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支付行业是一个充满机遇和挑战的行业，很多人在支付行业实现了创业梦想，实现了财务自由。然而，每年都有一批人选择进入支付行业，也有一大批人离开支付行业。为什么有的人在支付上一个月赚不到一千元，而有的人却能月入几万甚至上百万呢？他们成功的秘诀是什么？

1、定目标。做任何事情都要有目标，没有目标就如同航海没有指南针。在支付行业，必须要有量才能支撑收入。如果没有明确的目标，努力工作然后让老板给你加薪才是更实际的做法。所以，首先你需要定一个半年或者一年的收入目标，比如半年内可以实现月入2万。之后，朝着这个目标努力。

2.明确你的预算 进入行业前，一定要明确你的最大投入，平衡收益和风险。如果预算和经验不足，不要直接和支付公司签约，建议签约提供后续发展支持的子公司。为了快速实现交易量增长，好的子公司会全力支持新签约的代理商，提供优秀的市场政策，帮助新人成长。

3、布局渠道推广个人激活和代理渠道必须同时进行，个人激活是前期利润的主要来源，代理是放量的必要保证。

4、立即行动。执行力就是战斗力，执行力就是绝不找借口。有些做的人就是因为执行力差，赚不到钱。想来想去，操心这操心那，就算你有最好的机器，最好的政策，也只是一句空话。

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总之，做支付行业，关键是坚持和积累，坚守口号，注重服务细节，坚持越久，积累越多。

除了代理商自身的努力，选择靠谱的支付公司也很重要，选对了才能有长期的盈利。有些代理商运气不好，他们代理的支付公司不停涨费、抢占交易量、随时停付佣金，有的支付公司甚至跑路，他们辛苦招揽的客户、用血汗钱建立起来的市场，转眼间就没了。

那么，我们该如何选择支付公司和产品，才能保证安全，才能放心的向外拓展业务呢？

1、选择有支付牌照的收单机构很重要，有支付牌照的收单机构证明已经向央行缴纳了“准备金”，是变相的保证金，保障了收单机构的可靠性和稳定性以及资金的安全。如果你代理的POS机收单机构没有缴纳“准备金”，那你就要慎重考虑了。

2、选择从事收单业务多年、行业口碑好、行业负面评论少的收单机构。口碑在各行各业都是最重要的，毕竟做POS代理商无非就是赚钱而已。如果选择口碑不好的收单机构，突然无缘无故停付佣金或者扣钱，辛苦赚来的业绩就没了，很让人扫兴。

3、谨防低费率陷阱。很多支付公司都会向代理商承诺费率低，绝对安全可靠。POS机费率都有明确的规定。虽然低费率有利于市场发展，但代理商在代理POS机前还是要想清楚，费率为什么这么低？真的安全可靠吗？POS机代理商赚取佣金，最好选择能长期稳定使用的机器代理商。

4、注意佣金和返现问题。选择支付公司一定要问清楚佣金水平和到账时间，不能有歧义。POS机代理商是靠佣金为生的，对于无故拖延或停止支付佣金的公司，一定要尽量远离。

5、每日分红或即时支付额外激活奖金。对于那些提供每日分红和即时支付额外激活奖金的支付公司或代理商，我只有一句话要说：他们让你在前期尝到了甜头，让你觉得政策稳定，感觉自己选对了团队、跟对了人。然而你不知道，这就像温水煮青蛙，总有一天，你会成为待宰的羔羊、待割的韭菜，你真的愿意这么做吗？

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