抖音，分发一切，是张一鸣对这款产品高度抽象的运营哲学。按照这个哲学，抖音的流量是通过内容分发的，内容决定了流量分发给什么样的用户。那么，作为消费品牌的流量运营者，如何才能获得更具性价比的流量呢？

如何从抖音kol/koc获取更具性价比的流量

抖音是公域流量，所以kol/koc发布视频后就进入公域争夺流量。自己的粉丝就是一批带有博主内容标签的流量，这些流量对视频的观看和互动可以帮助抖音进一步给视频打上标签，决定是否展示到更大的流量池中。购买kol/koc为品牌带货，本质上是为博主的优质视频制作能力和启动体量买单。

从交付角度看，成本效益的两端是较低的成本和较高的收益。

在KOL与KOC的合作中，成本以CPM这个数值来衡量，也就是千人观看费用（CPM=合作费/观看次数*1000）。博主更新发布视频后，观看次数会受到性格、内容质量、选题、发布时间、互动等因素影响，具有不稳定性。但优质博主的表现会大致稳定，观看次数等于近七天平均观看次数。因此成本是一个随着市场发展而变化的不稳定值。

收入以 gpm 来衡量，即每千次浏览产生的 gmv。

（gpm=1000次播放*ctr*支付转化率*平均订单价值），

每次投放广告都能积累GPM经验值，能帮你获得稳定的收益。抖音视频的内容标签都是以热门视频为准，筛选博主​​时不要简单按照博主类型分类，而是看最近最火的视频，再归类成内容标签，比如艺人出身的罗永浩，内容标签就是“带货”。

有了CPM和GPM的概念，投放广告就不再是纯粹的赌博了。比如假设一个产品的客单价是50元，CTR是1%，付费转化率是10%，那么GPM就是50元。有了这个经验，假设我们要求的广告ROI是1.5，那么我们可以购买的CPM成本就需要控制在50/1.5=33元以内。如果这里需要更严谨的计算，那么需要把链路的渠道费算在成本里，假设是6%，那么CPM就需要控制在50*（1-6%）/1.5=31元以内。这样，购买资源的时候就有了一个明确的成本范围。

如何从信息流/抖音竞价工具获取更具性价比的流量

进入竞价工具获取流量有一个门槛，就是能够产出高于市场平均水平的视频内容。这是是否进入这个领域的第一自我判断标准。竞价工具中每部视频的CPM成本是相对公平的，每个类目都会有一个公平的市场CPM价格。但当某个类目的CPM价格远低于市场平均水平时，这个异常值往往代表了时间窗口带来的流量红利。

市面上高佣金的产品很多，流量交易者进入这个领域前需要考虑哪些问题？

首先从单个产品来判断，假设类目CPM价格合理，那么产品后台的GPM能否保证你能赚钱。

比如牙膏单品，类目CPM是20元，这个单品在后端的转化率是8%，平均客单价是40元，行业CTR是1%。

那么gpm就是1000*1%*8%*40=32元。

假设单品佣金率（从品牌角度也可以理解为产品毛利）为80%，为行业最高佣金率，则投资回报率为

gpm*80%*(1-行业平均收益率5%-渠道费6%-(提现手续费80%-6%)*10%)/cpm=1.04，

也就是说每投资100元，可以盈利4元，投资回报率为4%。

第二是看转化链条，看在每一个链条上如何达到行业领先的数值，以实现计算出的投资回报率。