小程序可能是一个革命性的收费，但创业者也不要高兴得太早，因为这与我们关系不大。

1月9日，微信小程序将上线。

很多创业者都对此充满期待，但从我的角度来看，微信小程序是微信打通线下的一次重大尝试，但对于大多数创业者来说，其实并没有特别大的机会。

毕竟张小龙也说了，不希望微信成为引流平台，不引流就得寄生在微信上。不过，除非你是科技创业者，比如帮线下企业开发小程序，否则，寄生在微信上的小程序对于科技创业者来说是不可持续的。

所以我想说，小程序可能是一个革命性的收费，但是创业者也不要高兴得太早，因为这跟我们关系不大。

1、趋势分析：谁真正需要小程序？

据张小龙介绍，小程序就是不用下载、不用安装，就能使用的应用程序，实现了触手可及的梦想，用户只要扫一扫、搜索就能打开应用，也实现了即用即走的理念，用户不需要安装太多的应用，应用随处可用，却无需安装或卸载。

而且小程序不存储数据、没有入口、不能发送信息，首先建议扫码进入。这样的内容显然可以勾勒出基本的服务对象：

*主要业务要线下——如果是线上，把核心数据交给微信，显然是自毁前程；

* 低频——高频更适合那些不怎么使用的App，需要的时候直接进微信就可以，不用的时候也不必卸载；

*急需——对于不急需的内容，人们很少会扫描二维码进入小程序。

因此，基于上述分析，我们可以想到类似的线下场景：出门买包烟、买公交车票、酒店下单付款、餐厅点餐付款……生活中的非规范行为，都可以在微信小程序上聚集。

一年前，张小龙还在大谈微信平台有多棒。这次公开课，张小龙说，微信不是一个平台，而是一个工具。我觉得，微信当然是一个平台，但说它是一个工具，用了就走，其实是对微信用户来说的。张小龙的工具论，可以理解为一把“瑞士军刀”：这里有很多东西，你可能用得到，快来试试吧！

2、模式：O2O新模式？

微信明确表示不会为小程序设立应用商店，也不会分发小程序。微信希望能够吸纳各类长尾需求，让用户像使用瑞士军刀一样使用微信小程序。也就是说，很多应用目前活跃度不够，但有关键时刻需要的内容，未来用户可以实现。

更重要的是，目前线下业务规模较大，无法移植到线上，频率较低，用户范围有限。过去大家可以通过微信账号（公众号、服务号）进行连接，但微信账号是单向的；也曾希望推出服务号，但服务号基本没掀起多大波澜。

对于腾讯来说，社交一直都是一个工具，过去靠着为自身业务导流，带动收入，实现盈利。但在移动时代，这种导流显然不够，人们对于社交的二次跳跃也没有那么坚定。这也体现在京东作为二次入口的表现上。那么商业化的可能路径，就是“连接”。

另一方面，线下商家也普遍焦虑，他们无法像线上一样在线上运营，但也不能忽视移动互联网的发展，而开发一个App对他们来说显然不划算，公众号又起不到商业效果，那怎么办呢？

过去一段时间，风头正劲的O2O大规模失败，互联网试图取代一切的尝试被证明超出了它的能力范围，相反，帮助线下企业做好连接或许才是最好的商业模式。过去，苹果先是帮助音乐行业实现线上转型，后来又帮助银行更好地完成支付——苹果所做的不是颠覆传统行业，而是帮助传统行业向线上发展。

我觉得这就是小程序在做的事情，每个线下的商家都可以有这样一个小程序，通过扫码快速完成交易。或者有需要的时候，通过微信搜索附近的制钥匙店，或者去餐厅直接扫码点餐然后自动结账等等。最终微信小程序希望把线下门店的交易流程做到线上化。

由于线下的核心环节还是在线下，微信小程序只是帮助用户更好地找到并使用小程序，在不蚕食线下竞争力的情况下，还帮助他们简化流程、节省成本、增加客源，因此这种模式本身是可行的。

3. 质量控制：取决于入门难度和线下用户的意愿

一旦这个模式成功，我相信不只是长尾，主流企业、互联网巨头都会纷纷效仿，这对商业模式的冲击是巨大的，但这个模式的启动并不是那么容易。

按照张小龙的描述，小程序主要是为了提高用户效率（应该也包括商家效率），对于用户来说就是购买，对于商家来说就是交易。

由于小程序无法留存数据，也无法给商家提供反馈或二次推广，小程序的成功取决于能否提高企业的效率或增加客户，这将考验现有用户的执行能力。

说白了，之前用户放置的是微信公众号二维码，现在却要全部改成小程序二维码。这种转化成本能带来同等价值吗？虽然公众号转化不易，但粉丝毕竟在；小程序的即用即走虽然方便了用户，但能有效增长吗？尤其对于有线上平台的公司来说，如果推广小程序，相当于弱化了核心业务，难度会更大。

总结来说，小程序梦想是好的，但是应用范围还是太大，即使对于微信来说也并不容易入手。

4. 更正：下一步在哪里？

微信的关键在于核心产品本身必须免费，移动端导流效果比PC弱，不能影响用户体验。所以微信下一步的目标不是平台，而是工具。这句话相当于告诉大家，微信现在不想给别人做嫁衣。微信希望商业化，最好的选择就是“连接”。而如果这个连接是帮助用户，又不打扰用户，最好的方式就是进入交易。

这样微信就可以为用户和商家创造价值，建立一种新的连接，我觉得这是O​​2O的一个新尝试，不是替代，而是助力。

但这个梦想太大了，比微信自身推广难度大很多。对于小程序来说，虽然去中心化、无平台化，但还是需要先从一两个行业（比如餐饮、便利服务）入手，形成头部效应，吸引更多人进来。

我觉得要想成功，应该有一批创业公司免费为企业开发小程序，帮助降低小程序的门槛，帮助创业者更好的成功。

5. 总结：好的想法取决于执行

具体来说，执行力问题不在于微信的执行力，而是行业对它的认知。由于小程序直接切入交易，用完即走，对于不涉及交易的企业来说，用处不大；对于重视线上业务的企业来说，也不太适合。未来能否说服其他企业加入并付费认证，取决于微信前期的号召力，以及未来能否为企业带来附加值。

最后我可以说，既然没有入口，未来也应该以搜索和查找为中心。那么这个服务有没有可能推动类似Siri的智能商业服务模式？我觉得还是要看前面这个环节能不能顺利落地。

本文最初由创头条在上发布（）