微信玩了一年的独角戏，在百度、支付宝加入后，小程序市场进入了前所未有的白热化阶段，甚至有传言称今日头条也将赶来加入这场战斗。开发者自然成为了幕后最大的赢家。BAT开出了优厚的条件来扶持开发者成长。而在众多的条件中，开发者显然更看重的是流量。然而，平台的流量真的能成为开发者的流量吗？这并不是一个简单的问题。

百度再开超级入口 加大小程序流量

无论行业如何变化，目前小程序界的主流依然是以下三个流派，分别是：微信全封闭流派；百度全开放流派；阿里支付宝半开放流派。

阿拉丁小程序统计平台发布的《2018年上半年小程序生态白皮书》显示，截至上半年，微信小程序数量已达100万个，生态已初具规模，但这对开发者来说既是好消息也是坏消息。从阿拉丁发布的榜单行业分布变化来看，游戏类占比超过40%，其次是电商和工具类，线下融合类小程序也占一定比重。从目前微信小程序的分布可以看出，微信小程序的流量具有很强的社交属性，这与微信本身的流量属性非常吻合。

一位游戏类APP的开发者曾表示：“微信小程序是在小程序完成后进行推广，如果第一波种子用户点赞、分享，然后裂变，后期就能获得大量流量，是一个‘前紧后松’式的流量获取过程。当然，如果第一波不成功，这个APP就会死掉。”微信上的电商类小程序也是如此。虽然这类依赖社交流量的小程序潜力巨大，但如果一开始不做“人”的文章形成流量裂变，那么这些小程序只能成为微信100万个小程序的基数。在开发者眼中，一个没有流量的APP就等于“死亡”。

后期爆发式的社交流量裂变固然让开发者垂涎欲滴，但也呈现出明显的流量“去中心化”特征，导致开发者的导流效果有限，也在一定程度上存在广泛分享下流量不精准的问题。阿拉丁研究院孙政曾表示：“百度智能小程序并非建立在社交层面，而是用户通过搜索或信息流获取。搜索是用户主动寻找内容或服务的结果，信息流是基于更智能的分发机制进行内容推荐。相比于‘分享到群’的广泛传播效果，百度智能小程序的内容和流量分发更加精准，开发者和用户都将从中受益。”

业内人士发现，百度近期已开放多个智能小程序流量入口，包括首页下拉菜单，以及搜索首位联想词等强流量入口。例如，用户在百度App搜索框输入爱奇艺视频，即可通过下方的联想词直接进入爱奇艺视频智能小程序。百度App下拉入口和搜索框入口的相继开放，意味着百度智能小程序正在快速打通各类流量入口。除此之外，百度智能小程序还可以通过资讯流、百家号文章、语音搜索等方式触达用户。随着入口和流量的不断开放，百度智能小程序的生态也将进入快速发展期。因为百度流量中天然存在大量与资讯、服务、工具等相关的需求，而搜索和资讯流是用户获取资讯和服务最自然的路径。这不仅可以帮助开发者快速获取用户，还可以帮助其留住用户并实现商业变现。

另一方面，支付宝虽然也是流量巨大的超级APP的一部分，但流量转化的门槛更高。单从数据来看，10.6亿日活的微信与8.7亿日活的支付宝不相上下，但小程序需要解决中小企业的快速销售和用户获取问题，对入口的粘性要求较高，这并不是工具型APP的强项。虽然能积累用户，但粘性和活跃度不高；有流量，但流量的目的性很强。所以，中心化与去中心化并存其实是由支付宝本身的平台属性决定的。

开放 vs 封闭，开发者需“对症下药”获取流量

根据腾讯第一季度综合财报显示，微信及旗下合并月活跃用户数达10.4亿，通过在微信平台上推出小程序，可以借助腾讯的朋友圈、公众号等流量体系进一步挖掘流量。

以大家熟知的“跳跳”小程序为例，去年年底上线时，借助微信平台在朋友圈迅速传播，创下1.7亿DAU的恐怖纪录。今年春节期间，跳跳成为大众新宠。据腾讯公布的数据，春节期间每小时同时在线人数高达2800万人。

“跳跳跳”的火爆成功带动了大家进入小程序市场的热情。数据显示，微信小程序数量已突破100万个，日活跃用户超过2亿。

另一家重量级玩家百度智能小程序，并非建立在社交层面，而是依靠搜索和Feed流为智能小程序带来足够的流量。作为首家在百度上线智能小程序的公司，优信二手车已经尝到了百度智能小程序带来的“甜头”。优信二手车渠道总监翟宇表示：“相比微信小程序，百度智能小程序可能更符合我们对流量获取的预期。百度智能小程序天然贴近搜索流量的上游，可能更精准，更适合我们优信二手车这样的垂直低频品类。”

值得一提的是，百度智能小程序构建了更加开放的生态。在日前举行的闭门会议上，百度表示将在今年第四季度向普通开发者开放，同时还透露了开源计划。所谓开源计划，是指哔哩哔哩、58同城、爱奇艺等百度合作伙伴可以接入百度智能小程序，让有流量的第三方应用直接成为百度的流量，为开发者提供更广泛的流量来源。

相较于腾讯的社交流量、百度的搜索+信息流流量，支付宝小程序的流量来源主要围绕支付、免信用存款等金融服务。

支付宝小程序事业部总经理管忠举了一个例子：“广州一家医院开发了一个产前在线预约小程序，这个小程序日活跃用户只有400人，很多人可能不喜欢，但这家医院每天预约产前检查的人只有500人左右，这意味着80%的孕妇不用再挺着大肚子排长队了，这就是支付宝小程序的价值。”从这个角度看，支付宝小程序的价值虽然满足了用户的刚需，但场景单一，难以突破工具属性的束缚，难以形成像微信小程序的裂变扩散或者百度智能小程序的精准引流那样的爆发式扩散。

总体来看，腾讯社交流量基数大，但去中心化模式导致获客成本较高；百度流量虽不如微信，但精准的流量分布让开发者更容易触达目标用户；相较之下，支付宝交易场景带来的流量略显单薄。

毫无疑问，流量是小程序的基础，无论是社交流量、搜索+Feed流量还是支付流量，都有对应的适合开发的小程序。对于开发者来说，微信已经制定了小程序的行业规则，自然会以微信为标准向其靠拢，但目前来看，电商、小游戏等小程序类型会更适合微信社交流量裂变模式。百度的精准+开放流量，加上百度自身强大的AI能力，堪称是企业搭建小程序的沃土，轻松打造实用性强、商业价值高的智能小程序。百度四季度开源后，相信不少开发者将开启“迁徙”之路！

*本文由i黑马原创，作者为刘楼逸杰，为了让创业不再孤独，提高普通创业者的成功率，欢迎关注i黑马。

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