如何凸显你的产品卖点！

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只要你能找到你的竞争对手，你就可以分析这些东西！那时候你就不会太挑剔，你所有的运营策略都会非常有针对性。为什么这么说呢？其实那时候包括你要重点优化哪些关键词，如何开通直通车方案，如何设计首图，如何设计详情页，如何做销量基数等等运营策略，你都会因为你对竞争对手的精准分析，得到最科学的结果。

所以，你知道为什么你必须先给自己画一个圆吗！

2.画完圆圈之后，你需要找到你想要关注的关键词。

你要知道一个趋势：淘宝的流量越来越分散，渠道分散，关键词分散，时间分散。因此，如果你的产品不是特别符合市场需求，只有有限的关键词能给你带来流量。这有利有弊：

不好的是，你的单品流量肯定不会像以前那么多；好的是，对于新产品、新店，你的优化方向会更明确；也就是说，你不用再像以前一样，不知道用什么词，没有重点。

如何找到需要重点关注的关键词？方法可能有很多，但我建议打开商业顾问-市场行情里的关键词搜索功能，输入你的核心关键词（一般是类目词或者产品词），然后综合考虑相关关键词里的点击率、转化率、商城点击份额等数据，找到一些综合质量最高的词，然后围绕这个词展开竞争。

这里，你选定这个焦点词之后，比如说bras，如果你要竞争“ bras”，那么就是焦点词。接下来，你要做几件很重要的事情：

最好在你的第一张图片文案中突出显示关键词“全棉”；

在你的产品详情页设计中，以棉花作为核心卖点，并通过各种细节来强化它；

打开直通车，无一不围绕关键词“全棉”；

您的产品必须具备纯棉的属性元素；

产品卖点中应该包含关键词“100%纯棉”。

3. 在不同时间发布新产品

我承认，下架时间对于自然搜索的影响非常小，尤其对于无线终端！但是我必须告诉你，如果你是一个新店，搜索引擎很大程度上还是会根据下架时间来为你分配流量的。

那么这时候你就要注意一个原则：分散原则。也就是说，为了给用户提供更好的购物体验，搜索引擎一般不会在用户搜索某个关键词时，在首页展示来自同一店铺的两款以上产品。因此，如果你的产品被安排在同一时间上架，那么基本上就注定了，你的产品最多只有一款是有流量权重的。

所以下架商品没必要设时间限制，但是要错开时间点，如果你一周7天有7个以上商品，那你还有布局的空间，对吧？

4. 类别和属性不能放错，不要遗漏任何

如果我说至少有30%的新手卖家因为填错或者漏填产品属性而失败，可能有点危言耸听，但实际上这个比例可能还要更高。

所以，记住一点：在上传产品的时候，产品属性、类别，只要存在，一定要填写完整，一定不能填写错误。因为刚开始的时候，所有店铺都是没有标签的，搜索引擎主要通过标题、属性两个渠道匹配流量。如果你的属性不全，会直接丢掉机会。这就好比招聘，他们定了一个基本条件：通过英语四级。你已经通过了英语四级，但是你投简历的时候，没有体现出这个属性，那你就没有机会直接面试了，这是你自己的错吗？

5.所有可以激活的服务都激活

货到付款、7+次免费退货、免费退货运费险、信用卡支付等等，只要满足条件，你都可以开通。四大理由：

如果你开了这个选项，比如货到付款，也不会给你带来很多麻烦，即使开了，真正货到付款的订单也不会很多，非常非常少。

你开通之后，相当于给用户提供了更多的保障和服务，会给搜索引擎留下一个良好的印象，无形中提升你店铺的整体质量得分。

激活后，将会有用户筛选，增加您参与竞赛的机会！

来源：电商达人老炮儿是这样的