近日，一款名为“SPC运动宝”的小程序上线仅3周，几乎没有任何营销费用。 用户数量已突破100万，平均每天产生3万次分享行为。 用户数量仍在强劲增长。

什么是“SPC运动宝”？

该小程序根据用户的微信锻炼步数，给予用户“活力币”（一种虚拟货币），可兑换运动服、话费、体检套餐、手机等奖品，从而激励用户继续锻炼。 最近，他们甚至开始用这种虚拟货币来支付工资，开出月薪20万元活力币来招聘产品体验官。 在平台上，一枚活力币可以兑换一个X。

移动互联网流量红利结束后，微信生态日益成为创投圈的救命稻草，“SPC运动宝”小程序仅用3周时间就突破百万用户。 堪称“小程序热销”的经典案例，今天浩哥就借此机会分享一下他对微信互联网的深入思考。

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微信生态系统

可以收获多少羊毛？

如今，微信的使用时长占比堪比PC时代浏览器的地位，并且拥有10亿月活跃用户，已经成为无人能撼动的底层基础设施和第一超级流量入口。

PC时代，浏览器是一切的入口，用户55%的时间都在使用浏览器。 如今，用户使用微信的时间比例甚至超过了这个数值。 从这个角度来看，微信不再只是一个应用程序，而是一个底层基础设施和一个超级门户。

猎豹移动数据显示，普通人每天打开微信的次数超过53次。 正如IDG资本董事总经理娄军曾问我微信的价值：“你觉得是你在玩微信，还是微信在玩你？” 当推送消息来临时，谁不赶紧去查看呢？ 如此高的打开频率和用户数量决定了微信的霸主地位。 即使抖音等热门，由于应用层产品的可替代性很强，其持续获取流量的能力也无法与微信相比。

越来越多的使用场景正在向微信迁移。 基于微信覆盖的全人群以及原生的社交关系，微信生态中诞生的产品在流量裂变方面具有天然的优势。

从公众号开始，内容消费场景逐渐迁移到微信； 随着拼多多、云集的崛起，交易场景也在向微信迁移。 得益于微信生态内功能矩阵的完善，越来越多的使用场景出现在微信中，毫无违和感。 由此，微信也成为孵化新产品的温床。

作为一款拥有自己社交关系链、覆盖不同层级用户的“App”，微信在沟通方面“出类拔萃”。 不仅可以帮助新产品通过社交裂变快速、低成本获得流量，还可以通过其他渠道触达全民。 不涉及什么——人越沉。

基于微信生态的小程序也带来了新的机遇，在垂直领域具有强大的赋能价值。 公众号、社区、朋友圈，一套组合就能创造出很多创新玩法，想象空间巨大。

一种是一种更便宜的获取流量的方式。 基于微信的社交关系，出现了一批正在快速增长的产品。 例如：拼多多的团购、云集的配送、薄荷阅读的裂变、相物说的还价；

二是更深层次触达新增量人群。 以拼多多为例。 借助微信10亿月活跃用户，覆盖了淘宝5.5亿月活跃用户未有效触及的剩余4.5亿新人群。

三是提高用户运营、传播、沟通的效率。 小程序打破微信群组之间的壁垒，连接跨群体用户，更好地积累和整理信息，围绕垂直群体或兴趣重构多个社区机会。 并且可以与公众号、社区、朋友圈等玩法结合，迸发出更多新的火花，值得期待。

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不依赖营销

“SPC运动宝”如何在21天内打造出爆款产品？

用户价值：为用户创造价值是所有产品的核心。

张小龙在多次演讲中都强调：“一切以用户价值为中心，这句话看似老生常谈，但真正在产品中把用户价值放在第一位的人并不多……”来解决用户痛点并提供为用户提供解决方案。 用户创造价值是小程序成功的核心前提。

人们往往都喜欢运动，而需要汗水和努力的运动其实是反人类的。 它们需要强大的驱动力作为支撑，主观上激励用户肯吃苦、坚持下去。 同时，大多数人更习惯从“短期角度”看待问题，这决定了“锻炼身体健康”的长期营收目标对用户来说很难实现。

《SPC运动宝》抓住了大众缺乏有效运动驱动力的痛点，用物质激励为用户提供了运动的理由，把这个反人类的东西用顺应人性的“支点”撬动起来。 当用户清楚地知道自己每天行走的步数可以换取“能量币”时，这种直观、有形的刺激就能让用户愿意去锻炼。

生态共赢：为微信运动提供价值延伸，是产品长期安全发展的重要支撑。 “SPC运动宝”与微信相互促进、相互赋能。

一方面，微信运动步数为“SPC运动宝”提供了不可篡改、独一无二的通证基础。 自然得到全网广泛认可并达成共识。 同时，微信体育排行榜、好友关系等也极大便利了“SPC体育宝”向体育社交领域的拓展。

另一方面，“SPC运动宝”为微信运动增加使用场景，提供使用驱动力，帮助微信运动获取新用户，提高用户粘性。 这样才能形成良性循环。 此举可以说是受益并回报了微信生态。 这种双赢的模式是产品寿命的保证。

自我成长：依托微信社交关系链，建立分享激励机制，实现病毒式传播。

分享功能很常见。 如果你想在微信获客，需要遵循这样一条链条：“生产内容->分享内容->从内容入口跳转到产品入口”。 然而，微信中小程序的分享却是无缝的。 ，其获客链大大简化：入口分享->用户进入产品。

《SPC运动宝》利用这一优势，将关系链共享做到了极致，平均每天产生3万次分享行为，获客速度呈指数级提升。 例如，它自动生成个人海报与朋友分享。 邀请好友可加速获取“活力币”，海报上明确写着“微信锻炼步数可兑换免费礼物”，这是用户无法拒绝的产品核心价值。 通过低门槛+激励，扩大点对点传播，借助用户社交关系，加速多对多病毒式传播，实现流量裂变。

借鉴区块链的思想：设定恒定的代币总量，随着时间的推移，代币产量会减少，从而带动用户尽早加入，享受更大的收益。

代币随时间衰减示意图

据说“元气币”数量有限，每两年产量减半。 越晚，获得的难度就越大。 因此，越早参与，收益就越大。 这个功能可以让用户有一种内心的优越感，因为无论你什么时候加入，你都会比后来者享有先发优势，你会愿意更积极地参与。

03

“SPC体育宝”案例背后的思考

站在巨人的肩膀上，你可以看得更远，但一不小心就有可能摔倒。 在发现微信生态中的机会之后，还有两个重要问题值得每个开发者思考。

一、如何将微信生态的流量红利转化为竞争壁垒？

移动互联网初期，一大批工具产品实现了快速增长，但遗憾的是大多未能积累长期价值、构筑壁垒。 如今，市场上出现了大量的小程序工具产品，仿佛昔日的“场景”又重现了。 但如果价值无法积累，或者障碍无法建立，最终都将如过眼云烟。

案例中的“SPC运动宝”也居安思危，将从微信生态获得的流量积累到自己的APP中，或者与智能跑鞋连接，希望提供更深层次的解决方案。 毕竟，回到商业本质，只有在前端利用流量红利，在后端重构行业供应链或提高效率，才能有效实现商业变现，打造真正的护城河。

沉淀进智能运动鞋，与APP创造协同效应

二、微信互联网的边界在哪里？ 被微信屏蔽了怎么办？

这是很多创业者都关心的问题。 第一个流行的小程序“匿名聊天”一晚上就获得了千万用户，但第二天就因诱导分享而被微信屏蔽……因此，如果你想在微信生态中安全地发展，你需要避免雷区。 除了生态系统内部的规则之外，更重要的是对腾讯的企业战略有深入的了解。

腾讯重点打造“2.5平台战略”，即“一个连接平台+一个内容平台+0.5金融平台”，把其他赛道留给合作伙伴。 基于此，想要拥抱小程序红利的创业者可以像“SPC体育宝”一样，聚焦2.5平台之外的大量开放垂直领域，保持与微信生态共赢、相互赋能的正确姿态。

04

结论

新加坡首任总理李光耀曾评价国际政治舞台：“现在有大树、小树、藤蔓。大树是中国、美国、俄罗斯、西欧、日本。在其他国家，有些是小树，可能会变成大树；但大多数是藤蔓……”。 这个评价同样适用于当今国内的互联网格局。 对于不是大树的藤蔓来说，一开始最明智、最重要的不是急于击败所有对手，长成参天大树，而是找到合适的大树，相互渗透，吸收养分，努力成长。直到他们足够强大，拥有自己的竞争根源，才是竞争的开始。

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