我先自我介绍一下，我叫阿朗，目前在广州工作，毕业于一所985大​​学，毕业后在国内八线咨询行业工作，太辛苦了，工资低，工作辛苦，离家又远，现在在一家上市公司做人力资源，因为工作性质，没有咨询那么忙，但是也没什么发财的希望，所以一直想找份兼职，最后选择了成人用品市场，写文章也算是记录一下自己的辛苦，我觉得做个小生意还是挺有意思的。

我投资的这个指数基金一直以来表现都很好。

作为一个正在努力还房贷的吃闲饭，我尝试过很多开源节流的方法。我有理财，坚信资本是更先进的生产资料。我曾经相信睡后收入，认为单纯靠出卖生产时间是不可能获得收入的，那不是意味着我会一直被资本家剥削，入不敷出吗？于是我就努力研究金融投资，可当你努力了几年，已经达到了巴菲特的年均水平时，你会发现你的资本不到二十万，干了很久也只是多了一两万，还是没用。只能不断学习，坚持。比特币、莱特币、达世币我都玩过，被坑过，也尝试写过百家号、今日头条，但最后也没写出什么好东西。 每个月挣的一百块钱还不够我吃一顿饭。

这是我当时写的文章，是一个很好的开始。

后来在知乎上了解到了成人用品无人零售这个行业，花了两三天的时间把相关的文章和话题全部找了一遍，之后又加了5个工厂/空壳公司加盟商，4个各地个体店主，1个个人加盟商的微信（一个加盟商老李，一个个人加盟店店长魏洋官，给了我很大帮助，透露了很多内幕，当然我觉得主要还是因为我上去什么都没说，直接发了百元大红包，还是挺有道理的）

随后又去了两次广州附近的线下门店，采访了几位店主，观摩了一些无人商店，之后又去了两次广州，亚洲两个最大的成人用品批发市场，加了几个老板的微信，之后又和三位已经把店铺转移到闲鱼上的店主面对面沟通，拜访交流。

当时，我走访了该店周围两公里内的所有竞争对手门店，收集信息。

然后我和朋友两个三流咨询师认真讨论和盘算之后，才真正决定进军成人用品行业。所以，如果你在知乎或者百度上看了两篇不如我的文章，就打算加入，投资三四万，做个不插手的老板，听你所谓的加盟公司的指导，每个月净赚六千元，对不起，你可以早点睡觉做梦了。

最后我们接手了广州一个偏僻地区村子旁边的一个小店铺，附近七成人口是外来务工人员，主要在附近做小型制造业，三成是本地人，主要是老人。我们为什么愿意坦诚地接手这个二手房？我们应该从头开始，想清楚我们的目标是什么。

图是我们转店的时候在闲鱼上看到的，很破旧，开价1万块钱。

我们两个人已经确定了这家创业公司的2020年目标。

1、每家单店保证接手后一年内收回全部投资；

2、一年内开设4家线下门店，且4家线下门店月均总收入达到1万元；

3、一年内打造微信小店，并将2000名精准客户引导到微信公众号或公众号线上，完成200笔交易。

听起来可能有点过于理想化，但如果你想考湖南大学，你的目标应该是清华大学。

我们开第一家线下店的目的是“摸底”，熟悉行业、货源、备货等日常操作，最重要的是熟悉。毕竟，不管我们跟多少店主聊过，逛过多少批发市场，都是说说而已，要实实在在地验证自己的猜测。这家店的租金加上水电费是650，一家经营稳定、租金压力最小的二手店无疑是我们最好的切入点。

第一次补货，没想到货这么多，幸亏我有辆小车。

虽然各大研究报告都显示成人用品市场红火，蓝海需求旺盛，但我认为实际的增长已经被线上店铺吃掉了，线下成人用品的竞争还是很激烈的。如果直接做线上淘宝，别说需要医疗器械认证，成本就很高。如果你不是KOL，不是站长，不输出核心内容，没有自己的产品，哪来的种子流量？如果靠直通车排名刷单，不花十几二十万也炒不起来。有些店主想做品质、做高端，包括采购、选品，把店铺装修得非常精致。还有很多个体店主diss一些加盟店，说装修“low”、浮夸。我暂时持保留态度，我觉得从自己做起，揣摩顾客的想法，是一件很可怕的事情。 我也觉得有些店很low，但关键是像我这样的人只在网上消费，并不是线下成人用品店的客群，我怎么想并不重要，假设你要这种喜欢“low”的顾客？

网络图片，质量相当差

我们还是希望一定程度上进入下沉市场，最终还是希望找到对网络购物不熟悉、不信任、习惯于现场购物、习惯于熟人社交、或者急需成人用品而无法线上购物的顾客。我们以线下门店作为初步的流量入口，在微信上留住顾客。当然线下购物的频率很低，作为流量入口，非常可怜。我们只能双线前进，线上也要继续运营，摸着石头过河。

我们把整个店的总投入控制在1.3万，比我的心理预期稍微高一点，当然比新店的成本要低很多。包括转让费、二手机费、相机、首期租金、墙面抹灰、室内保洁、主柜台和副柜台一批新货、新门帘和新店面等等，总共1.3万。原本我们也想把这个限额控制在1万以内。

我们自己的商品，无论我们多么小心，我们仍然会犯错误

从1月14日实际转出到2月14日情人节，收入大概在2K8左右，因为正式补货要到18号，而且第一次进货就被骗了，第一次补货我们很着急。其间又受到过年外来人口涌入，疫情，门店清扫，门店门牌也还没更新等影响。我们觉得这个数字是可以接受的结果，至少是超出了我们自己的预期。当然利润、房租、水电、产品成本等都没有问题，按照现在的利润水平，一年就能回本。至于未来门店正常情况下的月均利润，可能要等到疫情恢复后才能慢慢稳定下来，才能判断清楚。

截至 2 月 15 日的收入

先写到这里，后面我会跟大家分享我在开店过程中遇到的坑，开店之后我们做的一些优化想法，以及我们对线上运营的探索。

如果你是新手想加我微信和我聊开店，不是说你一定要发红包，只是希望你至少可以和我交流一下你的想法，交换一下资源、信息、人脉、商机，不怕要钱的，当然也欢迎同行业的淘宝店主来交流，任何商机都可以分享，特别是广佛两地的，我们也愿意接手广佛两地优质二手成人用品无人店，或者转租店铺（要求租金1K以下，面积不超过15平米，闹中取静）。最近因为疫情，没法去店里，祝大家新年身体健康，万事如意~