抖音信息流广告平台介绍

抖音的信息流广告是出现在“推荐”页面的广告，而推荐页面是用户日常“刷屏”次数最多的页面。当用户向下滚动观看新视频时，会不时插入视频广告。它们并非粗制滥造，相反，由于抖音的审查机制，这些视频大多制作精良、富有创意，不会干扰用户体验。

同时在广告页面的底部有非常明显的广告标识和操作选项，如：立即下载、立即购买等，此时如果用户对商品感兴趣，就会点击广告了解更多信息。

抖音信息流广告视频投放流程

一般我们的投放流程是：开通投放平台账号，熟悉投放平台规则>>配置投放规则及内容>>上线测试并不断调整>>完成投放

①在交割平台开立账户，熟悉交割平台规则

②配置投放规则及内容

1、原生广告：原生广告是抖音广告最常见的形式，通常以视频或图片的形式出现在用户的视频流中。企业可以根据需求选择合适的形式。例如视频广告可以展示产品的使用场景，图片广告可以通过图片和文字吸引用户。

2、品牌主题页：品牌主题页是一种比较独特的广告形式，企业可以在抖音上建立专属品牌页面，展示品牌故事、产品介绍等内容，吸引用户了解、购买。

3、搜索广告：通过关键词引入的广告，让目标客户主动找到公司并点击公司的广告，最终实现目标人群的转化。

在抖音上投放广告，广告方案会经过预分配广告曝光、预估广告CTR（点击率）、广告排序、广告频次筛选四个步骤，才能展示给用户。今日头条与其他广告平台最大的不同在于“个性化推荐、智能分发”，即抖音（今日头条系列）上的广告是由“机器人”来分发的，了解“机器人”在分发广告过程中遵循的规律，可以提高广告投放的效率和效果。

结合以上规则，一般还需要考虑投放维度、广告位的搭配、文案素材的测试等，提升投放效率。

发货尺寸

性别、年龄、兴趣、关键词、城市区域、作息时间、天气、职业、运营商、手机操作系统、手机品牌、网络类型、文章类别、消费者网购行为。基于keep用户与抖音用户画像重合度，固定年龄、城市维度，为20-30岁、一线城市。

时间方面，需要持续测试，测试期间出价比正常出价高20%，出价高流量不减少，出价低降低成本，另外一天不同时段出价也不同，早上出价低，中午出价低，晚上出价高。

广告空间功能

①开屏即入口，视觉冲击力强，无干扰，强力锁定新生代消费主力；每个用户可观看屏幕广告次数不限。注：新装机用户，7天内不会展示屏幕广告。

②信息流品牌可以推广5-60秒的短视频，以原生广告形式展示在抖音推荐流中，无缝接入抖音推荐流，帮助广告主在抖音实现营销推广目标。

③贴纸品牌定制的抖音贴纸，用户拍摄时可在贴纸栏下载使用的贴纸类型有：2D人脸挂件贴纸、2D前景贴纸。

④曲库将客户自有版权的商业音乐录入抖音曲库，录入曲库后，用户可以在曲库中搜索音乐，并用于抖音平台的视频上传/拍摄。

文案材料测试

不同的文案素材分发渠道，文案的切入点会有所不同，需要准备不同的素材形式进行AB测试，最终选取2种形式进行大规模推广。

在线测试，持续调整

上线之后，需要不断测试包括投放时间、文案风格、素材风格、年龄段、出价等各项指标，需要在短时间内找到最合适的投放策略。

抖音广告形式及计费模式介绍

抖音广告分为竞价购买和担保购买两种方式。

竞价方式可通过今日头条广告后台直接操作，素材格式有大图、小图、图片集、视频四种，计费方式cpc、cpm、ocpm任意选择，适合大部分广告主。

保证量方式（GD）需要跟工作人员具体沟通，按CPM收费，预算确定后，一次性全部上线，一般1MB市场价240元，最低投入，具体运营价格可以商量，这种方式的好处是可以保证在未来的某段时间内，能够获得预期的流量。

抖音广告投放在今日头条的后台，收费模式、价格、广告精准投放和今日头条一致，只需要开通今日头条广告，后台自行设置广告即可。如果要做竞价广告，开户保证金为5000元。

抖音广告计费模式

CPM（每千人费用）：只要广告主的内容展示给足够多的用户，广告主就会为此付费。以此方式收费的广告一般以品牌展示、产品发布为主。一般来说，效果不是很好，但能给客户带来稳定的展示流量。

CPC（Cost per ）：按照广告被点击的次数收费。关键词竞价一般采用此模式，在信息流广告系统中比较常见。

CPA 每次行动成本：根据广告的实际效果来定价的广告。这里的每次行动成本可以是：

1）电话咨询：客户进行一次咨询通话的费用；

2）表单提交：用户一次提交个人信息所需支付的费用；

OCPM：优化CPM，本质上是在CPM的基础上，采用更精准的点击率和转化率预估机制，将广告展示给最有可能转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率，降低转化成本，更快提升销量。

广告主可以选择并设定广告目标，并给出目标转化价格，广告系统会预估点击率和转化率，将广告展示给最有可能转化的用户，并确保转化成本尽可能低或低于广告主的目标出价。

如何拍摄转化率高的抖音信息流广告视频

1. 视频内容导向

一个优质的视频广告首先要有一个明确的主题。

适合做视频广告的产品有哪些？

目标客户是哪些群体？产品内涵是什么？这些都是视频广告制作必须要考虑的方面。有了视频广告的定位，广告制作的前提条件才具备。另外，在确定视频内容定位方向时，可以综合考虑产品以往的视频风格或者当前与产品相关的话题，进一步引爆产品的热门话题。

确保明确定义你的目标受众

信息流广告可以定位对应的人群信息，更好的帮助我们过滤不必要的点击。我们在投放广告之前，需要分析对应的人群和位置能够产生购买力。比如机械行业目前有购买力的人群基本在28-45岁之间，那么我们就可以选择对应的人群。基本上全国各地的人都会买，但是偏远地区会产生高昂的物流等费用，所以我们会屏蔽偏远地区。手机型号没有限制，用各种手机的人都有，等等。

2. 剧本策划

好的视频需要在前三秒就吸引人，让人看完之后还想继续看下去，也就是我们常说的黄金三秒，看完之后要让人看懂，看得“舒服”。

这就要求我们在拍摄、制作之前，就要想好“剧本”。

好的剧本是一条成功视频的基础。而抖音更注重视频的原创性，以及视频内容的质量。比如：我们可以先从一张微信聊天截图开始，表示客户信任下单。当网友看到图片配上文字时，会好奇想看看图片上写的是什么。这时候网友被吸引了，再加上“开工”、“发货”等字眼转移到商品生产，再加上“完工”等字眼转移到发货。这样一开始就吸引人观看，完成率会比随便拍下出厂的商品高很多。

视频广告的时长成为了营销成败的重要因素，视频广告的黄金时间在15秒到30秒之间，如果超过30秒，用户的观看体验就会下降，视频播放量也会下降。短短十几秒的时间，想要留住客户，视频内容的前五秒非常关键，只有吸引眼球，才能让客户观看。

剧本策划的重要性恰恰体现在这里。在创作视频广告拍摄剧本的过程中，要注意剧情和广告产品的设定，将产品和剧情发展紧密衔接，让产品自然地融入短视频广告剧情中。另外，在剧本策划阶段，要考虑到视频的每一个镜头、每一个场景，以利于后期拍摄、剪辑工作的顺利开展。

3. 视频拍摄

①选择合适的演员

产品内容需要和产品风格相契合，比如护肤品视频广告，需要找一个皮肤好的模特，这样才能凸显产品的效果，如果找的模特和产品特点相差太大，广告效果就会大打折扣。

②选择合适的场景

拍摄场景需要和视频主题一致，演员的服装、现场道具也需要符合视频主题。

③设计适当的细节

广告内容和情节非常引人入胜，以剧情带动产品呈现，同时男女主角之间的细节互动也能吸引眼球，增加观看次数。

抖音视频娱乐性很强，所以我们的广告视频内容一定要新颖、跟上潮流，才能更好的吸引网友点击。在策划视频内容的时候，我们需要分析目标群体感兴趣的视频类型，将相关元素融入到自己的视频内容中，才能更有效的提高视频的曝光量和网友的点击率。

④后期制作

后期制作是视频制作的最后一个环节，也是影响视频观看量的重要因素。

在后期制作过程中，需要重点从以下几个方面对视频广告进行优化：

① 封面制作

视频封面相当于文章的标题，是用户对产品的第一印象。一个吸引眼球的封面是成功的第一步。制作封面时，需要突出视频主题，文案需要有创意。可以通过设置悬念等方式吸引用户的浏览兴趣。

②设置音乐激励

音乐作为抖音短视频的重要组成部分，在热门视频中扮演着重要的角色，不同风格、类型的音乐能给受众带来不同的观看体验，形成不同的观看反差。在视频广告的后期制作中，可以适当加入抖音热门音乐，增加视频广告的热度。

同时，背景音乐设置需要与视频剧情保持一致，以凸显剧情的发展和演员的情绪。

我们还需要选择视频中相应的“BGM”，并且注意版权问题，BGM选得好，视频的质量也会提高。

③视频转场效果

在视频制作过程中，经常会出现多个不同画面相互衔接的情况。短视频节奏较快，为了在短时间内向用户有效传达产品主题，画面切换次数较多。加入视频转场有助于更好地衔接两个画面，画面之间的过渡更加自然。

④视频字幕及文案的应用

在视频播放过程中，使用生动的弹幕和字幕可以为短视频增添趣味性。视频广告中包含的介绍性文案也很重要。好的标题可以给客户留下对产品的第一印象，直接预览视频内容的精彩内容，制造悬念，促使用户期待，并有继续观看的动力。

优质的视频广告不仅可以提升用户的观看体验，还有助于吸引和留住产品客户。如果您想利用抖音平台推广自己的产品和服务，提升品牌曝光度，打造自己的品牌形象，可以联系广州尔玛文化传播有限公司进行合作。

除了付费投放，抖音官方账号还需要定期更新视频内容，抖音平台上的视频内容播放一段时间后都会有一个下滑期，我们需要定期更新视频内容，才能持续吸引人气，产生点击和购买。

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在信息越来越复杂的今天，勇于尝试，牢记本质，稳扎稳打，你会收获惊喜！

结尾