刘玉敏

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新型金融行业从业者（其他行业也可参考此）

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本文就微信小程序将为新金融行业带来的变化和机遇，做出十个猜测（预测），以激发大家的讨论和探索，希望大家能尽早做好规划，把握机遇。

12月28日，张小龙在“2017微信公开课PRO版”活动上详细阐述了微信小程序的发展思路和未来方向，并透露小程序将于2017年1月9日正式上线，所有微信用户都可以使用。

我们先简单回顾一下小程序的特点：

1、如果你没有运行过小程序，则无入口（不推荐使用小程序）。

2. 小程序通过扫描二维码启动，小程序没有小程序商店。

3、小程序不属于公众号类型，不能订阅，没有粉丝，只有访问量。

4.小程序不能随意推送消息。

5.小程序无法分享到朋友圈，但可以分享到朋友圈、聊天群。

6、小程序页面未来要“活”起来。

7.小程序无法被轻松搜索（可以精准搜索，但无法被滥用）。

8、同一实体下的小程序与公众号存在关联。

9、小程序可以让用户根据自己的地理位置查看附近的小程序。

腾讯选股小程序是腾讯内部最早被微信正式要求上线的五个项目之一，也是第一个被张小龙点名表扬的小程序。新金融是时下最火热的领域之一，微信团队选择选股的理由有很多，其中应该包括：为开发者树立金融领域的标杆。股票、基金、理财、保险等领域的项目都可以尝试开发小程序，在小程序上搭建业务。这是微信团队向外界发出的一个信号。

那么，小程序究竟能给新金融行业带来哪些改变和机遇呢？小程序于1月9日才正式上线，很多细节还未确定。下面是我对这个问题的十个猜测。

1. 小程序将一定程度上替代低频APP打开

微信小程序具有免安装、免卸载的优势，解决了原生应用耗流量、占用手机内存等痛点。因此，一些使用频率较低的新金融平台可能会考虑拥抱小程序，但小程序无法取代高频原生应用。换言之，小程序是“开发原生应用没用，不开发原生应用很尴尬”的新金融平台的福音。

2. 高频刚需产品迎新潮，旧潮不再

高频、刚需类的新型金融产品，两者皆可。微信小程序与原生APP的定位有着一定的区别，小程序强调小而美，原生APP强调深度、全面。以自选股为例，自选股小程序从核心功能上确定了看行情、自选股列表、交易三大模块，优先满足用户快速看行情、快速交易的需求，这是所有股民最基本、最普遍的需求。自选股APP的核心是更加专业、深入地满足用户的需求，包括数据行情服务、资讯服务、交易服务、互动交流等各方面。

3. 小程序将提高微信渠道客户的转化率

微信群、微信公众号都是优秀的传播平台，但一直面临转化难的问题。小程序相当于新金融平台直接在微信里部署产品，缩短了用户获得服务的转化链条，微信渠道客户的转化率会得到提升。用公众号创作内容传播信息，用小程序实现服务和转化，或许是一种结合的方式（同一实体下的小程序和公众号是关联的）。

4. 小程序将为新金融平台带来一波流量红利

一方面，微信小程序将留下一批长尾、低频、商业模式简单的小程序，比如天气、订票小工具。这些小程序如何变现？广告将是主要方式。小程序的广告形式多种多样，比如开屏、文字链接等，海量的小程序中存在着大量的广告位，深受流量荒困扰的新金融平台一定不能错过这一波流量红利。

另一方面，率先上线小程序的新金融平台，可以借助小程序的热度，通过微信群、微信公众号、线下营销等方式推广自己的小程序，抓住用户好尝试的欲望，获取一批用户。

5. 小程序将连接品牌广告和销售

在小程序出现之前，我们普遍认为品牌广告是为了提升品牌价值，品牌广告很少与销售KPI挂钩。比如某网贷平台在地铁上投放广告，深圳龙华线一个月的拉手广告，很难判断带来了多少注册用户和投资用户。小程序出现之后，品牌广告可以展示小程序二维码，再辅以销售转化数据体系。广告位置好不好？广告质量如何？文案够不够给力？能不能带动销售？看后台数据就能知道。

6. 小程序将提高线下营销转化率

线下营销在新型金融品牌主中颇为流行（新规禁止P2P网贷线下营销，但其他细分行业还可以做），而且线下营销能产生实实在在的效果。以借贷宝的线下营销为例，安装注册借贷宝APP会赠送小米充电器一个，这个礼物颇具诱惑力，但流程过于繁琐，光是下载安装就很耗流量，还要等待，体验太差。小程序出现后，无需安装，扫码注册即可，体验更佳，会提升线下营销的效果。

7. 用户社区运营（以微信群为基础）变得越来越重要

小程序无法像公众号文章一样分享到朋友圈，但可以转发到微信群。社群运营是新金融平台用户运营的重要手段，也是提升用户转化和留存的有效途径。新金融平台发展小程序后，用户社区将成为小程序流量的重要入口之一，用户社区在提升用户转化方面的作用将进一步扩大。

8.小程序降低创业团队的开发成本

由于小程序开发相对简单便捷，降低了部分创业者的开发门槛，因此成本压力较大的创业平台（高频、刚需产品除外）可以暂时放弃原生App开发，选择微信小程序。

9. 小程序是金融创新的绝佳 MVP 工具

用最低的成本和最短的周期，开发出最小可行产品，推向市场，然后获取市场反馈来测试产品的可行性或者进行优化。小程序开发快速简单，将成为新金融创新很好的MVP工具。

10.专注于开发特定领域小程序的团队将会出现

P2P小程序的发展和众筹小程序肯定是有区别的，如果掌握了一个细分领域，同样有相当可观的市场体量，P2P领域平台众多，运营平台大概有2500家，如果能抓住5%的市场需求，就会有100多个项目，估计很多团队都已经布局了。

以上就是我的十种猜测，只是为了激发讨论。欢迎大家留言讨论。

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