基于微信平台的旧货市场创新研究 李英南摘要：随着互联网营销时代的到来，传统的门店体验模式已经不能满足当下的消费需求，微信以闪电般的速度走进了人们的生活，随着微信在生活中的广泛使用，微信的深层价值也被挖掘出来，微信信息传递的低成本、多功能的产品优势受到了众多商家的关注。微信作为一种新的社交手段，为二手交易平台提供了新的机会，搭建的微信二手交易平台可以实时发布二手交易物品的信息，方便二手交易双方的沟通，实现实时交易，从而解决传统二手交易市场滞后的问题。 关键词：二手交易；旧货市场；微信平台 微信作为一种新兴的社交工具，极大地改变了人们的生活、学习和工作。 作为重要社交平台之一，微信的应用领域近年来已经大大超越了聊天交友的功能，微信营销、微信物流等名词不断涌现，微信营销这一新模式开始彰显重要地位。与此同时，备受关注的传统二手交易市场也不断凸显其活动数量有限、规模小、信息滞后等问题。在微信时代，能否将微信与线下二手交易市场结合起来，发展线上微信跳蚤市场，有效满足用户的需求，成为一个值得深思的问题。为了进一步了解建设和运营线上二手交易市场的可行性。1、跳蚤市场的现状跳蚤市场是欧美等西方国家对二手货摊位的别称，由摊位组成，跳蚤市场规模大小不一，销售的商品多为二手商品、人们多余的物品、没用过但过时的服饰装饰品等。 种类繁多，应有尽有，价格低廉。目前大多数学校每年都会举办一次跳蚤市场活动。

到某个空地，卖家会把二手物品摆放在路边，供买家挑选购买。这种模式是买卖双方面对面交易，实现了传统的交易模式。缺乏统一规范的管理和运作是传统二手交易市场的主要问题之一。买家必须在规定的时间和地点购买物品，而且很难找到自己想买的物品，需要花费大量的体力和时间。2、微信在构建二手交易平台方面的优势腾讯公司于2011年1月21日推出了一款新软件微信，为用户提供免费的实时通讯服务。微信公众平台完全开放，任何人、任何单位都可以在这个平台上注册。同时，微信公众平台开放了其API接口，任何机构都可以基于开放接口开发和构建第三方服务平台，实现与机构应用的无缝对接。 微信的应用领域在逐渐扩大，已经拓展到营销、物流等领域，其潜在价值还远未被开发。微信二手交易平台的建设属于电商体系的建设，是C2B和B2C两种模式叠加形成的新模式。卖家将闲置物品信息发送到微信平台，由后台处理后发布给所有客户（因为不知道哪些客户有购买需求）。通过这个微信平台建立二手交易市场的好处有：（1）可以节省寻找和处理二手商品的时间，加快交易物品信息传播速度；（2）二手交易不需要特殊场地和特殊时间，可以实现24小时在线购物，增加了交易的频率和效率；（3）运营成本低，微信软件上各项功能的使用都是免费的，在这个平台上运营不收取任何费用； （4）精准的用户定位，可以对用户进行分类，后台运营时可以按照用户群体、地域进行精准的信息推送；（5）相比传统二手交易市场更加规范、合理，物品更加丰富多样，满足用户需求。

3、二手交易平台建设需求调查分析到目前为止，微信公众号数量已经超过200万个，关于校园二手交易的公众号数量也在不断增加。在微信公众号中输入关键词“校园二手”，会弹出80多个相关公众号，其中不乏以学生为主的，如“内彩校园二手街”、“南京师范大学校园二手市场”、“武汉大学校园二手街”、“英国校园轻松生活”等。以微信公众号模式运营的校园二手市场操作简单、方便、快捷，交易可靠、安全，因为这些公众号很多都是以大学城或者高校为依托的。学生可以进行面对面的交易，避免了网购的不确定性，但也有局限性，比如二手物品不够丰富，受众范围小等。 针对大学生的微信二手平台往往满足学生的需求，如书籍、自行车、服装、电子产品、宿舍生活用品等，而针对人群不广的微信二手交易，购买范围广，信息资源多，当然外面鱼龙混杂，安全性受到质疑。在项目实践中，针对微信校园二手平台，项目组成员设计了针对大学生的调查问卷，通过网络发放、现场访谈等方式，从全国各地收集问卷355份，并对收集到的信息进行数据分析处理。结果显示，二手物品对当下大学生具有吸引力，大量学生表示对二手物品有需求，只有少部分学生表示对二手物品没有需求，可见微信校园二手物品的市场前景可观。

同时，我们还针对大家需要的二手物品种类做了调查。调查显示，课本等书籍占据二手物品的主导地位。二手书内容与新书相同但价格便宜，大多数学生都愿意购买二手书。一个学期结束时，学生也希望自己的课本能以低价卖给学弟学妹，而不是被当成废纸卖掉。二手课本是新学期开学时最受欢迎的物品，基本上每个大学附近都会有几家二手书店，可以说明这个问题。哪里有需求，哪里就会有市场。如今，大学生买卖二手物品已经不再局限于跳蚤市场，他们更喜欢网上交易。调查结果显示，大学生最常用的网上二手平台是淘宝二手，其次是贴吧。然而，他们对微信二手交易平台的了解却很少。 70%的学生表示没有用过这个平台，大部分学生表示不知道或者没听说过，只有3%的人经常使用。明显的差距反映出微信二手交易平台作为一种新型的二手交易平台，还远远没有普及，正处于成长期，需要更多的推广。但这也说明微信二手交易平台的未来前景十分广阔，值得期待。四、结语微信校园二手交易平台为大中专学生提供了一个供需平台，学生可以把自己闲置的物品放到网上，在网上找到自己需要的东西，物有所值，双赢的结果。微信校园二手平台的开发应用无疑给校园二手市场注入了新鲜血液，为大学生出售二手物品开辟了一条道路。微信的快速发展决定了这个二手平台的发展和繁荣。 从以上分析可以看出，只要微信校园二手交易平台推广普及，必然成为大学生生活中的“小帮手”。参考文献：[1] 国务院关于印发《外国留学生管理规定》的通知（国发[1985]121号）。（李英南：江苏财经职业技术学院。）热点透视 31