最近有很多朋友留言说竞争越来越激烈了，新产品上线难度加大，能不能写一些关于新品推广的技术文章，最好是“什么”类的。经过深思熟虑，我制定了一个计划，后期我打算找几个常见的类别，然后根据它们的特点，写几个新品推广的实用解决方案，希望大家喜欢。

今天我选择了家居饰品品类，为什么选择这个品类呢？一来，为一个刚加入圈子的新成员（家居饰品品类下的仿真花品类）制定新品推广计划正好合适，二来，二胎政策放宽，装修再装修的观念越来越被接受，家居饰品的市场空间会越来越大。

图1（图片来自网络，仅供参考）

这是home 这个关键词下的单品产出（参考数据，实际数量会更大）。你可能会说，妈呀，这么多产品，竞争太激烈了，其实不然，因为这个词包含的产品很多，是个很宽泛的词，具体到具体产品，很多都很好卖。

1. 操作热品前的说明

1、任何产品只要找到最合适的竞争卖点，都能够火起来，卖家赚得盆满钵满是肯定的，但是能否致富，还取决于很多因素：你的产品本身的竞争力，市场需求的规模，你的店铺基础，你执行的彻底程度，机遇等等。

2. 打造爆款产品的关键其实是选品，爆款产品一定要有理由，方法对了不一定就一定爆款。

3、不同的店铺基础，同样的产品，产品的成功率可能会不一样，你的竞争对手一个月卖出1000单可能就很火爆了，但是对于你的店铺来说，一个月卖出200单可能就很火爆了，所以你需要有正确的心态。

4、打造新品是个系统工程，每个环节都很重要，所以各方面优化一定要到位，不然趋势好的时候，问题就突然出现了。

2、开店不要盲目，经营前要确定竞争范围。

根据产品的精确属性确定最合适的竞争范围

1. 只选择精准的属性词

不管搜索规模有多大，数据表现有多好，只要跟你的产品不是紧密相关，就不要作为竞争范围。“差不多”、“还行”、“边缘”、“还行”这样的描述不应该在第一步出现，因为这是基础，也是最关键的。

2. 下载数据

开放商业顾问-市场（付费模块）-搜索分析。这里我们需要确定我们产品的主词。那么什么是主词呢？很多人第一反应是短词、热词、核心词、搜索量大的词。但是，由于不同店铺基础、不同类目影响，你选择的主词不一定适合你。简单来说，小卖家如果用大卖家的思维去选主词，那你就坚持不住了。主词的选择要遵循以下几点：

A.一般来说，大类目下的产品标题只要选择一个主词就可以挑选黄金长尾词，如果你的店铺基础特别好，可以考虑用两个主词。

B.对于小类目或者比较冷门的类目，可以用多个主词来选取长尾词。

C.选取主词的数据原则一般是看词语趋势和搜索热度。

D.一般主词是产品词，属性词或者品牌词。

我们合作伙伴的产品是人造康乃馨花，所以我们选择的主词是人造花。我们在搜索词分析下搜索了“人造花”。

图2（图片来自网络，仅供参考）

我们先看一下过去七天的无线数据，然后下载“相关搜索词”和“相关热门词”数据，以便于分析。

图3（图片来自网络，仅供参考）

3. 精准找到与你的产品匹配的热词

图4（图片来自网络，仅供参考）

打开计算一下每个词的竞争力（最后一列），计算公式为：修饰竞争力=搜索热度*每个词的平均点击率*每个词的平均付费转化率，计算出来之后先按照每个词的平均付费转化率排序，把转化率为零的词全部删掉，再按照搜索热度排序，从上到下开始找跟你的产品完全匹配的相关词，把不相关的删掉（下面我会举个选词的例子）。

图5（图片来自网络，仅供参考）

一般我们选100个字左右，你就从上往下选就行了，也很简单，只要和你的产品不相关或者关系不大，就全部删掉，下面几个例子我就是随便删的。

4. 分析所选单词

然后看你的店铺基础，如果你在四级以下（含四级），可以按照竞争力优先，如果你在五到七级，可以按照搜索热度从高到低优先。不过有三个问题要注意：

第一，如果是大类目，词多，可以优先考虑竞争力指标。因为词多，搜索热度低也没关系，因为是细分市场，但绝对规模不一定小，尤其是小卖家，基本够养家糊口了。如果是小类目，可以优先考虑搜索热度。

第二，对于“相关搜索词数量”这个指标，如果是小卖家（尤其是新手卖家），可以选择相对少一些，这样竞争会小一些，但如果是一般卖家，则应该选择更多相关搜索词。这个没有明确的标准，不用太在意这个指标。

第三，在留下的单词中，你还需要考虑相关性。例如，上面我留下的单词中：客厅，室内，装饰，家……，这些都是同一类别。婚礼，婚庆，结婚……，这是另一个类别。这说明可以将它们归为一类，以细化卖点。

5. 确定你的核心卖点

比如经过上面的分析，我发现搜索“婚礼”的人很多，相关词也很多，所以我可以将我的人造花定义为特别适合婚礼使用的人造花。

根据选定的热门修饰词，分析热门搜索词的相关数据

在热门搜索词（你应该已经下载了）里，找一些与婚礼、婚庆、结婚等相关的关键词，看看数据表现如何，尤其是搜索次数（竞争程度）。然后先把这些词全部挑出来，放在一边。

7特别说明： 标准版无特殊处理

这个方法最好配合 标准版使用，但是对于一钻以下的淘宝店铺就不行了，这种情况下只能参考淘宝搜索下拉框里的词，再借助一些插件来查看相关词的商品数量：

图6（图片来自网络，仅供参考）

3.优化标题、首图、详情页关联

这是极其关键的一步，上一步确定竞争范围是基础，这一步才是核心，将决定你前期的数据表现，以及你能获得多少搜索流量的支持。

1.标题优化与选择

所有关键词的选取都是以 中的核心卖点为依据，比如你可以以这些词作为主词来选取长尾词：婚礼等。

图7（图片来自网络，仅供参考）

同样，第一标准是相关性高，利用提取出来的“热搜词”组合成标题，组合标题的方法是拆开组合，不要让关键词重叠。

2.优化第一张图片

设计主图要充分分析人群特征（婚礼），比如搜索这些关键词的都是这一类人，那么他们对仿真花的需求会比较集中在哪里？喜庆等等，所以在设计主图的时候要充分体现这部分消费者的关注点，第一张用来增加点击率，其他主图用来增加转化率。

图8（图片来自网络，仅供参考）

在设计首图的时候，包括模特的选择，场景的设计，文案的辅助等等，都是很关键的。不同的品类情况不一样，可以多和同行对比。这个环节的根本点就是：在首图的设计上一定要凸显你的核心属性卖点，这是增加点击率的关键。

3.详情页优化

前三屏是关键，一定要完美展示你的产品卖点，其他的就不要放了，至于是文字还是图片创意展示，那是你自己的事情，你可以发挥自己的艺术实力，如果你实力强，可以用创意图片来展示，如果你实力弱，甚至可以用文字来展示，比如下面这个：

图9（图片来自网络，仅供参考）

如果条件允许，最好把视频作为第一张图片，也放在详情页首屏，视频内容一定要完美展现你的核心卖点，千万不能毫无计划、胡乱做。

4. 新产品推广

2018-2019年，搜索规则越来越细化，细化到每一个关键词背后的数据权重。点击率证明一个产品是否有吸引力，转化率证明一个产品是否有潜力。打造爆款的目的是为了提高单品权重，增加自然流量，带动店铺整体权重，从而实现店铺整体爆红，销量暴增。按照淘宝搜索流量的四个核心率：点击率、收藏率、加单率、转化率。

所以优化好产品之后，在新品上线首周，一定要利用旧款搭配新款、新品低价折扣、直通车等组合快速拉动数据。2019年新品搜索一定要加速，最重要的是把握新品上线第一、二周，在优化好的情况下，利用新品大折扣、有节奏的直通车，拿下百单基本销量，这样你的流量爆发就很容易了。