久别有团聚，久聚有别，一切都要看时机和推进的需要，公司18年的发展历程，多多少少诠释了这种东方思维。

“如果有共赢的机会，我们不排除与速卖通重新建立合作关系。”上周，阿里巴巴国际支付平台北亚区副总裁兼总经理胡博迪在接受《第一财经》记者采访时表示。当时，这家“洋和尚”刚刚宣布了针对中国的“新支付”品牌活动。

无论是行动还是言论，都在传递积极信号。脱离母公司eBay后，将以更加开放、积极的态度深耕中国市场，巩固多年在中国打下的跨境出口支付基础是下一步主线，另一条主线则是抓住海外购物机会，拓展C端消费者。2B、2C都处于攻势。

在移动支付线下市场已经被支付宝、微信占据，甚至微信都无法撼动这一块骨头的现实下，在没有中国第三方支付牌照的情况下，瞄准跨境2B出口、海外购物布局，也算是一种扬长避短的策略，然而在蓬勃发展的跨境电商贸易中，支付之争才刚刚开始。

分手后态度开放

的中文名是贝宝，可爱又贴切。古代中原地区稀缺的贝壳曾被用作交易工具，也用于支付。但在国际市场上，人们熟悉的却是“黑帮”，一群高中时就开发出炸弹、杀气腾腾的硅谷创业者。这些人在2002年离开公司后，创办了特斯拉、领英等。

1998年，尚未形成“从0到1”思维体系的彼得·泰尔（ ）在电子商务发展初期创办了在线支付工具。四年后，时任eBay掌门人的惠特曼将其收购，当时支付宝尚未诞生。它开始了跟随eBay走遍全球、扎根当地消费者的漫长旅程。

这一路走来，他开始与中国有了螺旋式的交集。2010年，阿里巴巴面向海外中小买家的出口电商平台（AE）上线，随后打通。但仅仅一年之后，双方的命运就终结了。当时，势头良好的与eBay在中国的业务竞争重叠度很高，由于当时还在eBay怀抱中，因此这次分道扬镳也被外界认为在情理之中。

去年7月从母公司分拆回归纳斯达克，估值甚至超过eBay。互联网金融的火爆让世界为之兴奋。大洋彼岸，成立10个月的蚂蚁金服集团正加速向各个场景快速发展，估值一路飙升。

目前，该公司与eBay分离后的态度非常明确，是一家类似支付宝的独立第三方支付公司，有机会在中国市场大胆出手。该公司副总裁兼北亚区总经理胡博迪在回答本报记者提问时表示，如果有共赢的机会，未来可以设想与速卖通再度合作，但他并未透露两家公司是否私下进行过沟通。

事实上，在阿里体系之外，洋码头、小红书、什么值得买等从事跨境电商的中国公司，早已是速卖通的客户，这些公司的业务和速卖通不一样，他们从事的是零售进口电商，瞄准的是C端海淘用户。

如果用手指数一数，跨境支付工具不下20种。除了传统的Visa和信用卡、西联国际汇款等，还有国际支付宝等。对于速卖通和阿里巴巴来说，这是一个开放的选择游戏。但至少认为，与eBay的分离给了他们与不同平台合作的绝佳机会。

进军中国市场

过去，中国人对的印象大多固定在一款基于网页端的线上支付工具上，但在英美市场，其在线下移动支付市场的快速扩张，已成为的竞争对手。2015年，全球共处理49亿笔支付交易，其中28%是在移动端完成的。“我们现在收购的公司，很多都是做移动支付的公司。”中国区市场拓展负责人李秋林对《第一财经》记者表示。

例如，以 8 亿美元出售给阿里巴巴的支付网关，正在帮助阿里巴巴拓展移动支付市场。在美国，阿里巴巴已经连接了众多线下商户，这类似于目前支付宝连接国内超市、便利店、餐厅以及日韩等热门旅游目的地商户的做法。阿里巴巴还在信用卡习惯浓厚的英国和美国推出了类似蚂蚁花呗的服务。可以看出，与支付宝等工具的竞争越来越类似。

虽然该公司在采访中未能透露中国市场的收入占比，但一方面，随着海外对华为、小米等国产3C产品的需求不断增加，以及海外市场对中华服饰等中国传统产品的强烈购买需求，这家在中国C端消费者中尚未建立起强大口碑的洋品牌，正促使这家洋品牌加快步伐，更加脚踏实地。

针对出口业务占比近90%的B2B领域，刚刚推出的服务升级计划包括简化外汇兑换流程，提高商户资金周转率；将原有的美元兑人民币提现业务拓展至欧元、英镑、澳元等多个币种；向杭州、青岛等10个跨境电商试点城市部署线下商户服务团队等。

阿里巴巴国际站昆山一家礼品出口生意的老板杨朝刚告诉第一财经记者，在完成一笔交易后，他会建议买家使用支付宝付款，并告诉对方一个有注册账户的邮箱地址，对方付款后2分钟内就能收到货款，他很看重这种方式的便捷性。

在消费者端，支付宝、微信在用巨额补贴培养中国消费者线下移动支付习惯的同时，也在努力拓展中国“千禧一代”（18-34岁）海外购物用户。服饰、美妆、食品等是这群消费者最喜爱的海外购物品类。显然，在中国补贴风潮之下，它们也开始顺应当地风情，透露将在今年下半年推出返现活动。

跨境电商零售进口如今已进入战国七雄争霸时代，天猫国际、网易考拉、洋码头等都在拼命扩充品类，但仍有一部分消费者更喜欢直接从国外品牌或电商官网购买商品，喜欢用信用卡或支付宝支付。这些消费者的口碑传播将成为拓展国内C端用户的“扩音器”。（第一财经）

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