您通常如何下载、安装手机应用程序？

小雷本人喜欢捣鼓各种软件，因此获取应用程序的渠道有很多。

第一个是酷派，手机行业知名的第三方应用商店和游戏社区。

快客多年来一直做应用收集，虽然近些年逐渐转型，商业化进程也快速加速，但也被不少老朋友诟病为“小绿皮书”。

但不得不承认，它确实为众多独立开发者提供了一个免费且高流量的应用上架渠道，且应用排名的利益相关性并不是那么强。

比如浏览器行业的简约代表“威亚”、备受好评的跳广告工具“李跳跳”均出自酷拉。

如果你有耐心的话，确实可以从里面找到很多不错的软件。

其次，小雷还会去开源应用商店F-，里面全是免费、开源的APP，简直就是个宝库。

开源应用程序的好处很多，例如代码完全公开，安全性有保障；

不涉及任何商业利益，目的纯粹，只为解决特定问题而创建。

图片来源：F-

当然，这只是小雷自己的应用探索频道。

对于大多数用户来说，最常见的下载应用程序的方式是通过手机自带的应用商店。

例如国内主流厂商小米、华米、OPPO、Vivo，以及海外厂商苹果、三星等均有自己的应用商店。

左：华为应用商店 | 右：小米应用商店

但如果让肖雷总结一下手机应用商店的共同特点。

可能是因为它们的商业属性很强，利润很高吧。

如果做得好，还可以构筑一道坚固的流量防线，让用户在想到下载应用的时候，就会自觉地去某个商店下载。

既然能赚钱，喜欢奉献全家的豪门，自然不会错过这个机会。

今天，小雷看到@Tech星球 的消息，称抖音App里上线了一项名为“应用中心”的功能。

图片来源：微博@Tech

在[应用中心]专区，您可以下载产品及游戏。

在拼多多、美团、淘宝等主流APP中都可以找到，但整体包含的数量还是比较少，这对于一个新上线的功能来说是正常的。

而且只能在上使用，而iOS仍是唯一的主导平台，除了App之外再无其他平台。

图片来源：新浪科技

可能大多数人还不知道，在此之前，抖音已经将电商、团购、电影和音乐融入到了自己的生态中。

这次他再次扭过脖子，望向远处的应用市场，脚步一次比一次激进。

如果这一目标得以实现， 将真正成为一个无所不能的超级应用程序……

图片来源：

但问题是，经过这么多年的发展，手机应用市场基本上已经由手机厂商掌握了市场的主导权。

厂商对于第三方应用市场的压制也很强。

除了早期转型存活下来的酷开应用商店外，91手机助手、手机天堂等第三方应用商店，它们的坟墓上的草都有三米高……

图片来源：微信@百度手机助手开发者

作为一款以短视频起家的APP，抖音真的能在内部打造一个“应用中心”吗？

而且，现在各个应用商店都筑起了高墙，流量只进不出，这无疑让抖音想要做到这一点更加困难。

面对诸多困难，为何仍坚持在应用市场站稳脚跟？

肖磊认为，有一个非常客观的原因，就是做应用商店确实很赚钱。

以表现最好的一款应用为例，其2021年上半年的收入高达415亿美元，获得了巨额的利润。

软件服务的投入成本没有硬件高，所以毛利率高，工作量也少。

图片来源：

应用商店的收入结构并不复杂。

主要有App付费订阅佣金、App排名竞价佣金、App曝光广告佣金和游戏佣金。

对于果子哥的App来说，订阅费和游戏佣金是最赚钱的。

图片来源：

我们来看一下果子哥2022年第一季度的财报数据。

里面有一张图可以非常直观的展示出苹果各个业务的收入结构。

其中，软件服务占苹果总营收的20.4%，这一比例高于iPad和Mac两款硬件产品营收的总和。

虽然软件服务不仅仅包括应用程序，还有云服务和音乐订阅付费。

但软件服务中对收入贡献最大的肯定是App。

图片来源：苹果财报

而对于小米、华米、OV、腾讯等国内应用商店，小雷未能找到详细的收入数据。

但据我了解，从佣金率上看，国内的应用商店比苹果高很多。

苹果对应用程序收取30%的佣金，引发开发者们抱怨纷纷，反对高额佣金的声音不断。

就连游戏巨头、游戏慈善家 Epic 去年也因佣金问题与苹果发生过惨烈争斗。

图片来源：

由于苹果抽取了30%的佣金，开发者和企业都很不满。

那么国内的应用商店不敢收取太高的佣金吗？

和我们想象的相反，国内安卓应用商店的佣金比例其实更高，平均佣金在50%左右。

小雷也在网上整理了一些资料，列在这里，供大家参考。

App：普通开发者30%，中小开发者15%

Play 佣金：所有员工 15%

华为：30 - 50％

小米：30 - 50％

作为标杆应用商店，苹果、谷歌商店抽取的佣金竟然不如中国高，这显得有些离谱。

就连网易CEO丁磊去年也抱怨：中国的安卓佣金率是全球最高的。

图片来源：环球网

人们公开抱怨也并非毫无道理，毕竟网易也是做游戏的。

为了方便发行，游戏开发商在发布游戏时往往会与国内手机厂商合作，将游戏上架到其应用商店。

但要想成功上市，就必须同意手机厂商“50-50分成”的条件。

你游戏赚10块钱，就得付我5块钱，付钱的同时我还提供渠道流量支持。

对了，几年前手机厂商联合成立的硬核联盟，就是为了抽取高价值游戏的佣金。

硬核联盟还控制着主流应用上架渠道，如果你不愿意支付50%的分成，你就会失去很大一部分市场份额。

因此，经过慎重考虑后，很多游戏发行商会同意与发行渠道五五分成。

图片来源：

经过上面说了这么多，大家应该明白了应用商店的盈利模式。

如果抖音的【应用中心】真的能够达到一定的规模，甚至成为游戏分发渠道，也能带来不错的收入。

更深层次的思考，抖音或许是想牢牢抓住用户，提升App的用户量和使用时长。

现在抖音上已经有了这样的趋势，很多网友在抖音上看电视剧、搜热点、网购。

但在几大主流应用渠道近乎垄断的情况下，抖音真的能够盘活这一领域吗？

难度是客观存在的，目前手机厂商也在用各种手段打击第三方应用商店。

比如你无法在手机的应用商店中搜索腾讯的应用商店。

如果你坚持搜索，手机会提醒你：“使用我们自己的应用商店安装应用会更安全、更稳定”。

图片来源：手机截图

即便我们退一步从网上下载App自己安装，也没办法避开手机安装人员的追捕和封锁。

第一步是默认禁止“第三方来源”的安装请求，如果确实要安装，就得点击“本次安装”。

图片来源：手机截图

第二步，进入安装界面，顶部的按钮依然会引导你进入手机内置的应用商店。

简而言之，制造商使出所有这些招数只是为了告诉用户，如果他们想下载应用程序，就应该去他们自己的商店。

图片来源：手机截图

理论上来说，如果真的执意要成为应用分发渠道，手机厂商有很多办法可以阻止。

但不可否认的是，抖音作为一款短视频应用，流量巨大，日活跃用户超过6亿。

手机厂商为了阻止开拓应用渠道，强行将从自家的应用商店下架，也是不可能的。

毕竟，下架第三方应用商店可能不会给用户带来太大的困扰，但如果下架，绝对会被网友们灭口。

而且，抖音前期还可以以低佣金甚至零佣金作为卖点，吸引开发者加入。

总结一下流量节省，抖音打造【应用中心】确实很困难，但是自身的流量优势还是巨大的。

如果前期能给开发者一些折扣或者免费的流量支持的话，相信开发者会愿意来这里玩。

然而，从普通用户的角度来看，看到又一个超级应用程序被开发是令人不快的。

我们本来就有限的手机存储空间被进一步挤压。