很多创业朋友都好奇抖音或哔哩哔哩投放KOL需要多少钱？投放抖音或哔哩哔哩KOL需要注意什么？如何寻找合适的KOL？

魏尚俊为您一一解答：

1. 在抖音KOL或者哔哩哔哩博主上投放广告要花多少钱？

【 KOC/KOL投放】

一般分为视频嵌入价格或者视频内容定制价格，大致范围如下，取决于账号类型、账号质量、博主。

KOC千人粉丝：2k~8k

B站万粉丝KOL：几千到一万

KOL五万粉丝：几千到一万

KOL十万粉丝：价格任意，3万至5万

【 KOC/KOL投放】（取决于账号类型、账号质量、博主）

数千名粉丝，200-5k

5万到10万粉丝，几千到几万

【快手KOC/KOL投放】（根据账号类型、账号质量、博主情况）

首先你需要提供一个活动的详细信息，然后添加链接，然后专家会考虑是否要做这个活动。

上面，我们将有一个资源表

2、在抖音KOL和哔哩哔哩博主身上投放广告需要注意什么？

我们一直专注于美妆、保健品、医美、食品、配饰、箱包等相关行业的营销推广，以及KOL植入，采取的原则是利用KOL流量进行【产品推广+种草】，利用官方平台的抖音店、红薯店等进行【带货+用户】的内容流量，进一步为品牌旗舰店导流。

3. 如何找到合适的KOL？

在公众号投放广告时，KOL账号的选择几乎会影响80%的广告效果，内容对效果的作用非常有限。

但投资抖音KOL则有所不同，产品特性决定了投资的重点。

对于问这个问题的朋友，我首先问以下几个问题：

1、公司计划在抖音KOL上投入多少预算？

2. 你们计划选取多少位拥有不同粉丝群体的KOL？

3. 公司名称是什么？品牌知名度如何？最好能介绍一下公司和产品。

如今，大部分网红对于广告已经心存戒心，如果是小品牌，他们会犹豫，会委托调查，如果是知名大品牌，大部分网红会更愿意，也更容易决定是否接受。

了解了以上基本情况之后，我们来看看如何寻找合适的KOL。

1、选择账号首先要考虑的是KOL的用户属性是否与产品匹配。

用户的抖音主页可以透露大量信息

判断用户画像最准确的方式是：打开kol近期非爆款视频，随机选择评论区点赞数为0的用户，依次点击用户主页，通过个人资料、昵称头像、抖音作品判断年龄、性别。

这样做，不仅有助于你更精准地了解KOL粉丝画像、精准选择投放账号，还能帮助你通过潜在用户的抖音行为，找到提升投放效果的突破点。

2. 数字选择标准 - CPM-每千次展示费用

CPM＜15是一个比较高的门槛。

按照这一标准，仅有约20%的KOL符合要求。

如果将CPM门槛提高到25，那么70%的KOL都可以达到。

这个CPM该如何计算呢？

可以关注最近几个视频的播放量，取稳定播放量的平均值，取平均值之后就可以评估它的CPM了。

例如某KOL，平均稳定播放量在1800万左右，60秒以上价格为19.8万，则预估CPM应为：/*1000=11。

这种预估方式比较贴近最终的投放数据，在投放前适当降低预期也是提升投放效果的重要因素。

最后提醒一下：在选择数量的时候尽量不要对此广告的观看次数抱有太高的期望（参考与之前的热门视频进行比较）。

整个流程大致是这样的：找到KOL、分析数据、确认与抖音KOL合作、确定要发布的产品和视频素材、确认产品卖点能否在几句话内吸引用户、发布产品、观察数据和评论。

以上就是魏尚俊的分享啦~欢迎留言互动