最新《抖音店铺商家运营手册》电子书

几乎每天都会有人问我如何快速开一家抖音小店，如何开一家抖音小店....

今天给大家分享快速开店的整个SOP流程，没有任何吹牛、夸张、黑科技，人人都能做到。

我们代运营的新店很多都是采用这种抖音开店方式，前期快速开店，最快的一个星期拿到经验值半个月就能开店，最慢的也要一个月才能开店。

比如下面这个新店8月中旬交给我们运营，8月底就已经开始接单开店了。

回到正题，下面我要分享的抖音开店流程主要分为4个步骤：店铺定位，选品，上架，维护。

▌店铺定位

开通抖音小店之后，首先要做的就是店铺定位，也就是选择什么类目，店铺的基础设置，以及完成新手期任务。

其中，店面定位是最容易被忽视，但却是最重要的一点。

因为它直接决定了你将从谁那里赚钱以及你能赚多少钱。

店铺定位分为用户画像、风格、价格区间、客源优势。

特别是用户画像，也就是店铺的购买人群。

一旦确定了购买群体，你后面选品就会更精准，流量也会更精准。

比如，如果你的目标购买群体是25岁至35岁的女性白领，那么在选择产品时，你可以将扩展到迎合这一群体的类目。

比如你想买女装，女装的风格有甜美少女风、朋克风、辣妹风，还有中老年女装等等；如果目标人群定位不精准，店铺流量也会不精准，导致店铺转化率低。

▌产品选择

做电商，70%靠产品，30%靠运营。

好的产品自带流量。

很多新手选品最难的就是选品去哪里，怎么选到能引流、能盈利、能快速发货的商品？

其实，抖音小店选品最有效的方法就是关注爆款产品。

我们在抖音上找到竞争对手已经火爆的产品，然后拦截他们的流量，或者把同等标准的产品上架。

在选择产品的时候，一定要借助工具去选择，千万不要凭感觉去选择。

推荐的选品工具包括抖音小店后台电商指南针自带的各大产品榜单、市场洞察等；也可以使用考古、灿妈妈等第三方数据平台进行选品。

以 Plus 为例：

打开数据软件 Plus，点击商品，在【查找商品】搜索栏中输入您的类目关键字；

在【产品类型】中，点击【产品卡】，设置占比大于60%，查找最近七天的产品，选择符合你店铺人口结构、年龄段、平均顾客消费风格的产品，注意这个曲线，引爆时间越快越好。

选好商品之后直接去1688找相同或者相似的商品，用不同的主图分批上架，这样就是为了和别人争夺短期内有流量、有市场需求的爆款商品。

ps. 之前分享过很多其他选品方法的详细实践流程，如果对某些选品方法的实际流程和底层逻辑不太清楚，可以阅读以下文章（点击标题查看）；

文章内容可能比较零散，想要更系统详细的抖音店铺选品方法，可以添加风哥微信：（注：选品）领取我们独家的《抖音店铺选品方法汇总》pdf文档，免费分享，看完你就知道抖音店铺如何一步步选出爆款了。

在新店开张初期，可以每天挑选20个款式上架，测试哪些款式最畅销。

选择产品时要注意两个要点：

1.关注产品，而不是图片

你可以去1688以图搜货，找到同样的产品，放在抖音小店，不用主图，这样也能获得同样的流量；

2.与同类产品

同款产品已经火爆，同行业产品的链接权重已经很高，如果有新店铺试图抢流量，除非价格低很多，否则很难竞争。

同样的，可以通过图片收款的方式，找到类似但是价格更低的商品，然后以低价拦截热销商品的流量。

走这个模式的核心其实就是找到经过商品卡流量验证的爆款产品，好的产品自带流量，这样我们就可以分流它的流量，轻松建店。

▌优化

选好商品之后，进入抖音开店流程的第三环节——货架优化。

新手前期一定要利用好营销工具，不要错过任何能给产品带来权重、增加转化的工具，比如新客券、限时限量购、闪购、团购等营销活动。

如果营销工具设置得当，您可以提高商店的点击率和商店流量。

此外，还需要继续优化产品标题、主图、产品属性等细节。

关于产品优化的细节我已经讲过多次了，经常关注峰哥的朋友应该已经很了解了，就不再重复了。

如果你不知道如何优化商品详情，可以添加风哥为好友：（注：商品优化）联系我即可免费领取《抖音店铺商品优化实践》文档，里面有详细的标题、主图、详情页优化细节，看完你就知道如何优化商品了。

维护

完成以上三个步骤之后，接下来就是进入抖音小店的维护阶段。

维护简单来说就是维持经验值，因为抖音店铺经验值是和店铺流量直接挂钩的，如果经验值低，店铺就会被清除出精选联盟，流量也会直线下降。

保持节奏发布新品，淘汰滞销产品，维护、优化能卖的产品；有能力的人还可以对爆款产品进行链接拆分。

销量不佳的产品应直接下架。这将帮助您通过持续优化提高产品选择和店铺诊断能力。

每个人的想法都不一样，不要太相信网上那些号称两三天就能开店的方法，这些超级快速的开店方法其实大多都有风险。

待以上所有都稳定后，接通供应链，确保稳定出货。

这就是新手开抖音小店的全流程，内容比较长，建议大家点赞收藏，多看几遍消化理解，再去实践。

如果在实际操作过程中有任何疑问，也可以随时微信私信咨询，我们会为您解答一切问题！