一个人想要成就一番事业，他不需要了解整个世界的真相，他只需要一个出口。 做了8年锁匠的小镇青年白云在小程序中找到了自己的出路，将锁匠职业与互联网连接起来。

以下是白云在微信创业之夜的自我报告

我是微信创业者白云，来自湖南的锁匠。

其实我现在的主要工作已经不再是解锁，而是运行一个名为“解锁总部”的微信小程序。 这个小程序的功能很明确：当你需要开锁、换锁时，通过微信小程序找到它，就可以定位到你家附近的师傅。

这个小程序目前全国有多名锁匠，最远在澳大利亚——只要你需要，我可以在十五分钟内为你找到墨尔本的华人锁匠。 高手一万多个，大部分我都不认识，但因为微信小程序，我感觉我们成了兄弟，找到了一个组织。

那么今天我来参加微信公开课和星空演讲联合举办的创业之夜。 感谢微信创业之夜和星空演讲提供了这样一个平台。 站在创业之夜星空演讲的舞台上，我还是想以解锁大师的身份跟大家聊一聊：我为什么要做这个小程序？ 还有来自不受欢迎且不起眼的开锁行业的故事。

不知道你对锁匠有什么印象。 反正在我开始做这行之前，我对锁匠的印象都是老人。 所以十年前，当我的同学问我要不要跟他学开锁时，我一开始并没有想过——我这么帅怎么能撬锁呢？

别笑我。 别看我现在的沧桑。 小时候留着长发，感觉像F4里的言承旭。 那么为什么我最终决定去撬锁呢？ 因为贫穷。

我的家乡是衡阳市衡东县的一个农村。 我不喜欢学习。 初中毕业后我就没有上学。 后来我只在中专呆了一年。 所以我没有学历，也没有背景。 我20岁时，在湖南衡阳的一个小镇开了一家理发店，一干就是8年。 我既是店长，又是唯一的店员。 后来美发生意不景气，我的生活也越来越穷。

2009年，一位当锁匠的初中同学告诉我：开锁可以很快赚钱。 开锁一两分钟就能赚50到80元。 这只是县城的价格，大城市的价格更高。 于是为了赚钱，我决定转行。

拿到营业执照后，我回到家乡，正式开始做锁匠。 不同的锁有不同的开启方式：保险柜、汽车锁以及各种民用锁：如防盗门、木门等外门锁、头锁等。

我打开的第一把锁是我的一个同学开的。 我和他一起去了。 到了楼下，他让我一个人上去。 我记得那是一把普通的民用锁，开起来并不难。 但由于我技术不够，又很紧张，大约花了二十、三十分钟才打开。

至于我接手的第一笔生意，给我留下了深刻的印象。

那时我没有店就开店，所以就搞游击战。 我们县的路边、社区、三轮车上、电线杆上不断张贴着广告。 担心了两个月，第一笔生意突然来了。 还记得他在电话里说自己在县城某小区。 我高兴极了，连价格都没跟他讲价就跳上摩托车，单手把油门推到极限，飞快地开过去。 路上，我给同学打电话：今天终于开始做生意了！

当我走到小区门口时，我刚把车停好，就有五六个保安过来将我围住。 他们先拿走了我的摩托车钥匙，然后指责我随意张贴广告。 其中一个抓住我的脖子，骂我，还说了一些难听的脏话，还喊着要报警。

当我被噎住的时候，我感到非常难过。 但我没有说话。 如果他们要求我清除它，我就会清除它。

那时我贴的广告都是小纸片。 我是半夜一两点发的。 白天我不敢去那里。 进不了社区，就发到了社区外。 车被保安扣押后，我跑回家去拿喷壶。 我先把小纸片喷在墙上，然后把它们铲掉。 总共花了两天时间才把它们清理干净。

这起事件仅仅是一个开始。 这些年来，我因为贴广告，被保安追赶，被居民骂，被关在楼里。 他们拒绝让我走，直到墙壁被漆成白色。 一年要到城管办报到五六次，和城管队长也熟了。 贴出广告后的头两天，我连陌生人的电话都不敢接，生怕有人打电话骂我。

其实我也知道，张贴广告让别人的墙壁显得花花绿绿，破坏了我们县的社区环境，都是我们的错。 但我们也很无奈。 在解锁行业，广告就是我们的生命。 如果不挨家挨户地贴广告、做宣传，我们就没有生存的可能。

在发广告的路上我确实遇到了很多困难和障碍。 而且我知道我的经历也代表了全国所有锁匠的经历。

所以当我知道微信小程序可以让我以不同的方式做广告时，我真的尽力了。

说起来，我还是要感谢那位同学，他把我介绍给了锁匠行业。 2017年7月，他表示，微信发布了一个小程序，顾客通过搜索就可以找到解锁信息。 而且，这个小程序的名称是唯一的，你获得了，别人就无法检索到。 于是我们就想尽办法想名字，比如“衡山开锁”、“衡东开锁”、“南岳开锁”等等，并把附近的地方都命名了。

半个月后，我发现不对劲，根本没有人关注——当时只是一个简单的页面，并不是高手进入的平台，流量也太小了。 于是我继续研究，发现微信小程序可以自动定位距离，所以可以做成锁匠入驻的平台。我觉得全国高手那么多，广告好难啊。 如果有一个平台整合了他们的电话号码，全国各地需要开锁的客户只要打开这个小程序就可以找到附近的师傅。 工匠带来便利。 这个念头一出来，我感觉自己被注入了血液。

我开始寻找人来开发它。 我们县连小程序是什么都不知道，更别说开发小程序了，所以只能在网上找开发者。 我记得第一次交了8000元的开发设计费。 小程序于2017年11月正式上线，我给它取名为：解锁总部。 当时我有十几个微信群，供锁匠同仁交流。 我在锁匠群里发布了广告，并一一添加了师傅们的微信账号，向他们推广这个小程序。 我说第一年成为平台会员是免费的。 如果您愿意加入2至3个解锁群，即可免费成为会员。 高手们都很高兴，所以上线第一天，“解锁总部”就进驻了十多位高手。

使用第一版小程序两个月后，我发现其页面上没有“附近发现”和“最佳评价”，这给客户带来了很大的不便。 我决定更换它并找人重新设计它。 再比如，我们前期没有考虑住户数量——设计告诉我，如果能容纳500人就可以入住了。但是当1000名主人很快入驻时，页面就变得特别卡。 就这样，我设计了好几个版本，每次改动都要好几千。

除了完善小程序之外，我最重要的工作就是不断的加群、发广告。 它继续快速增长，我添加了越来越多的组，从十几个到三四百个解锁组。

算了，我刚开始做小程序的那一年，我在小程序上投入了6万多块钱，但我的收入却是0。当时我已经在我们县城开了一家锁店，一般都是开锁换锁。 。 但后来为了专注做小程序，我就不再开锁了。 每天早上六点到凌晨两点都坐在电脑前。 慢慢地积蓄就花光了。 第二年交店租的时候，我着急极了——房租4.5万，我卡里只剩下1.2万了。 不得已，我决定向新加入小程序的大师收取注册费。

当时我定的价格是88元一年。 其实我也不知道大师们愿不愿意这么做。 反响非常好。 100个大师中有10个愿意付费。 后来师傅们发现，安顿下来后，接到的订单量增加了，愿意付费加入的人也越来越多。

最初的小程序没有在线支付入场费的功能。 加我好友后，师傅们都会给我发红包。 很快我就有了足够的钱来支付房租。 每天我的手机里都有源源不断的红包。 最多一天能收集到几千个。

这件事给了我很大的启发。 我可以用小程序赚钱！ 我当时真的很开心。 很多朋友都告诉过我，但大多数人都不相信。 他们说，如果你每天坐在店里，什么也不做，只拿着手机，你怎么赚钱？ 我把我的一个好朋友叫了过来，在他面前打开了微信。 我让他给我订红包，看着钱进他的账户。 这时他才相信了。 后来，他还开通了微信小程序。 所以他就成了我最大的竞争对手，今天我也邀请他到现场，

也许你会问，你不担心他来抢你的生意吗？ 其实没有。 我相信对手不是为了被打败，而是为了互相鞭策、鼓励对方做得更好。 而且，他是我微信创业路上的分享者和沟通者。

做微信小程序让我对锁匠行业越来越有归属感。 许多大师第一年就免费加入。 虽然一年的居留期满了，但我没有让他们续会。 我对他们有一种感觉，因为每一位加入公司的锁匠都是我通过微信一一说服的。 他们是最初支持锁匠总部小程序的人。

后来我在程序中开发了在线支付结算费用的功能，这样我就不用和师傅们一一沟通了，也有更多的时间去做运营和推广。

比如《解锁总部》的标志之一就是我设计的。 黑色的背景上写着我的名字——白云。 我不知道这个字体叫什么，但是看起来很有文化气息。 再比如我用美图秀秀P小程序中的图片。 一是省钱，二是知道自己想要什么风格。 小程序里的动画图片都是我设计的。 我认为图片颜色要鲜艳，字体要大，闪烁的图片要醒目。

我也在对微信做越来越多的研究。 我开始研究和搜索，并开始制作公众号。 我的公众号也叫“解锁总部”。 里面的文章都是我写的。 我会发布一些锁匠技术的视频，以及一些关于锁匠的辛酸和泪水的文章。 很多文章都是高手转发到微信朋友圈的，他们也会在评论中表达自己的看法和抱怨。

两个多月前，我在群里看到一个案例：成都一位姓莫的锁匠凌晨3点左右被叫去给客户开锁，结果被社区保安殴打，不得不摘除部分脾脏。 。

我看到这个的时候已经是下午六点多了，我很生气！ 我立即去找成都的锁匠询问情况。 他们给我发了小莫住院的照片。 我看到他只有29岁，躺在重症监护室里不省人事。 同事也告诉我事情的经过，说因为小莫事先和物业保安关系不好，给顾客换锁时，保安对业主说：“如果你今天换锁，就会有小偷了。”闯入你家。” 我们的物业不负任何责任——保安表示换锁是安全的！ 萧摩梭也没有任何改变。 双方发生言语冲突，其在离开小区大门时受伤。

我也是一名锁匠，当我知道这一点时，我真的热泪盈眶。 那天晚上，我坐在电脑前，决定把这件事写在公众号上发布出来。 我从晚上九点写到第二天凌晨四点。 我从来没有一口气写过这么多字。 一开始我很生气，不知道怎么写。 我一次抽一支烟。 想到什么，我赶紧放下烟，在键盘上打了出来。 第二天写完稿子，桌子上有十几道被烟头烧焦的黑痕。

这篇文章发表后，在我们锁匠同行群里引起了很大的反响。 很多锁匠都自愿给小莫捐款，他们还来感谢我，说我是锁匠行业唯一一个站出来为同行写文章的人。

在这篇文章中，我写了几句话。 我说：“打锁匠的事件不是个案，我们应该团结起来，让肇事者知道，锁匠的尊严是不能随意践踏的。” 我说：“锁匠总是穿梭在城市的各个角落，凌晨三四点钟，人们就来开门。世界上的工匠只是饿了……锁匠得到的收入是一年几万元，却失去了尊严和青春。”

这句话不仅是我对这件事的感受，也是我十年来撬锁的思考。 十年来，我不止一次在30岁的家庭团圆饭时为顾客开门。 当警察抓到窃贼时，我也站在前面，害怕地打开门。 我还去了一位自杀者的家。 他撬开了从里面反锁的门……无数次被骂、被追、被粗暴对待。 正是微信小程序让我赚到了人生的第一桶金，也让我重新找回了锁匠的尊严。

这就是我开发“开锁总部”小程序的原因。 希望能让全中国的锁匠不再因为张贴广告而被骂、被踢出局。 我希望他们的生意越来越好，也希望锁匠能够获得社会更多的理解和宽容——因为每一个依靠工匠精神的人都值得被尊重。

我是锁匠白云。 谢谢你们。

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