要多久才能赚到1亿？

抖音顶级主播“广东夫妇”的答案是：半天！

这对618后“消失”了40多天的“广东夫妇”，归来的当天，就凭借着一个刚刚诞生的青汁“新品牌”，在抖音上创造了“日销神话”。

虽然他们的直播风格还是“老套路”，但是有着本质的区别。

透过错综复杂的股权关系可以发现，“广东夫妇”背后站着一家“神秘”的公司。

而且他们的商业运作似乎也符合目前直播行业的趋势。

对于其他主播来说，是否可以复制“广东夫妇”的运作模式？应注意哪些问题？

半天赚1亿，疯狂的绿汁

自618大促期间实现13.6亿元GMV、成为抖音“销量王”以来，“广东夫妇”已消失40多天。

直到8月3日，“广东夫妇”才正式回归大众视野，回归当天，他们再度创下了抖音“日销量神话”的纪录。

归来后首场直播，“广东夫妇”连播12小时，观众人数7170万，累计销售额破亿，再次登顶抖音直播网红销售额榜。

▲图片来自电商新闻。

这一成绩，高出第二名彩虹情侣多万，远超第三名东方精选，是东方精选同日销售额的10倍。

神奇的是，当天他们的直播间只卖一款产品——本然重塑青汁，号称有“身材管理”功效，售价149元/180支，附赠水杯等赠品。

据飞瓜数据，8月3日，“广东夫妇”推广的“本然重塑”青汁销售额在7500万至1亿元不等，销售额超50万。在8月3日至8月10日的热词榜中，“青汁”以38.8w的搜索指数位居即饮榜第二，在抖音平台掀起关注热潮。

这究竟是什么“青汁”，让“广东夫妇”仅半天就赚得一个亿？

公开资料显示，青汁是一种以大麦嫩叶、红薯叶、卷心菜叶等为原料制成的饮料，最早流行于日本。2016年左右，青汁在国内微商圈爆红，被微商宣称有减肥功效。

青汁是一个具有高客单价、高毛利、有功效特点的产品，所以很容易成为热销产品。

据边雨诗数据显示，目前抖音上非常火爆的某青汁品牌，其广告费/专场费加上50%的佣金，这个佣金比例比大部分食品、化妆品的佣金比例都要高。

在微信商业圈，曾流传“一瓶青汁大概要七八毛钱，量大的可能要五六毛钱，一杯要几毛钱”的传言。

今年以来，青知不仅出现在“广东夫妇”的直播间，还出现在“多鱼和毛毛姐姐”、“疯狂小杨哥哥”等顶级网红的短视频和直播间。

这些主播在销售青汁产品时，往往会使用一些非常噱头的功能性概念。比如“广东夫妇”在直播时会用“超模都在喝它”、“青汁中的爱马仕”、“三岁以上能吃蔬菜的人都可以喝它”等词来吸引消费者。这也是青汁爆红的关键因素。

当然，除了产品本身的爆款属性，“广东夫妇”的流量策略也起到了推波助澜的作用。

花钱换流量是“广东夫妇”的“惯用伎俩”，作为无忧传媒的签约主播，“广东夫妇”以短视频起家。

2018年，“广东夫妇”以“房东”和“房东太太”的形象在抖音拍摄情景喜剧，迅速走红。通过短视频积累一定粉丝后，他们开始转战直播带货，并于2020年成为抖音首位单场GMV过亿的“本土”网红。

他们的直播风格凸显“大方”，用各种福利吸引流量，曾在直播间赠送了60多辆五菱宏光汽车。“抽奖送手机”也是他们直播间的常用伎俩：去年双十一抽奖送了3000台苹果手机；今年618又送苹果手机。

此次，广东夫妇也采用同样的策略推广“本然重塑”青汁。据悉，8月3日复播当天，广东夫妇直播间便抛出“福袋、送”福利吸引用户。开播不久，同时在线人数突破10万，迅速冲上抖音销量榜首。

当晚，“广东夫妇”直播间每三分钟送出14份，等级较高的粉丝还能赢取金币、LV包、爱马仕包等大奖。

据第三方平台灿妈妈的数据显示，8月3日，“广东夫妇”在两场直播中，共计派发福袋83个，共计171个128克的福袋，以官方售价5999元计算，实金投入达约102万元。

这一切看上去都像是“似曾相识”的配方，但事实上，他们这次推广的绿色果汁与以往的推广有所不同。

不同的是，以往他们采用这一策略时，销售的都是一些比较成熟、知名度较高的品牌，而这次销售的“本然重塑”青汁，是一个成立才半个月左右的新品牌。

在 40 多天内推出一个新品牌需要什么？

在拆解此案之前，我们先来回顾一下本然重塑诞生的时间线：

6月19日，“广东夫妇”暂停直播；

7月17日，杭州本然重塑科技有限公司成立；

7月20日左右，本然品牌重塑，入驻各大电商平台开设店铺，推出绿色果汁产品；

7月28日，“广东夫妇”在抖音开始预热，开播前七天共发布28条关于青汁的预热视频；

8月3日，“广东夫妇”正式直播卖出本然重塑青汁，当晚宣布直播间销售额破亿，品牌当天登顶抖音销量榜首。

可以看出，从“广东夫妇”的“消失”到本然重塑青汁上市并热销，加起来只有40多天。

而且，在“广东夫妇”的直播间出现之前，“本然重塑”这个品牌还没有在其他地方出现过，他们是怎么做到的？

这一切，还得从该品牌背后的关联公司“杭州本然重塑科技有限公司”说起。

企查查数据显示，该公司注册日期为2023年7月17日。

▲杭州本然整形科技有限公司注册时间，图片来自企查查。

知识产权栏显示，该公司正在注册19个含有“本然重塑”名称的商标，且商标状态均为注册申请中，申请日期集中在7月22日至8月14日之间。换言之，本然重塑商标实际上并不属于杭州本然重塑科技有限公司。

▲“本然重塑”商标权归属，图片来自企查查。

那么这个商标到底是谁的呢？经过进一步挖掘，笔者发现，诺特兰德的母公司山东赛伯特生物科技有限公司于2022年申请注册了奔然重塑商标。该公司旗下拥有包括绿汁在内的数千个SKU。

奔然重塑绿汁的生产企业为山东洁晶生物科技有限公司，根据企查查数据，该公司为斯伯特集团旗下子公司。

▲洁晶生物股权结构，图片来自企查查。

看到这里，或许有人会说，“广东夫妇”售卖的青汁，只是斯派特旗下子公司生产的自有品牌产品而已。然而事实并非如此简单。

杭州本然重塑科技有限公司法定代表人也与斯伯特有着密切的联系，据企查查数据显示，任志军同时担任8家公司的法定代表人，其中一家就是山东启明星生物科技有限公司，从股权关系上看，该公司也属于山东斯伯特旗下。

▲威纳斯生物股权结构，图片来自企查查。

杭州本然重塑科技有限公司有两位创始股东，第一大股东是自然人股东王延奎，持股比例为55%；第二大股东是广州合力营销策划有限公司，持股比例为45%。不过，第二大股东于8月22日退出，将股份全部转让给第一大股东王延奎。

王延奎是个神秘人物，网络上关于他的信息很少，不过广州合力营销策划有限公司却与这对“广东夫妇”有着不解之缘。

企查查显示，广州合力营销策划有限公司成立于2023年4月9日，公司成立之初还有两位自然人股东，分别是池翠环、郑淑英，8月11日两人双双退出公司，并将所持股权分别转让给董秀敏、陈海燕。

而这两位原始股东迟翠环、郑淑英也与“广东夫妇”关系密切，这里需要做一些基础考证，“广东夫妇”中男方为郑建鹏，女方为闫真，本名咸彦建。

闫真、郑建鹏曾担任海南欧星娱乐传媒有限公司总经理、监事，池翠环亦为该公司法人和最终受益人。

▲海南欧星娱乐传媒有限公司高管，图片来自企查查。

由此可见，“广东夫妇”可能通过隐秘而复杂的股权关系，与掌控供应链的企业有所牵连。

消失近一个半月的“广东夫妇”其实是与有供应链的商家共同创立了一个新品牌，然后生产、销售自己的产品。

我可以抄袭别人的作业吗？我应该注意什么陷阱？

在外界看来，“广东夫妇”的“新生意”，其实是“广东夫妇”打造自身品牌供应链的一次尝试。

现在直播行业竞争非常激烈，早期各大主播都是靠流量跟品牌商谈，获得更大的议价能力，简单来说就是主播直接跟品牌商谈，减少了中间商，拿到的价格更低，主播还处于供应链的下游。

如今一些知名主播和直播间已经不满足于帮别人带货，而是努力成为供应链上游的角色。简单来说就是利用流量优势撬动供应链，再把获得的供应链优势分享给其他主播和机构。

在行业里，顶级主播、直播间、MCN机构布局供应链早已不是新闻。据腾讯新闻报道，顶级MCN机构千寻在杭州滨江拥有一座两层的供应链基地，近日又斥资3.2亿元在滨江买地打造直播供应链基地，计划服务整个电商行业。外部主播也可以来选品、直播。

此外，入驻抖音半年后，“交友”成立了一家名为“金威供应链”的电商直播供应链公司，也为外部主播、机构供应商品。

今年8月初，小杨格与眼科医疗器械公司光电子有限公司成立合资公司，筹划推出新品牌“梦视晴”。

“广东夫妇”推出的“本然重塑”青汁品牌，也有着类似的运营逻辑，也符合当下直播行业的潮流。他们选择与拥有产品研发和生产能力的斯伯特合作，用自有流量孵化新品牌，赋予自己更多的定价权。

“本然重塑”青汁的成本确实很低。据凤凰财经报道，“广东夫妇”直播间售卖的180瓶149元的青汁，出厂价在20元左右。据此可以推断，“广东夫妇”直播间售卖的180瓶149元的青汁，出厂价大概在每瓶5到7毛钱。

“广东夫妇”的这个“套路”，确实能在短时间内孵化出一个新品牌，对于一些掌控供应链的主播、商家来说，或许有一定的借鉴意义。

综合之前的描述，他们的战略核心要素可以概括为三点：有爆款潜力的产品、有巨大流量的主播、有供应链能力的公司。

但他们的问题也同样突出，推出本然重塑青汁后，“广东夫妇”不仅在自家的直播间售卖，还供给外部主播。

这种做法本身没有错，其他主播或者MCN机构也都是这么做的。问题在于，成为供应链上游角色后，“广东夫妇”并没有做好价格体系的把控，导致“本然重塑”青汁的价格体系极不稳定。

比如，“想要好脸色”直播间内价格为100个视频59元，比“广东夫妇”低很多；“广东夫妇”直播间青汁180瓶收费149元，送两杯，而其他直播间青汁100瓶收费59元，送一杯；在一些小主播的直播间，甚至可以通过抖音领券39元买100瓶。

看到其他直播间价格更便宜后，不少消费者直接选择退货，购买更便宜的，甚至有消费者表示，整个品牌给人一种割了一把韭菜就跑的感觉。

“广东夫妇”之所以卖得更高，或许和他们“花钱买流量”的策略有关。毕竟那些送给粉丝的苹果手机，都要花钱购买，也是成本的一​​部分。如果“广东夫妇”也以39元的价格卖100台，恐怕就亏大了。

此外，他们的渠道管理也存在问题，在黑猫平台上搜索“本然重塑”这个关键词，出来的评论都是在其他平台买到假货的评论，可见想借人气的商家不少。

或许，这些问题是因为整个准备过程太过仓促造成的。

最终的结果却是“开局即巅峰”。在“广东夫妇”创造日销神话后不到一个月，新公司已经历经了重重变化：广州合力营销策划有限公司退出，合力公司主要负责人也在8月22日发生变更，池翠环也退出了公司。

▲广州合力营销策划有限公司变更记录，图片来自企查查。

目前，虽然“本然重塑”的产品仍在销售，但“广东夫妇”似乎已经与其断绝了联系。