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1 简介

2.TOP1~

3. TOP2 ~ eBay

4. TOP3 ~ Etsy

5.TOP4~

6.TOP5~

7.TOP6~Temu

8.TOP7~

9.TOP8~

10.TOP9~

11.〜OZON

12. 总结

1 简介

很多想在2024年做跨境电商的人都比较迷茫，那么多的跨境电商平台该怎么选择？哪些跨境电商平台比较容易做？这些平台的优缺点又是什么？

本期福哥就和大家整理一下全球十大跨境电商平台，看看它们的特点、优缺点吧！

同时为了方便大家交流，我专门为各个平台的卖家建立了微信群，如果你想和同平台或者即将入驻的平台的卖家做一些铺垫，对接资源，互换资源等，可以备注平台名，我会邀请你进群。

比如我们要开一家店铺，注：平台，我会邀请你加入惜音卖家交流群，扫码即可：

2. TOP1 亚马逊

毫无疑问，作为跨境电商的龙头平台，亚马逊平台一直是人们讨论的焦点，平台的算法、平台规则等等，亚马逊平台都是标杆和方向，因此领头羊的位置必然是亚马逊平台的。

亚马逊平台到底有多大？对比淘宝平台，过去三个月的访问量，淘宝平台访问量是12亿，亚马逊平台访问量是77亿，大概是淘宝平台的6倍。

（近三个月亚马逊与淘宝平台流量对比）

销售现场

亚马逊目前在全球15个国家设有销售站点：日本、澳大利亚、英国、法国、德国、沙特、比利时、荷兰、意大利、印度、新加坡、瑞典、波兰、西班牙和阿联酋。

开店物料

① 公司营业执照彩色照片或扫描件一张（须高清、完整，照片不能缺角、缺边）；

②法人身份证彩色照片；

③支付信用卡（国内双币种信用卡，优先考虑VISA；确保开通了销售国货币的支付功能，比如要开通美国站点，就需要使用可以支付美元的信用卡）；

④ 收款账户（海外银行账户或者第三方支付如等）

⑤ 独立、干净的网络及新注册的邮箱（未在其他平台留下过的邮箱）

平台费用

月租金39.9美元，佣金率8%~15%

付款期限

14天

平台物流

自发货、海外仓、FBA

3.

eBay是一家老牌跨境电商平台，主要专注于工业品销售，经过20年的发展稳步增长。

（近三个月亚马逊与eBay平台流量对比）

eBay的全球规模约为亚马逊的三分之一！

销售现场

美国

加拿大

澳大利亚

英国

法国

西班牙

德国

新西兰

意大利

开店物料

①营业执照

②收款账户需与公司信息对应

③ 付款信用卡（国内双币信用卡VISA、均可）

④电子邮件

⑤法人身份证及地址证明

平台费用

① 上市费+交易费，各个国家的上市费不一样；

②月租：价格根据店铺等级而定，15.95美元/月-290.05美元/月

热销类别

数码产品、时尚类别、家居及花园类别、汽车零部件、商业及工业类别

平台优势

开店门槛低

专业客户服务支持

定价方式多样化

4.

是的，你没看错，Etsy已经发展成为全球顶级的跨境电商平台！

从一个易货社区发展到全球顶级电商平台的过程可以说非常迅速，国内第一批卖家接触Etsy平台是在2017年，短短几年时间，Etsy平台没有让卖家失望。

2023年12月，Etsy平台占全球跨境电商市场份额的2.75%，仅次于亚马逊的13.94%和eBay的3.82%，月访问量保持在5亿左右。

（数据源）

销售现场

全球可用

开店物料

① 支持地区的身份证件（全球约60个国家）

②VPS服务器

③产品图片

④电子邮件

⑤信用卡

⑥ 收款账户

⑦ 身份验证器

开店费用

免费购物

佣金率 6.5%

热销类别

（Etsy 平台支持的类别）

所有类别，无限制

5. TOP4 日本乐天

平台概述

乐天株式会社（英文： Inc.；日语：楽天株式会社）是一家互联网服务公司，由三木谷浩史于1997年创立。

乐天是全球最大的电商平台之一，拥有4.6万家卖家和9850万用户，约占日本总人口的80%。

用户覆盖各个年龄段和收入水平，销售额达170亿美元。

目前，包括亚马逊和eBay在内，乐天是日本电商市场第一大平台，占据27.8%的市场份额。

日本近三分之一的网购者通过乐天购物，几乎所有商品都可以在该平台上买到，其全球总交易额达1000亿美元。

热销类别

玩具及DIY产品、家具及电器、食品及个人护理等。

销售现场

日本、法国、台湾、德国

资格

① 有运营日本电商平台经验（最好在日本站点每月销售额达10万美金以上）；

②拥有专门的日本运营团队；

③具有核心竞争力的产品。

平台费用

①基本费用：日元/月（不含税）；

②佣金：2%~4.5%。

物流收款

物流自发货、海外仓均可，不受限制

收款对接第三方支付平台

6. TOP5 全球速卖通

平台概述

近两年，速卖通的市场份额逐渐被一些新兴平台蚕食，几乎发展成为跨境电商的货源网站。

作为国内较早成立的电商平台之一，速卖通如今的处境已经岌岌可危，正处于养精蓄锐的阶段！

是中国最大的跨境出口B2C平台之一，也是俄罗斯、西班牙第一大电商网站。

是阿里巴巴集团旗下电商业务之一，致力于服务全球中小创业者出海，让跨境生意变得更简单，快速连接全球200多个国家和地区的消费者，为全球消费者带来全新的生活方式。

（平台介绍）

平台尺寸

（近一个月速卖通平台流量情况）

入学条件

要求 1：企业

您可以以个体工商户或企业法人身份开设店铺，须通过企业支付宝账户或企业法人支付宝账户在速卖通完成企业身份认证。

要求 2：品牌

如果卖家拥有或代理某个品牌，则可以根据品牌资质选择经营官方店、专业店或者加盟店。

注：仅部分类目需要商标才能操作，详情请参考产品发布页面。

要求3：年度技术服务费

卖家需缴纳年度技术服务费，各大业务类别费用不同，每年年底前，服务质量良好、业务规模不断扩大的优质店铺将有机会获得年费返还。

招商类别

覆盖3C、服装、家居、饰品等30个一级行业类目。

主要优势行业包括：服装及服饰、手机通讯、鞋包、美容健康、珠宝钟表、消费电子、计算机网络、家居饰品、汽摩配件、灯具等。

7.

平台概述

Temu平台自2022年9月1日上线，短短一年多时间，现在的规模直接媲美速卖通，发展迅猛，未来可期！

（Temu平台与平台近期流量曲线）

如此规模大、发展快、人气高的平台出现在榜单上，并不奇怪！

店铺开业信息

①营业执照

②法人身份证

③产品图片

④ 其他电商平台交易数据（电商交易证明）

⑤ 公众账号

⑥手机号码

(Temu平台开店信息要求详解)

招商类别

招募商品涵盖：服装鞋帽、珠宝首饰、饰品箱包、母婴用品、童装玩具、运动户外、3C数码、小家电、手机及配件、汽配摩配、办公用品、宠物用品、家居用品、乐器、工业工具，15大类200余小类！

招商类别

0元加入、0佣金、0扣积分！！！

销售金额达到1000元后，可以转入1000元货款作为店铺押金。

目前卖家无需承担仓储费用、最终配送费用等。

目前卖家无需承担产品推广费用

付款期限

按销量结算，消费者确认收货后次日结算（后续会有商家分级政策）

8.TOP7 惜音

平台概述

是全球领先的在线时尚和生活方式零售商。

2023年，平台模式将正式宣布在全球市场启动，更多各市场本土品牌、商家及全球第三方卖家将加入平台，与自营品牌一起，更好地满足消费者日益增长的线上消费需求。

作为跨境电商四小龙之一，其近两年的发展有目共睹，毫不夸张地说，它与Temu、腾讯一起占据了全球跨境电商市场的半壁江山。

2023年，为争夺北美市场，以淘宝、特木为代表的中国跨境电商平台将“上万张优惠券同时发放”、无门槛包邮、满额再减等国内常见的促销模式复制到海外市场，并将黑色星期五时间从2023年10月底推迟到12月，让美国消费者体验“美国版双十一”。

为了满足消费者日益增长的需求，我们招募供应商发展长期合作，按订单采购，不断提高销售产品的丰富度，持续为消费者提供多元化的时尚产品。

产品招聘

标准码女装、大码女装、男装、童装、鞋包、服饰配饰、家居饰品、美妆个护、电子产品、汽车装饰、运动户外、母婴用品、床上用品、宠物用品、办公学习等。

平台流量

（该平台与Temu平台流量对比）

合作模式

ODM模式[拥有强大开发设计能力的供应商]

买手挑选款式，供应商合作开发产品，制作生产版型

合作伙伴：工厂、贸易商、工贸一体化等。

OEM模式【供应商看图做版能力强】

买家/设计师付款，供应商看图，制作图案并生产

合作伙伴：工厂、工贸一体化等。

FOB模式[供应商有较强的生产管理能力]

提供纸样及样衣，工厂提供生产所需的全部人工及材料（指定布料摊位）

合作伙伴：工厂

入学材料

①营业执照

支持个体工商户使用营业执照，申请时请上传加盖公章/手印的营业执照复印件。

②商业照片

必须提供真实现状无任何裁剪的照片，包括：公司门口，办公室，车间，期末检验，仓库等能反映经营情况的照片。

③产品报价

需提供新品、热销产品图片及相应的产品供应报价。

④电商平台店铺链接

如果有电商平台经验，请提供相应店铺链接；如果没有，则无需提供。

9.

平台概述

它是很多卖家最先接触的电商平台，并基于该平台陆续开辟了各平台的跨境电商业务。

是领先的跨境电商平台，成立于2015年，目前是东南亚最大的电商平台之一，业务覆盖新加坡、马来西亚、菲律宾、台湾、泰国、越南、巴西、墨西哥、哥伦比亚、智利等十余个市场。

相比亚马逊、eBay等平台，是中小卖家的主要竞争对手，因为目前平台算法还是比较良心的，只要多上新品，努力拿好评和点赞，流量还是很可观的，努力做自然流量，一天拿50单也是有可能的。

入学材料

法人实名认证：按要求提交法人身份证照片并录制短视频进行人脸识别。注意：此为系统认证，未通过则无法提交初审。

香港或内地有限公司营业执照或个体工商营业执照原件照片（复印件亦可），照片信息需清晰、完整。

近三个月内店铺订单流水截图及对应店铺链接。个体经营资质卖家需填写内外贸运营经验，如：京东、拼多多、eBay、Wish、亚马逊等。

其他真实性相关材料（可以在其他视频中或根据审核要求提交）

结算流程

线上申请

①通过结算

点击“立即登录”~“填写申请表”

②注册主账户

主账号可用于提交材料、查看审核进度

店铺注册及资质审核

① 注册开店。按提示填写入驻信息表（入驻申请记录页可直接注册店铺（品牌卖家除外）。审核通过前店铺无销售权）

②资格审查（初审5个工作日内答复，不含周末及节假日）

③ 新手任务

（1）开通企业微信，加入官方问答群

（2）完成店铺后台50款新品上线

（3）完成新手考试，填写调查问卷，即可与专门的运营经理联系。

付款期限

每月两次付款，支持连连支付等主流支付方式

平台费用

6%-10%佣金，2%交易费

送货方式

国内中转仓、海外仓

10.

我认为美国市场在2023年必定会进入热门平台榜单，第九名的排名存在一些争议，有的卖家会排在第六甚至更高。

2024年1月17日，权威数据分析机构data.ai最新发布的《2024年移动市场报告》显示，2023年全球购物应用下载量增长排名前四名将被中国“出海四小龙”占据，分别是阿里巴巴全球速卖通、拼多多特慕和字节跳动。

单品、单店的交易量用数据就能很直观的体现出来，不能说火爆，但是可以说火爆无比！！！

国际版下载安装量一度位居美国市场第一，并在日本、泰国、印尼、德国、法国、俄罗斯等地多次登顶当地App或Play排行榜榜首。

相关内容还有很多，从装APP到注册账号的整套内容，以及视频制作、直播操作，我都做了一个系统的视频课程，由于文字篇幅有限，如果大家有兴趣，可以直接联系我购买：

注：TK视频课程

11.

平台概述

Ozon成立于1998年，目前是欧洲第四大电商平台，也是俄罗斯唯一的综合性B2C电商平台。Ozon平台拥有俄罗斯电商行业最完善的物流设施，为俄罗斯客户提供跨11个时区的送货上门服务。

平台亮点

平台功能

国内卖家少，流量大，有推广福利

热销类别

电子3C、户外、家具家居。

入学要求

企业可入驻

平台费用

免月租，佣金8%-15%

付款期限

每月两次支付 1,000 美元

平台物流

中国直发至第三方海外仓

12. 总结

旧平台依然矗立

新平台层出不穷

2024年跨境电商的机会在哪里？没人知道！

没有最好的平台，只有合适的平台！

亚马逊平台流量大，体系完善，但是资金要求比较高，运营要求比较严格，机会很大，竞争也很大，有能力的话可以试试！

OZON平台政策导向明确，对国内卖家很友好，但是回款周期有点长，操作有点繁琐，小卖家可以操作一下，毕竟投入成本很低！

Etsy平台的店铺关闭率较高，但是平台的利润空间很大，不限制类目，不限制物流，所以对于了解平台调性的卖家来说难度不大，对于新手卖家来说不太友好，创业小伙伴一定要学习一下，真的很棒！

像Temu这样的平台虽然发展迅速，毛利率也不高，竞争也激烈，但是带单效果确实很明显，适合有自有工厂，有货源优势的卖家！

还有不少平台没有排名，但影响力和用户量都很大，很有代表性，比如

拉美电商专营 美客多

波兰第一大电子商务平台

韩国第一大电子商务公司

东南亚

沃尔玛，一家美国零售商

北美及欧洲知名移动电商Wish

韩国知名平台11

非洲电子商务巨头

法国综合电商平台

消费电子领导者

ETC。

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