为什么要开直通车？ 大多数人认为它会增加权重并带动自然搜索。 但打开后就不是这样了。 只烧钱不转化，自然搜索也没有增长。

这句话怎么说呢？ 首先可以确认直通车可以开车搜索

我7月底发了一个链接，至今已收到近400个订单，但转化率很小。 8月10日，我再次查看时，发现最低价的SKU混杂在中间，成交的大多是中等价位，而非最低价。

我认为买家可能找不到最低价格的sku，因为他们中的一些人看到这个价格并立即调整了订单。 第二天就看到效果，订单立即增加。 这是一个细节，也是一个思考的视角。

直通车开车搜索，需要这些指标

1、直通车访客反馈正面，点击率、收藏购买、转化率均高于自然搜索。 事实上，自然搜索的数据比直通车的数据要好，这就要求我们接近自然搜索的数据或者至少超越同行的直通车数据。

2、直通车推广的关键词必须与产品标题的关键词一致。 不能一个是A，另一个是B。否则重量就会分散。 这就是为什么我总是说，在做标题的时候，首先要确定主推词，因为这个词是直通车的词，也是订单补充的词。 三者是一致的，这句话很重要。

3、点击量和订单数要有参考价值。 如果我们的转化数据好的话，那么点击率就会提高，相对订单数肯定也会提高。 我们如何才能每天仅通过 50 次点击来推动搜索？ 一般来说，如果想要显着带动自然搜索，直通车每天至少要有500-1000次点击（取决于品类）才能有更明显的效果。 比如我们做直通车的质量评分，每天需要100次点击才能看到比较明显的变化

4、点击量不断增加。 逻辑与订单补货的操作逻辑相同。 这个我就不多说了。

让我解释一下关键字的一致性。 选择次要关键字“女式厚底白鞋”。 标题就是围绕这个词展开的。 修饰的相关词有百搭、增高、显瘦、厚底蛋糕、2020夏季风、真皮、显瘦风等（我没有过滤这个词）。 直通车关键词为“女士百搭厚底小白鞋”、“女士增高厚底小白鞋”、“女士瘦身厚底小白鞋”、“女士厚底小白鞋” for 平台蛋糕”，补单的话也是这些

这也涉及到直达火车人群。 非标产品一定要聚焦人群，所以我们需要给符合要求的人群更高的溢价，我们自己的宝贝人群

可以通过 进行人群分析以及店铺的人群分析（性别、年龄、消费水平、支付偏好、职业分析）

如果不知道这些，就只能用直通车测试一下，做两种组合，性别+其他，全部相加，然后每组跑200-500次展示。 你可以根据点击率、收藏购买率、转化率判断哪个群体更适合，然后进行组合和溢价。

有人可能会问为什么是“女厚底白鞋”而不是其他字样。 这是非常关键的一点。 我们不会凭空想出词语，但我们需要对其进行测试。

比如有“女式增高鞋垫小白鞋”、“真皮小白鞋”、“热销小白鞋”、“女式百搭平底小白鞋”等。 我应该使用哪一个？

我肯定不会用“热销小白鞋”，因为这个词不具体，数据也肯定不好。

然后我会在手机上搜索这些词，看看竞争对手做得如何，出来的产品是否与我们的同一类别，然后使用直通车进行测试。

有经验的人可能会直接给你答案，但我建议使用直通车来测试。 把这些词放到直通车里，用数据最好的那个。 这样会更准确。 你找到了吗？

“女式小白鞋”这几个词都是属性词，或者是需求词，而且指示性也很明确，而不是一些笼统的词。

如果你还不知道，我们在做竞品分析的时候需要梳理一下流量关键词和交易关键词。 这个时候我们也可以比较分析一下这个词是否有市场和机会。

开始补单，上直通车。 一周后，就会有自然搜索进入商店。 这个时候我们就可以关注进来的单词是否和我们的预测一致。 如果不一致，我们就需要多加注意。 如果点击量达到一定量后还是一样，我们就需要及时调整，调整弥补顺序的词语以及直通自然搜索的根源（词路径）。

因为在实际运营过程中，这个词会更受青睐，但是到了后期，比如一天有几千个访客，如何优化和放大流量呢？

这就需要利用流量纵横或者胜恶经，这样我们就可以知道标题中哪些关键词引流效果好，然后替换掉差的，同时放大第二、第三大的词。

您可以再创建两个直通车计划来增加第二个和第三个关键字的权重。

女厚底小白鞋和女带鞋垫小白鞋。 我们首先推广女式厚底白鞋。 现在我们想增加流量。 我们发现，女性穿带鞋垫的白鞋也有利于吸引流量。 这时候我们就可以制定女性增重小白鞋带鞋垫的直通车计划。

这种直通车的运营方式肯定可以增加自然游客数量，但前提是什么呢？ 一、前4点必须做到才可行

最近的标题都乱了，因为我为了SEO妥协了，这样写的

好了，这就是我今天要跟大家分享的全部内容。 如果您刚接触淘宝，不知道如何操作，

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