专家太多了，还能赚钱吗？

出品 | 电商新闻专业版 作者 | 老店团队

过去一年，抖音电商创作者新增515万

谁也没有想到抖音网红的数量会增长得如此之快。

近日，2023抖音电商作者峰会正式举办。

会上，抖音电商总裁魏文文公布了抖音创作者最新数据，过去一年，新增515万人成为抖音电商创作者，累计884万作者通过抖音电商获得收入，其中超过60万作者累计GMV过10万。

抖音电商作者数据来源：抖音电商作者峰会

这个专家生态系统的增长速度甚至超过了美团骑手的增长速度。

据美团发布的《2022美团骑手权益保护社会责任报告》显示，2022年有超过624万骑手从美团获得收入，日均活跃骑手人数超过100万人。

可以看出，在提供就业岗位方面，抖音的贡献不亚于美团，800多万创作者和60万销售过10万件商品的网红背后，是数以亿计的行业从业者，整个赛道的人员规模和营收体量都在蓬勃发展。

发布会上，抖音超级网红、人称“疯狂小杨哥”的张清扬分享了自己从失业到成为知名主播的成长经历。

杨哥表示，一路把三羊办好，没有什么秘诀，把三羊办好，就是做好用户服务，不让用户失望。同时，他提出了一个关键目标：“5年内，帮助4万人年收入增加5万元。”

简单估算，4万人每年增加收入5万元，这是不低于20亿元的宏伟目标。而帮助洋哥实现这一愿景的重要驱动力，就是抖音电商生态以及背后的供应链和行业人员。

疯狂的小杨格提出目标 来源：抖音电商作者峰会

值得注意的是，伴随着抖音创作者生态的“爆发式”增长，抖音电商平台在销量、消费场景、商品数量等方面也实现了全面拓展。

数据显示，2022年5月1日至2023年4月30日，抖音电商GMV同比增长80%，其中货架场景GMV同比增长140%，移动商品数量同比增长44%。

更多商品通过抖音电商平台销售，商品丰富度不断提升。

相比之下，抖音2022年的电商目标是1.5万亿元，初步估算按80%的增速，2023年抖音整体电商销售额有望达到2.7万亿元左右。

在此过程中，抖音的创作者与平台的电商业务相得益彰，共同创造了增长神话。

正如魏文文在演讲中提到的那样：“我们希望作者不仅能获得流量、赚钱，更能获得粉丝，建立个人影响力。”

从以上数据来看，抖音电商作者规模不断壮大，涉及的领域更加多元，电商作者的职业有了更多的发展方向。

这还没有结束。

最新消息显示，抖音电商销售权限开放流程全面升级，升级后，粉丝数在1000人以下的抖音创作者也可开通抖音电商权限，进行展示售卖商品。

该平台甚至打破了进入门槛，打出了“0元、0粉丝，人人都能卖货”的口号。

抖音降低带货门槛

显然，未来在抖音平台卖货赚钱的人数将迅速增加，一个平台和作者双循环的增长生态正在形成。

拆解抖音的销售生态系统

相比抖音高达80%的GMV增速，我们更关注的是抖音独特的创作者生态。

在众多互联网电商平台中，唯有抖音一直以“平台永恒，明星来去匆匆”著称。

有884万人通过在抖音电商上卖货赚钱，直接证明了抖音网红生态氛围的兴旺。

一个重要原因是抖音的电商业务布局越来越完善。

作为行业内仅存的超级APP，抖音的商业生态囊括了电商、娱乐、本地生活等多个赛道，内容形态上更是覆盖了从直播到短视频、短剧、长视频、图文并茂、种草等几乎所有形态。

抖音图片文字

如此丰富的商业形态与渠道工具，帮助各类网红在茫茫流量海洋中找到属于自己的一席之地，通过直播、短视频、橱窗、图文等多种形式轻松触达消费者。

数据显示，自2022年8月31日至2023年8月30日，电商作者短视频累计播放量突破万亿，直播间总播放量突破4000亿，直播间总评论数达545亿。

如此丰富的内容形态和商业渠道，加上整个平台巨大的流量，为创作者的诞生提供了天然的滋生土壤。

公开数据显示，截至2022年11月，抖音用户规模在8.42亿左右，日活跃用户数超7亿，人均每日使用时长超过120分钟。

优质作者源自健康繁荣的生态，抖音电商通过不断优化机制、提供工具、创造机会，让不同类型的作者在不同领域获得商业机会和影响力。

具体来说，这些创作者所扮演的角色多样，主要包括：优价优品甄选者、品牌形象大使、原创产品推介者、社会价值倡导者等。

各类创作者、各类细分赛道汇聚在一起，拓宽了创作者通过卖商品赚钱的方向和思路。

抖音官方数据显示，截至今年4月，已有超过700个品类、超过30万商家加入抖音电商自营店，今年以来，抖音又拓展了2000多个新品类。

比如在小众鲜花电商赛道，今年七夕节，抖音电商联合花卉绿植行业商家以及海量电商作者，为鲜花开放效率。

30万电商作者踊跃报名参加鲜花售卖活动，最终共售出110万单鲜花订单，24位头部作者单场售出鲜花订单超过1万单。

Tik Tok 网红卖花

在更加细分的领域，不乏农业特产订单量47.3亿、图书订单量3.37亿份等数据案例，非物质文化遗产传承人带来的交易笔数同比增长194%。

值得注意的是，相较于火爆的直播电商形式，近一年来，橱窗、商城、图文推荐等其他电商形式在抖音上逐渐兴起。

魏文文透露，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，电商搜索GMV同比增长159%。

图文卖货方面，根据抖音电商数据显示，平台消费者对图文需求巨大，抖音电商图文内容阅读量和GMV稳步上升。

以时尚分享达人@婉婉爱分享为例，她的一条帖子就创造了33万元的销售额。抖音电商数据显示，2023年8月，抖音图文视频日均播放量较今年3月环比增长728.1%，抖音100字以上图文数量环比增长400%。

上架、图文等销售形式的快速增长，让创作者在竞争激烈的直播电商赛道之外，找到了更多的蓝海市场。

总体来说，如此多样的内容形态、多元化的售卖渠道、庞大的流量基础的结合，对大量创作者形成了巨大的吸引力和凝聚力。

底层生态完整了，自然就会有更多的明星、主播不断涌现，这是抖音生态独有的优势。

平台争夺创作者，形势再度发生变化

事实上，随着抖音创作者生态的逐渐繁荣，整个电商行业也展开了愈发激烈的网红争夺战。

一个典型的例子就是淘宝直播。去年双11前夕，淘宝直播新生态业务线负责人徐洛表示，“我们基本上找遍了你能想到的所有短视频或者直播高手。”

在这样的竞争中，淘宝在过去一年新增了50多万名主播。今年618期间，数百名明星涌入淘宝直播间与粉丝在线互动。

不仅淘宝，京东、拼多多，甚至美团都开始争夺创作者。

先是“交友”与罗永浩正式入驻京东，随后疯狂杨哥在拼多多开设同名账号，并通过短视频吸引流量。

罗永浩加入京东

主播们的集体争夺，体现了行业对于优质内容的渴求，以及创作者背后流量的渴求。

在此背景下，抖音一度成为其他平台的“主播生产基地”，尽管平台创作者数量仍在蓬勃增长，但不可忽视的是，在构建创作者带货生态的过程中，更多新的发展方向开始涌现。

在“淘汰头部主播”的方向上，抖音的商品生态也迎来了新的发展。

据公开报道，抖音头部网红为平台电商贡献的GMV占比已从2020年的25%降至2021年的15%。而在体量更大的中下层创作者的直播间，抖音也让电商真正进入了全民直播时代。

前段时间，虽然有传闻称东方精选“退出抖音”引发了不少争议，但抖音平台最终不为所动，稳如磐石，抖音主播销量榜第一的位置也逐渐被珠宝行业的主播所取代。

这种淘汰头部主播的发展路径，在淘宝直播、快手等平台上也都存在，背后的目的都是为了争夺流量高速公路的控制权，但显然，抖音做的比我们想象的还要彻底。

除了抖音官方大力推广的国内外知名品牌持续入驻外，抖音上还涌现出大量的白标商家。

据媒体报道，抖音电商在2022年下半年成立了商家发展部，主要服务中小商家，即产业带和白标商家，当时这类商家占抖音活跃卖家数量的近70%，对GMV贡献率约40%。

我们发现，在抖音直播间里，很多产品都是从代工厂直接发货的。在东方真选、小杨格的直播间里，经常能看到自家代工厂生产的产品。这意味着，越来越多的“抖音品牌”将诞生。

当然，我们也必须承认，艺人生态越来越繁荣，创作者的数量越来越大，主播内部的竞争也越来越激烈。

当地一位餐饮业商家透露，“竞争高手太多，50元就能雇一个门店探索高手拍一段视频。”这种情况并不罕见，有的门店探索推广记录甚至只要30元一张。

小红书门店探索团截图

现在整体的情况是创作者供大于求，低价竞争是一方面，但内容整体的恶化更值得关注。

为避免劣币驱逐良币，构建更加健康可持续的人才生态，平台必须建立更加完善的筛选和审核机制，完善创作者的成长路径，帮助创作者实现商业升级。

总体来看，电商作者作为内容、商品和用户的连接器，一直是各大电商平台重要的生态角色，越来越受到行业的重视。

随着越来越多作者、网红的加入，抖音电商生态也愈发多元。但在这个日益繁荣的生态中，我们也必须看到隐藏的声音。

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