2024

“商海谈商”商务谈判大赛

完美完成！

以竞赛促学习，探讨商业与管理

锻炼商业思维，提升综合素质，“以赛促学”，完善学生商管法融合的知识体系。2024年5月9日下午2点，工商管理学院“商中商”商务谈判大赛决赛在南湖校区温泉楼506室举行。经过初赛激烈角逐，四支队伍顺利进入决赛。

本次大赛评委及嘉宾有：国贸控股湖北国控供应链集团有限公司综合管理部副总经理李曼女士、党委学生工作部思想教育处处长黄燕女士、校团委宣传部部长马青女士、经贸系国际贸易协会辅导员刘凯副教授、学院团委书记何强先生、学院团委辅导员刘振兴先生、学院本科辅导员南天亮先生、学院本科辅导员潘俊毅先生。

本次商务谈判主要内容为台湾金盟国际工艺品有限公司与云浮市亿辉木制品有限公司以基地加工方式展开合作谈判，就成交价格、支付方式、技术交付等问题进行协商。

第一局比赛中，双方分别为“团队”和“专业队”，双方代表首先明确提出谈判的三个议题，随后围绕议题逐一展开高效、直接的谈判。经过短暂的谈判交流，双方就定价达成共识，并在产品质量、售后保障、合同细节等具体方面达成了双方都满意的结果。

第二局，谈判双方分别为“我选队”和“你说队”。谈判伊始，甲乙双方代表互相问候，拉近彼此距离，以更真诚的心态进行谈判。双方本着双方利益最大化的原则，就产品的具体定价、运输验收风险、合同保密细节等达成一致，实现合作共赢。

两轮谈判比赛结束后，李曼老师和刘凯老师对整场比赛进行了点评，对四支队伍准备充分、案例挖掘准确、充满活力、理情结合等优秀表现给予了肯定和赞扬。最后，刘凯老师针对比赛中存在的问题提出了建议，希望各队伍能够提升谈判知识的专业性，提高措辞的准确性和角色把握的准确性。相信经过同学们的不断学习和提高，大家的商务谈判能力一定会迈上一个新台阶。

活动最后，主持人宣布了比赛最终结果，“你的队”夺得冠军，“选我队”夺得亚军，“专业队”夺得季军，“团队”夺得第四名。

至此，2024年度“商海谈生意”商务谈判大赛总决赛圆满落下帷幕。通过本次比赛，我们见证了我校同学们的谈判实力与潜力，感受到了参赛队伍的凝聚力与创造力。相信在未来的比赛中，我校同学们会取得更加优异的成绩，朝着更好更强的方向发展，为学校的发展贡献更多的力量与智慧。

讲师 | 刘凯