潘国栋觉得，公司的支付业务不可能从一棵树长成一片森林。

最近一次亚马逊总部之行给连连支付CEO潘国栋留下了深刻的印象。 位于美国西雅图的亚马逊新总部大楼是三座由钢框架和玻璃穹顶建造的半圆形建筑。 开放式办公环境中种植了近4万种植物，犹如丛林生态系统。 这有点像亚马逊庞大且相互支撑的商业体系。 亚马逊最初是一家在线书店，如今已成为市值超过9000亿美元的商业帝国。

潘国栋希望连连支付能够建立自己的生态系统。 潘国栋近日在接受第一财经采访时表示，连连“非常有决心从跨境支付进入跨境电商服务领域”。

支付领域尤其是连连支付创办的跨境业务增速并未放缓，但竞争却日趋激烈。

截至2018年底，连连支付服务跨境卖家39万家，累计跨境支付交易额930亿笔。 2018年，连连跨境支付GMV同比增长1242%，活跃门店增长682%。

这部分归因于中国跨境电商业务的快速增长。 越来越多的传统外贸出口企业愿意尝试通过电商平台直接面对终端消费者。 近年来，我国跨境电商出口年均增速超过30%，远高于外贸出口增速。 截至2018年底，跨境电商规模达1.26万亿。

这些跨境电商企业大多是中小卖家。

“在亚马逊的全球店铺业务上，2018年销售收入超过100万美元的卖家只有2.4万家，如果按照10%的净利润计算，也只有670万元的利润。” 尽管如此，销售额还是达到了100万美元。 “连连支付与亚马逊的合作由来已久。”熟悉亚马逊全球店铺业务的潘国栋表示。

如今，不少平台上的卖家发现自己的净利润很低，或者忙碌了一年，“最后只是现金流没了，就是亏损”。

即使卖家的交易量增加，持续支付所能分享的蛋糕也很小。 用潘国栋的话说，收取和缴纳服务费就像“雁拔毛”一样困难。

跨境支付正向透明化发展，竞争激烈，费率呈下降趋势，昔日的蓝海如今沸腾起来。

亿欧电力研究院最新发布的研究报告指出，2017年底至2018年间，多家代收服务商短暂进入市场，以费率战、价格战为代表的新一轮竞争持续至今。

“从跨境支付本身来看，费率下降的趋势非常明显，这是毫无疑问的。” 潘国栋告诉记者。

潘国栋思考，为什么卖家愿意向亚马逊、eBay支付10%到15%的平台佣金，却对支付公司收取千分之几的费用却如此挑剔？ 为什么携程平台上的酒店愿意支付15%的佣金20年？

“因为它们创造了生意。支付并没有为卖家创造生意，所以我们会发现支付再好，也无法帮助卖家做好更好的生意。所以我们必须从支付转向跨境电商服务。” ”

目前，连连支付已打通电商平台和物流环节。 “未来，我们不会向卖家收取更多费用，而是会向服务商和供应商收取费用。” 现阶段，连连支付尚未向物流等服务商收费，这种平台模式能否成功还有待验证。

截至2018年9月，连连支付母公司连连数字累计获得光大实业、赛伯乐、红杉资本投资50亿元。 但它的竞争对手也并不遥远。

2018年3月，腾讯领投、君联资本跟投齐云金融（）数亿元B1轮融资； 万里汇（全球第一）被蚂蚁金服数亿美元收购； 2019年3月，跨境支付领域中华分别完成数亿元融资。 虽然没有公开披露数据，但专注于海外支付汇率管理的讯汇科技去年也获得了红点创投的投资。

去年以来，融资环境不断收紧，但“相比其他领域，支付仍然是更好的赛道”，讯汇科技联合创始人包涵对财经记者表示。