经理
对于行业痛点，陈宇也表达了类似的观点：“从监管的角度来看，交易真实性是一个问题，但它不属于支付环节。此外，大家关心的风险还包括兑换问题。”费率稳定可能会给商户带来不必要的损失。”不过，于晨强调，与其说这是跨境支付行业的痛点，不如说这是整个跨境电商的痛点。 -商业。
在与商户的合作方面，宁福生表示，易宝支付未来将延伸更多能力，帮助卖家解决跨境收款问题，比如解决资金流需求的金融产品服务。 宁福生认为，当前跨境支付的市场空间非常广阔，而易宝支付要做的就是深挖行业的“深层需求”，深度解决跨境支付的安全性、便捷性等问题。坚持长期投资来解决边境支付问题。
在宁福生看来，目前跨境支付行业的准入门槛较低，导致潜在的金融风险存在，尤其是跨境收款。 “现在跨境收款行业大家鱼龙混杂，你可能花2万到3万美元申请牌照就开始进入，这和三四年前的P2P很像，谁都可以进入，谁都有。其实存在潜在的风险，不能说一定有风险，但从行业角度来看，当门槛变低，意味着易宝会发挥监管和牌照背书的优势。发挥团队基因优势，让产业更加扎实。”
据了解，目前跨境支付玩家众多。 进入初期，大家主要靠价格战取胜。 手续费从一开始的2%下调至1%，目前已下调至0.5%左右。 目前，易宝支付向签约其跨境收款产品的卖家收取最高0.4%的手续费，但宁福生强调，价格并不是易宝支付的核心竞争力。
他表示：“易宝不会打价格战，不会以价格作为核心竞争力。支付行业本身就具有体量大的特点，是一个薄利多销的行业。以前，服务可以满足商家的需求 商家太少，体量越来越大，导致价格虚高。” 他强调，尽管易宝支付的费率低于市场平均水平，但易宝支付并未遭受“损失”，定价也合理。
如今跨境支付玩家众多，不同类型平台之间的竞争也日趋激烈。 宁浮生对此很淡然。 他认为，相比一味抢老客户，精准瞄准受众才是最重要的。 “（我们）是在竞争寻找自己的客户，而不是与现有客户竞争，因为新客户的体量非常大。找到新客户后，有很多扩张的需求。怡宝的沉淀是希望能够提供延伸服务，而不是简单的渠道服务。”