原创 王亚琪 电商在线

文｜王雅琪

编辑｜斯文

曾经劝年轻人“汲取教训”的“武林大师”马保国，已悄然归来。

4月1日，今年72岁的马保国开启了自己直播带货的首秀，仅一天时间，他就连播6场，吸引了超过1198万人次观看。直播中，他高呼“练好传统功夫，一定要穿好鞋、好衣服！”同时，他也不忘“功夫个性”，向观众展示了自己成名作“解华法”和“闪电五鞭”。

直播开始前，马保国自去年11月21日以来，已经发布了194条短视频。几乎每条视频下面，都有闻讯而来的网友评论：“马老师狠，从不坑人”、“年轻人不守武德，后果自负”、“马老师，你的肾出问题了”——这些是两年前让马保国爆红网络的金句。

图片来源：新京报

随着《黑红黑红》的流量涌入，曾当众落败却依然保持冷静的马保国延续着一贯的好心态，告诫围观群众“年轻人不要什么都信”，并称自己“心态很好”。截至发稿，马保国抖音账号粉丝数已有197万，近30天新增粉丝70余万。

被模仿、被恶搞、被广泛讨论、被争议的马保国，时隔两年首次做直播带货。

两年前，他曾对媒体信誓旦旦：“我不靠炒作赚钱，我只想推广传统武术……就算你每天给我三十万，我也不卖货。”然而，这个承诺似乎被马保国忘记了。在最新的视频回应中，他表示：“谢谢朋友们的支持，我今年72岁了，练武就是为了锻炼身体，不收徒弟，不切实际，我会在直播这条路上继续学习。”面对争议，他透露自己已经捐出了部分卖货收入。

200万人次观看，收入4.95万元

“以前我说我的底线是不卖产品，现在我变了，我要卖产品，对厂家和网友都有好处。”4月1日，马保国在抖音开启了首场直播。整个直播过程中，马保国非常配合，不仅回顾了过去在健身房被两个小伙子袭击的经历，还表演了自己独特的健身动作。针对网友评论“马总给我五连鞭我就买”的留言，他也大方回应，“如果订单量超过10万，我就给你五连鞭。”

直播当天，马保国从早上9点左右开始，断断续续连播6场直播。虽然直播总时长不到4个小时，但根据灿妈妈的数据，总观看人数达1198万人，每场观看人数基本在200万人左右。当日，马保国抖音账号涨粉20多万，商品销售金额达41.12万元，佣金收入4.95万元。

马保国回应直播带货风波时，曝光自己带货收入

其中，马保国卖得最好的一款产品是一款售价39元的男士T恤，贡献了7.5万至10万元的销售额。销量第二的是一款虾条零食，售价9.9元/件，销量也在7.5万至10万元。总体来看，服饰、零食、日用品是马保国主推的商品类别，但产品价格都不高。最贵的一款益生菌保健品，售价199元/10包，卖了1000至2500件。

对于近两年没有在公开场合露面的马保国来说，这样的销售成绩已经是及格线以上了。

但从他当天的直播表现来看，他对直播方式并不是特别熟悉，产品的讲解和推销主要由儿子完成。虽然马保国本人也在努力推荐产品，但有时会做得过头。比如在介绍虾片时，他夸赞这款零食“大米含量57%，虾肉含量66%”——这显然是低级言语错误。但马保国颇为朴实的直播风格，让这些直播中的小失误意外地带来了喜剧效果。

在介绍商品时，马保国这两年甚至学会了用直播带货的“流量码”，比如马保国会强调“我在英国的时候穿的外国鞋、衣服比较多”，而现在他卖的则是特步、匹克等“国货”。

与其说消费者在直播间购物，更准确的说法是马保国一边推销商品，一边逗得网友哈哈大笑。

一个直观的对比是，从马保国抖音账号的粉丝构成来看，18-23岁用户占比41%，24-30岁用户占比超过30%。对于一位年过70岁的主播来说，他的年轻用户总占比超过70%。正如不少网友在直播间里评论的那样，“大家都是来玩的”、“这难道不比德云社热闹吗？”这些只为玩乐而来的用户，或许并非真正的消费者，但却愿意为这份短暂的快乐买单。

《五鞭》视频售价10元，售出117张

与其说马保国是一名直播主播，倒不如说他在做一门利润丰厚的“个性生意”。

2020年之前，马保国还被很多人视为“武林高手”，自称“混元形意太极拳宗师”，创办英国混元太极拳协会，收了不少外国徒弟。然而2020年5月，时年69岁的马保国与50岁的前搏击教练王庆明发生口角，“武林高手”形象被颠覆。

让马保国爆红的是，在打斗过程中，马保国几乎用脸稳稳接住了对手的每一拳。他在一分钟内被KO了三次，但每次倒下之后，马保国都很“坚强”，迅速站起来迎接下一次KO，直到最后倒地不起。在这场打斗之后，马保国晒出了另一场健身房打斗的短视频。视频中，马保国称“年轻人没有武德”、“偷袭”，自己“大意没躲闪”，让年轻人“自食恶果”——这段视频和之前的打斗一起发酵，让他成为了2020年哔哩哔哩鬼畜区的“顶级主播”。

2023年了，马保国在哔哩哔哩又火了

从一个“武林高手”到被大众嘲讽的“失败的相声演员”，马保国是如何完成这样的转变的？

一方面是因为马保国的口音带有浓厚的乡土气息，把“小心”说成“老鼠尾巴汁”，把“反省”说成“消耗米丝”，把“随便”说成“shen ”，把“做好准备”说成“有熊”，天生有喜剧天赋，深得人心。另一方面，马保国心态好，比赛输了之后，他没有用行业内常用的借口，比如“那天带伤上场”，哪怕被打得遍体鳞伤，他还是面带微笑地倔强解释，这在一些网友眼里算是“得了”。

2020年底，人民日报发表评论称，马保国的走红是一种丑恶文化，是一场应该终结的闹剧。评论一出，马保国被各大平台封禁。但从去年开始，他陆续在抖音、快手、视频号上开设了新账号。4月1日的抖音直播，马保国首次尝试直播，但这并不是他第一次尝试流量变现——此前，他曾在快手上开过小店，拍过付费视频。

电商在线注意到，在马保国的快手账号上，有一款售价10元的付费内容，是一套《五鞭》示范视频，目前已更新至第五集，已售出117条。此前，马保国还开了一家快手店，主要卖一些零食，销量达到近4000单。但4月4日，记者再次查看他的快手账号时，已经找不到马保国的快手店了。相比付费内容和带货，直播带货显然在变现上更加高效。

但靠着搞笑性格和流量变现，马保国能成为抖音新的头部主播吗？从4月1日直播当天开始，马保国的直播间屡禁不止、断断续续开播了6场。平台对于搞笑直播和丑陋文化的边界如何考量，或许是一个问号。至于马保国本人，如果只想靠“接发”、“不守武德”等段子来延续热度，那么梗迟早会过时。昔日的“武林高手”是不是又来收割新的“快钱”了？当聪明的年轻人发现“其实没那么好笑”时，以后谁还能继续为马保国买单？