看了太多抖音卖产品的视频，卖课程的视频是什么样的？

带着这个疑问，抖音全场景AI数据平台“新抖音”抽取出了近30天抖音卖课视频按点赞量排序的数据，从数据中我们或许能看到抖音卖课的冰山一角。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

谁在 上销售课程？

而且还拍摄了备受好评的视频？

这100个点赞最高的卖课程抖音视频来自34个抖音账号，平均粉丝数312.3万，粉丝最多的是“懒范儿”，有1611万粉丝，粉丝最少的是“秃头读书”，有32.4万粉丝。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

在这34个账号中，占比最高的是游戏账号，占比33.33%，其次是教育账号，占比25%，才艺、社会、文化账号各占比16.67%。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

在抖音点赞量最高的100个课程销售视频中，“永武帝-江武学院”占据24席，推广9门课程，价格从55元到388元不等。或许是因为价格偏高，产品销量并不突出，在27份到254份之间。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

备受好评的视频销售课程，

正在出售哪些课程？

我们去掉了这100个视频对应的重复产品（课程），得到48个课程，并从内容、定价、抖音流量、销量三个方面进行观察：

1. 内容

课程内容占比最高的类别是游戏，占比37.5%；其次是教育，占比35.41%。

您愿意花多少钱来学习如何在 上玩游戏？

主打王者荣耀、英雄联盟等游戏课程，花几块钱就能学到国手、职业解说的走位、技巧。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

教育作者出售的课程类型非常多样，有应对暴力袭击的实用方法、健康的形意拳和泰拳教程，还有专业的CAD和语言课程。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

至于针对才艺作者的课程，无论是教授九种月球漫步，还是尤克里里教程，价格都在9.9-29元之间，感觉学会了就能拍抖音视频了。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

2. 定价

抖音类课程的标价从2.88元到388元不等，均价为68.3元，中位数为37.8元。其中，有11门课程选择了99元作为标价。由此可以看出，抖音售卖的课程价格相对较低。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

最贵的课程是“用你的武术场所-武术学院”的《【精选好课】零基础拳击学习-拳击入门必修课》，售价388元。不过，目前该课程限时特价，售价194元，共售出69本。此外还有2个游戏教程，售价2.88元。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

3. 抖音课程访问量

抖音流量指课程在抖音上的累计访问量，上榜视频类课程中抖音流量最高的课程为“AD（易唱）”的《热门唱歌教学》，该课程产品抖音流量突破95万，销量突破4万。从数据上看，抖音视频和课程销量的增长存在较大的相关性。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

4.销售

销量最高的是10门课程中有6门是游戏相关的，超过2万人花费2.88元购买了“书生”的《从零开始成为天秀木兰》。（注：此处的销量还包括该课程在今日头条、西瓜视频等平台的销售数据）

我们观察了抖音卖课热度较高的100个视频，总结出5条建议（附激活教程）

销量最好的是《【精选好课】热门唱歌教学（免物流）》作者：AD（轻松唱歌）售价9.9元，目前已售出多本，销售额突破40万元。

据介绍，这门9.9元的课程包含20节视频课，全部由四川音乐学院的讲师讲授，还有在线互动问答环节解决声乐问题，以及定制化的声乐学习方案。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

销量最高的10门课程中，价格最贵的是“学口语”的《【精选好课】标准美式英语发音速成班[全视频回放]》，定价169元，有3600人购买。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

看了100个被大赞卖课程的抖音视频后，

我们总结了5条建议

抖音上如何拍视频卖课程？我们总结了5条建议，希望可以给你一些参考。

1.建立信任是提高转化的前提

在“九游”发布的视频中，展示了其一级百里守妖使用“后摆瞬狙”秒杀对方干将莫邪的精彩过程，获得了超过24万的点赞。

为了反驳“外国人不再说这门语言”的评论，《学口语英语》找了很多美剧的片段来证明其教学没有任何问题。

无论从自身出发，还是寻找其他可靠的案例，建立信誉、赢得用户信任是提高转化的第一步。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

2. 利用视频还原使用场景，让用户了解学习课程的必要性

销售课程的视频能引起用户的共鸣并让他们感到有必要学习该课程也至关重要。

推销课程的视频《武术的天地——武术学院》以场景为背景，延伸内容，比如介绍校园暴力时被掐脖子的场景，演示武术动作“包皮环切”的运用，视频获得19万多点赞。

3.门槛低，让用户看完之后感觉有收获

上榜的抖音视频大多时长在1分钟以内，观看门槛较低。抖音课程大多面向零门槛用户。对于创作者来说，在降低理解门槛的同时，也要让用户觉得看完有收获，愿意进一步购买付费课程。

比如《摄影阿森纳》用30秒讲解了摄影中最常见的滤镜功能，《仙视印学院》用17秒让用户快速学会“关键词”这个单音。

4.低价策略

抖音付费课程价格普遍较低，低价让购买门槛降低，利于销量增长。例如，《从零开始成为美人木兰》和《御坂与羽全套详细秘籍三指净化教程》均为游戏课程，定价2.88元，销量均达2万份。创作者粉丝量与这两门课程相当的《九游》，定价3.96元，销量4000份。

我们观察了100个抖音高点赞视频，总结了5条建议（附激活教程）

5.课程要实用，包装不要太专业

好评视频所附带的付费课程大多以实用性为主，侧重于看完后能学到某项技能，因此课程包装不宜太过专业，而应“人性化”，告诉用户这门课程对自己有什么用。