汇源科技（）坐落在人民大学北路大兴基业大厦内，或许是因为背靠人民大学的原因，汇源科技依然保持着创业氛围，公司商务气息似乎并不是很浓厚。
汇源科技董事会秘书吴延兵向挖贝网表示，汇源科技一直秉持勤奋务实的精神，专注于发展支付业务，叠加支付功能和场景，为垂直领域的行业客户提供定制化的支付解决方案。
汇源科技于2015年2月在新三板挂牌，成为两市和新三板唯一一家支付公司，被称为“支付第一股”。截至目前，汇源科技市值已达33亿元。此外，站在支付行业前列的汇源科技2016年上半年实现营业收入1.3亿元，这一收入相当于2014年全年营收，接近2015年全年营收1.57亿元。
本期挖贝网《与创新层对话》专栏，我们将带你走进“支付第一股”汇源科技。
支付行业的先行者与实践者
汇源科技成立于2008年，此前国内第三方支付行业虽然已经发展多年，但尚未进入快速成长期，2004年诞生的支付宝、2005年底刚刚上线的财付通也同样注册用户较少，没能像后来那样称霸支付市场。
直到2009年，支付宝、财付通等支付工具的注册账户数才突破1亿，其中支付宝甚至拥有2亿个账户，再加上中国移动互联网的快速发展，第三方支付市场进入了爆发式增长期。
也是在2009年，吴彦兵回国加入汇源科技，当时由于公司自有的小额数字娱乐万能卡“君卡”涉及发卡和跨法人结算，公司开始筹备支付牌照。
吴延兵告诉挖贝网，2009年央行刚刚开始规范支付行业，2012年汇源科技子公司就取得了第三方支付牌照。此后，汇源科技正式将第三方支付确立为公司核心业务，开始在支付市场大步迈进。
作为先行者，汇源科技推出了“五分钟购物街区”计划，随着该计划的推出，该公司的“君卡”迅速普及到全国各地的报刊亭、便利店、书店、网吧等，玩家只需凭此卡即可为腾讯游戏、盛大游戏等数百家游戏娱乐厂商的数千款游戏产品进行充值。
俊卡的出现，彻底改变了不同游戏需要不同点卡（充值卡）才能充值的局面，简化了这一局面，配合对零售端的大力推广，解决了买卡难的问题，使之成为网游市场的硬通货。
“五分钟商圈”是汇源科技的精彩之举，通过这一战略布局，汇源科技不仅提振了自身业绩，还迅速渗透国内第三方支付市场。“君卡在整合整个游戏产业链中发挥了重要作用”，君卡目前是国内最大的网络预付卡，并成为数字娱乐市场领先的预付卡产品。
另一方面，支付牌照的紧缺也让汇源科技身价进一步攀升。据挖贝网报道，自2011年首批27家企业获得支付牌照以来，央行已发放8批270张支付牌照，其中3张被央行取消，多张牌照被合并。目前，有效牌照约260张，“第三方支付牌照已成为稀缺资源”，这对已经获得支付牌照的汇源科技“起到了积极的促进作用”。
汇源科技公司管理团队（挖贝网供图）
差异化进军，从支付到科技金融
在支付方面，一个严酷的现实是，虽然随着消费者支付习惯的改变和支付场景的增多，更多的支付形态逐渐涌现，但在第三方支付市场，支付宝、财付通已经占据了绝大部分的市场份额，想要在这样的市场中获得更多份额，强化差异化竞争优势尤为重要。
“我们专注于为中小企业提供支付解决方案，主要面向B端用户，为企业和商户提供定制化的支付服务，满足用户的定制化需求。”吴延兵告诉挖贝网。
经过几年的积累，汇源科技已经拥有了稳定且粘性的客户群体，2015年，汇源科技仅支付业务就实现营收8365万元，占总营收的53.35%。
支付作为交易的最后一个环节，是很多场景的高频入口。对于提供支付服务的公司来说，汇源科技占领了支付入口平台，获得了海量的数据，可以用于决策分析。“支付是连接的工具，也是整合资源的工具。”
为此，汇源科技希望在将支付功能推向市场后，进一步构建壁垒，拓展安全边界。“我们下一步的战略是从支付到科技金融，发展融合营销支付服务和科技金融服务的双线模式。”吴延兵说。
今年初，汇源科技已成立保理公司，7月又成立共享金融产业投资基金，随后在广州设立控股子公司——广州汇源立业网络小额贷款有限公司。商业保理、网络小额贷款、征信等汇源科技的科技金融布局正逐步成型。“下一步会往互联网理财、消费金融、供应链金融等方向发展。”
吴延兵告诉挖贝网：“汇源科技以支付为核心和底层基础，打造业务闭环，建立‘智慧金融’信息服务平台。”
在汇源科技向科技金融布局的同时，公司业绩增长势头依然强劲。2016年8月，汇源科技发布公司2016年半年报，上半年公司营收1.3亿元，同比增长74.11%；净利润6582万元，同比增长72.30%。
对于未来，吴延兵毫不掩饰，“汇源科技致力于成为顶级专业的全营销支付服务商和科技金融解决方案服务商。”
洼北新三板研究院的数据显示，截至2016年11月4日，上市未满两年的汇源科技总市值已达33亿元。
未来一年，已经上万亿的国内支付规模还将持续增长，汇源科技的总市值将如何增长？是否会成为支付领域又一只独角兽？
栏目主持人：韩廷斌、颜树新
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