树林的淡淡影子在黑暗中摇曳，一个麦克风架孤零零地插在泥土里，两把红色的塑料凳子是最亮的存在。这是张晨曦和张世才的直播间，陪伴他们的，还有田野里的青蛙、树上的蝉、屏幕对面的粉丝。

“我的小宝贝已经准备好玩‘黑桃A’了。”

“豆豆在跳舞，她跳得非常好。”

不到2岁的豆豆已经能跟着张晨曦、张诗才的歌曲翩翩起舞，豆豆妈妈是直播间的忠实粉丝，“节目一般7点半开始，我7点10分就准备好了。”

张晨曦和张世才，是一对来自河南农村的兄妹，现在在淘宝上做直播唱歌。在做直播之前，他们从来没想过会有这么多人喜欢自己。

长达六个小时的直播，两人都大汗淋漓，腿上都是蚊子咬的痕迹，但就是这么真实的直播，吸引了数十万人观看。

从留守儿童到直播“歌星”

在直播间唱歌之前，姐姐张晨曦和哥哥张世才做过很多种工作。

“小时候家里不富裕。”她们都是留守儿童，年龄相差7岁，父母都在大城市打工，家里还要照顾老人。“那时候，我们饿肚子。”姐弟俩初中毕业就辍学了，16岁就出去打工谋生。“在工厂拧过螺丝，当过快递员，在街上修剪过绿化带。”

2021年冬天，张晨曦回到河南老家，做起了淘宝线上客服。“工资不高，每天还要熬夜，黑眼圈都快掉到地上了。”做直播运营的表姐很心疼，劝她换工作。

“你形象好，气质也好，为什么不试试直播呢？”2021年，抖音直播的竞争压力还没有现在这么大，“唱歌好听，长得也行，流量不会太差。”

一个雾蒙蒙的早晨，张晨曦站在家门口的土路上，拿着手机、戴着耳机，开始了她人生中第一次直播。“当时我特别紧张，根本说不出话来，只是一直唱歌。”

“第一天，实时观看人数就有一两千人。”好的开局让她信心大增，不到三个月，张晨曦的直播间就拥有了6万粉丝。

2022年，张晨曦只播了四个月，“其余时间都用来学声乐了。”“‘竞争’太激烈了，没有‘真才实学’很难生存下去。”她回忆那段时间，“内容直播的竞争很残酷，两三个月不更新直播内容，人气就下降了，停不下来，也不敢停。”

“当时收入不多，只能硬着头皮努力。”张晨曦开始在网上找老师学习唱歌。那段时间，哥哥张世才还在外地打工。她和姐姐通电话时，“姐姐不是在上课，就是在练歌。”

2022年底，在商丘市当消防员的张世才回到了家乡。看着已经长高了的弟弟，张晨曦眼睛一亮，“这形象，这气质，不在直播间里，真是浪费。”

张世才从小就喜欢唱歌，“以前我每天都随身带着一个MP3。”虽然没有受过系统的训练，“但京剧、喊唱（一种新的唱法，在网上下载伴奏，用古诗或自创的歌词，对着话筒喊出来）、流行歌曲他都会唱。”兄妹俩当即决定组团，“我们可以互补。”

姐姐活泼，弟弟文静。弟弟唱歌好听，姐姐懂得掌控局面。再加上两人身高相差20多公分，在直播间配合默契。没过多久，张晨曦和张诗才的“西妹儿姐弟”组合就爆红了。

“今年年初，我们的粉丝数量迅速增加，一个月内就新增了10多万粉丝。”最多的时候，一场直播有300多万人观看。

2023年3月，“西妹儿姐弟”被邀请加入淘宝直播平台。“其他平台也取得了一些成绩，现在我们换赛道，谁能保证一定能爆红？”姐弟俩有些担心。

相比于每次都为礼物和直播数据发愁，公司给的时薪很诱人。“我们的压力太大了，通常唱六个小时，嗓子就累坏了。”流量不好的时候，他们需要唱更长时间积累人气，流量好的时候，他们就要趁热打铁，两人的直播时长往往难以掌控。

淘宝直播上线首周，直播间的火爆就给他们泼了一盆冷水，“最开始一天也就八九百人看，实时在线观看人数也只有两位数。”

巨大的差距让兄妹俩心里很着急，“跟以前没法比了。”是因为选歌不对？还是表演风格不对？他们不断反思，“我每天都会调整歌单，就是想知道淘宝用户喜欢什么样的歌。”

用着这个笨办法，兄妹俩终于找到了正道。“每次直播开头一定要热闹起来，开头对了，后面就有热度。”节奏感强的“DJ舞曲”成了他们开场的首选。“好几场直播，我们都连续用《黑桃A》开场，流量就没掉过。”

“他们就像家人和朋友一样。”

在直播间风格确定之后，“西妹儿和哥”的热度不断上升，今年5月15日，他们的直播间人气爆棚。

“开播半个小时，直播间观看人数从十几万增长到三十多万，到晚上更是有五十多万人，这在以前是不敢想象的。”

当晚，张晨曦的表妹首次出现在直播间，她温柔的嗓音、清秀的脸蛋瞬间吸引了观众的目光。“她擅长唱抒情歌曲，给直播间增添了别样的韵味。”此后，这位表妹成了张晨曦直播间的“常驻嘉宾”。

整个5月，姐弟俩的直播间处于爆发式增长期，粉丝增加了3万，“那时候同类直播间的在线人数都没有我们这个高。”

“跟大家一起唱歌聊天感觉很舒服。”在其他平台直播时，姐弟俩总会遭遇“黑粉”。“很无奈，不管怎么做，都会有人不满意。”但在淘宝直播，“我跟大家都像家人朋友一样相处。”弟弟调侃：“我今天挺帅的。”姐姐吐槽得很到位：“有羞耻心吗？免费送也没人要。”

“从其他平台转过来的粉丝其实很少。”或许正是因为姐弟俩性格单纯，在淘宝直播上积累了不少忠实粉丝。他们会熬夜看姐弟俩唱歌，甚至有粉丝调侃：“自从不看你的直播了，每天上班的精力都多了。”

兄妹俩还成立了粉丝俱乐部，“会员有1000多人，只有铁杆粉丝才能加入”。张晨曦和张世才直播时的“精彩瞬间”每天都会被粉丝剪辑成精彩片段，在群里分享。

粉丝对姐弟俩的关注，无异于“追星”。前不久，淘宝直播举办了“中国新主播”大赛。“表哥想让我们更有自信，就说有比赛，直接给我们报名了。”

但他们只会唱歌，从来没有卖过东西，也不会讲解产品。“他们根本比不上那些专业的直播主播。”

这下，粉丝们可着急了。

“赶紧再练习几次自我介绍吧。”

“兄弟，你怎么不坐下？看上去太高了。”

“加上一些河南方言，听起来会更亲切一些。”

姐弟俩直播的时候，粉丝们都在评论区拼命给意见。第一轮比拼的是卖牛奶，于是粉丝们就把牛奶的特点、优点都发在评论区，大家一起复制粘贴，让有效信息占满屏幕，“成为我们的活提词员”。

为了给姐弟俩推高热度，粉丝们一刻也不敢放松。一场四人“直播”大战，四位主播合计收获百万以上点赞，仅他们所在的直播间就贡献了60多万点赞。粉丝们激动地表示：“按了这么多赞，手指都酸了。”

比赛规则是主播轮流通过麦克风“连线”其他选手。姐弟俩担心粉丝熬夜会吃不消，“我们说好轮到我们了，会提前通知大家。”但粉丝们不愿意，一直盯着直播屏幕，“直播中场休息的时候，他们都不愿离开，生怕错过一秒钟。”

在“二十到十五”比赛中，兄妹俩都被淘汰了。

为了获得复活的机会，他们连续直播了24小时，直播间里的粉丝们连连反对：“别打这个游戏了，太累了。以后还有机会，别把自己累坏了。”

平时和蔼可亲的兄妹俩这次态度强硬，“大家都努力了这么久，为了大家，我们得再努力一次。”

兄妹俩在台上拼命，粉丝们在背后为他们加油。“有粉丝主动管评论，有粉丝负责发评论，有粉丝把直播间的链接传上来。”有钱的粉丝在他们的直播间下单，有时间的粉丝则在直播间耗费时间和精力。“你开播我上网，你下播我补觉，天天看你的直播，都快烦到不行了，浑身起泡了。”

虽然找了几个“外国”主播，两组轮流直播，但直播结束后，兄妹俩还是疲惫不堪，“哥哥连续直播了16个小时，眼睛都快闭上了，瘫坐在椅子上，一句话也说不出来。”

“直播完，我也不知道怎么回家的。”当天张世才一回到家就倒在床上，醒来后他立刻抓起手机：“成功，成功！”

听到“复活”的消息后，兄妹俩泪流满面。粉丝群也炸了，立马跳出几十条“恭喜”留言，“大家都很开心。”但更多的是心疼，“你们真的太累了。”比赛结束，他们停了下来。

第11名。回归后的首场直播，粉丝们都在评论区默默安慰姐弟俩，“没事的，你们已经很棒了，我们也是第一次，多多练习，以后会越来越好的。”

“从参加比赛以来，我们每天都能涨一两千个粉丝。”如今，她们的粉丝已经超过5万，平均每场直播在线观看人数超过4万，全天观看人数在20万人左右。

“我们还是农村人”

除了固定工资，姐弟俩现在还可以通过分红的方式获得收入，“这让直播更刺激。”每个月，他们还可以通过在淘宝直播上进行“PK”获得报酬。上个月，他们就赚了2万多元。

但姐弟俩背后的竞争压力也不小。“新主播不断涌现，老主播竞争很激烈，你必须有新的内容才能超越他们。”

这两天，姐弟俩向粉丝们展示了自己的室内直播间，他们计划在室外和室内同时进行直播。“室外环境会更接地气，室内环境会更精致，我们想通过多种风格，把不一样的自己展现给观众。”

镜头外，“我们还是农村人。”农村人离不开土地，姐弟俩有两亩地，“这几天忙着秋收，秋收之后会更好。”

每天晚上七八点钟，他们就开始现场唱歌，第二天早起干农活。两人从不抱怨辛苦，“对现在的状况还挺满意的，能挣钱，能照顾家人，还能干农活。”家里的老人也很开心，“有什么话可以和孩子面对面说，不用打电话。”

同村的王顺涛也在淘宝直播间唱歌。“当时疫情肆虐，外出找工作很难。”3年前，连家门都出不了的王顺涛，只能埋头看着几寸屏幕的手机。有了手机，有了会唱歌的邻居，王顺涛突然决定做直播。为了赚钱，王顺涛也尝试过卖货，但效果并不乐观。

“从来没想过流量也能变现。”今年在张晨曦、张诗才的帮助下，王顺涛打开思路，开始在淘宝直播上做内容。刚开始他的直播只有800人观看，现在最高观看量有8万。相比之前的收入，他现在的收入增长了好几倍。“今年，我也在考虑把老家的房子装修一下。”

张晨曦和张世才也在尽力回馈养育他们的土地。他们会把家乡手工制作的扁担挂在直播间，用部分收益购买物资寄给学校和养老院。兄妹俩还想鼓励村里的年轻人回到家乡。“外面很多工厂的流水线都升级成了全自动机器，有些村民找不到工作，但互联网给了我们很多可能。”