1. 直播前的操作

1. 直播内容策划

（1）策划直播账号定位相关内容

如果你运营的是服装账号，可以不断输出服装搭配相关的内容，以打造账号的垂直度和主播的专业度。

（2）向粉丝寻求帮助

新手主播如果不知道策划什么话题，可以在直播时直接询问粉丝。例如：亲爱的直播间小伙伴们，你们下次想看什么内容呢？你们可以在公屏上打字，也可以私信我哦！

2.直播间流量获取

（1）短视频引入

如果你在做抖音或快手，你可以先做自己的短视频。当你的一个视频火起来时，就立刻开始直播。

（2）发挥直播预告的作用

①直播前做好宣传，可以吸引更多潜在用户观看直播。

②直播预热可通过账号昵称、个人中心、微博、微信等多渠道进行，如之前罗永浩直播卖货时，曾在微博预热多日。

3.促销预热

（1）在直播开始前一周左右，可以在自家平台和其他社交平台上对节目进行宣传和预热，通知老客户，吸引新的潜在客户观看直播。

（2）常见的促销预热方式有以下几种：

①文字/视频预热：提前1-3天在直播时间前附上个人简介及作品文案；选择与直播内容相关的优质封面。

②场外预热：提前1-3天在微信、微博等渠道公布直播时间、主题、宣传通知。

4.直播脚本

（1）直播主题；

（2）直播目标：吸粉目标；销量目标。

（3）道具准备；

（4）产品制备；

（5）直播时间；

（6）各时段的流程安排：主播、直播助理、后台客服；

（7）价格优惠。

5. 实时标题

（1）直播标题很重要，如果能体现直播主题，想出一个有趣又吸引眼球的标题会很有帮助，直播的宣传图片、宣传文案都可以围绕统一的主题。

（2）写直播标题时，通常需要在12个字以内描述直播亮点和风格，营造新闻感，引起好奇心，引起共鸣。标题不宜过于夸张，如果离实际直播内容太远，容易失去真实性。

（3）例如“春天美衣 稳居节目中央”明确表达了节目的“稳居中央”的亮点和“春天美衣”的风格。什么样的衣服能让你稳居节目中央？这就足以勾起好奇心，让人进入直播间观看。

2.直播过程中的操作

1.掌控直播节奏

① 官方直播是主持人的主场，大家最好按照事先计划好的内容和流程进行直播。

②如果你有助理，可以让他提醒你场外每个环节的时间，然后根据时间来控制直播的节奏。

③如果你自己做直播，建议你在直播前自己过一遍流程，然后标注好每个环节的时间段，写在白板上，放在摄像头看不到的地方。

2. 掌握互动技巧

①如果要设置互动题，建议选择互动性较高的二选一题，然后最后只要让每个人扣1分或者2分就可以了。

②如果你想设置抽奖，可以在抽奖的时候设置要求，比如：只有关注我并且回复666的粉丝才可以参加抽奖。

③当粉丝进入直播间时，主播可以通过“欢迎XX来到我的直播间”来与粉丝互动，并引导粉丝通过“点赞、关注、转发、提问等”进行互动。

3.直播后运营

1、直播结束后，不要急着休息，先做一些数据统计和回顾。

2、现在大部分直播平台都有直播数据功能，每次直播结束后可以查看在线人数，收到的礼物和奖励等，对这些内容进行统计，方便自己分析、总结、改进。

当然，我们也可以利用数据分析器等工具，帮助我们更好地了解当下的热点和主播。俗话说，知己知彼，百战不殆。点击下方卡片，免费领取飞瓜数据分析器↓↓↓↓