近日店主发现，不少人在抖音上打卡到一家奶茶店，“粉红装置”、“太戳女孩心”、“免费奶茶”等评论词频频出现，本以为是喝茶旺季的某店，但仔细研究后发现，这是抖音联合打造的抖音电商服装行业首场会员日活动电子商务会员日和斯凯奇。

众所周知，线下活动往往聚焦于某个区域用户群体，但同时也受到区域因素的影响，在玩法和传播方面很难引起舆论。抖音电商会员日x斯凯奇联名线下快闪，不仅赢得了线下年轻人的喜爱，也在网上引发了用户的热议，实现了裂变传播。这也让店主好奇其全链路营销是如何运作的，让我们来了解一下。

01

精准洞察深度渗透，超IP助力加持

作为来自加州的时尚鞋服品牌，斯凯奇的鞋履和服装一直深受年轻人的喜爱。此次推出的“斯凯奇熊家族”系列潮流鞋，个性有趣，款式多样，不仅引领时尚潮流，更切入多圈年轻人的审美，从而赢得年轻消费者的青睐，在产品效率和销量上取得突破。

整个事件之所以能破圈，就来源于其背后的精准洞察。从火爆的国来花花，到最近全国关注的大熊猫丫丫在美国回归中国，大熊猫一直因其可爱的形象而受到年轻人的喜爱，被公认为互联网的“顶级流”，抖音电商会员日和斯凯奇借此机会深入挖掘了斯凯奇品牌的原创奶茶熊IP， 结合明星多场景、多维度的创意包装共创，精准击中年轻消费群体痛点，从线上到线下，从明星礼盒到各类会员权益，全链接深度沟通，助力充分触达年轻用户，引发热议，同时形成转型。

除了捕捉对年轻人的精准洞察，在外围层面，还有抖音电商会员日超级IP的潜能。抖音电商会员日是抖音电商平台的营销IP，整合抖音电商优质资源，围绕品牌核心群资产实现新收购、转化、回购的全链路营销，是高价值集团品牌运营的首选位置。

结合斯凯奇的品牌心态和站内各种会员权益给品牌会员留下深刻印象，不仅在流量层面破圈进入交通中心，还让会员充分感知斯凯奇全新系列产品，引导新用户加入俱乐部， 同时，提高会员的回购忠诚度，从而实现双赢。

02

线上线下创意联动，多维度渗透，圈内交流

在创意玩法方面，抖音电商会员Day x 也打破了单维度的内容营销模式，通过明星IP、事件营销、节点借用等多套组合创意联动，深度沟通，有效转化年轻用户群体。

在抖音电商会员日期间，斯凯奇打造了会员专属的徐梦杰小冰小冰礼盒，不仅借助品牌的“斯凯奇熊家族”系列产品，利用了明星粉丝圈用户的新转化，让明星可以作为品牌与用户之间的沟通桥梁， 并加强用户对品牌产品的认知度，从而在话语权层面吸引年轻群体的关注，引导和带动更多潜在消费者加入俱乐部。

同时，斯凯奇充分发挥了“明星效应”，除了斯凯奇青年大使徐梦杰在线发布新品视频预览系列外，还有品牌代言人佟瑶和斯凯奇青年大使曾克尼为会员日活动热身，结合安利产品多场景种植，有话要说， 品质与效果协同，使流量与销售不分离、不间隔、连续分层，整体提升业务效率。

线下，抖音电商会员日x斯凯奇趁着五一旅游季打造线下珍珠奶茶店，用奶茶深度链接年轻用户群体，在满足品牌目标受众的同时，可以充分互动。

现场的创意装置也非常巧妙，以粉色为主色调的珍珠奶茶店，结合超大熊猫IP和专属胶囊玩具机、盲盒等互动装置和玩法，引得小观众争先恐后地打卡。

在活动内容层面，用户可扫描二维码加入俱乐部或打卡分享领取免费奶茶或斯凯奇商品，还可以当场试穿斯凯奇新系列。相较于传统的线下快闪族，这波浪潮不仅在量上爆圈，而且在转化率上也爆棚，其快闪珍珠奶茶店在3天内成功吸引了上千名新人，帮助品牌高效实现用户增长。

此外，品牌还在线下影院和焦点媒体上线，实现线上线下全面引流，有效实现基于品牌产品的多维度渗透和突破性传播，最终回落到销售转化或回购的商业闭环。

03

借助各种会员福利，有效的客户获取和转化增长

斯凯奇年度会员日，作为抖音电商服装行业的第一个会员日，在用户权益方面，也为年轻会员打造了一场轰动一时、趣味十足的福利游戏。

只要新用户加入会员或从老客户那里复购，就可以获得相应金额的全额减免，有效刺激了用户的新用户转化和复购，会员专享价格、全额返利等会员专属产品功能也让消费者享受到更好的会员权益。

其次，用户还可以用积分兑换相应品牌IP外设，包括斯凯奇奶茶熊熊猫盲盒。当然，最吸引人的还是限量抽奖、会员礼品和黑卡logo，在激发和深化会员身份感和价值感的同时，给会员带来独特的特权体验，从而加强会员与品牌的关系，增强用户粘性。

这

设置品牌会员特权，一方面可以直接吸引新客户加入俱乐部，包括承担线上线下内容引流的用户，另一方面可以降低转化门槛，充分激活会员转化。

整体来看，品牌会员权益的发挥加强了产品效率和销量的转化，也为精细化会员营销的运营积累了势能。

总结

抖音电商会员日x斯凯奇以品牌产品和理念为基础，聚焦年轻目标受众。首先，在品牌产品方面，深入挖掘目标受众洞察，进行创意组合，同时借助明星IP、平台IP等势能，充分放大品牌产品的声音。在用户端，深入年轻群体，打造年轻时尚的创意活动，赢得年轻用户的青睐，实现新用户的有效转化。最后，在品牌平台运营端，全方位打造品牌会员权益，深化品牌会员精细化运营，进而激活品牌会员，实现全球业务大爆发。

不得不说，抖音电商会员日x斯凯奇这一波浪潮离不开品牌和产品，没有自我满足，业务的成长得到了实现，在提升业务效率的同时，也为品牌追求产品效率和销量提供了新的营销思路，也希望看到抖音电商会员日在未来帮助更多的品牌， 为业务增长带来更多可能。