前段时间我们在微信朋友圈做过一个小调查，发现大家最想知道的是：

小程序后期如何运营和推广

为此，我们花了数周的时间收集整理了这些方面的内容，并整理成文章供大家学习。希望大家能从本文中得到自己想要的东西。

在操作之前我想说一句，小程序有一些底线是不能触碰的，各位老板、开发者一定要多加注意：

以上这些前提条件都具备了，我们再来看看小程序到底具备哪些营销功能。

注：2018.06.14小程序新增开通公众号文章功能

2018.06.21 小程序插件能力升级

了解了这些之后，我们会系统的跟大家讲解小程序是怎么运作的，主要包括以下几个方面：

本节总结了目前市场上小程序的主要推广方式，以及如何获取新用户和留住老用户的指导。

说了这么多，你对小程序的运营有一个大概的规划了吗？我们先从社区的角度来分析一下小程序应该怎么运营：

社交营销虽然不是什么新鲜事，但却是比较适合小程序现状的推广方式，消费者在哪儿，商机就在哪儿。小程序社交营销如何实现粉丝裂变？

【朋友猜猜看】上线一小时突破20万阅读量；

【团体应用】目前拥有数千万用户，月活跃用户超过百万；

【小睡】上线3天累计用户超100万，截至9月覆盖用户超1000万，月留存率35-40%；

【小打卡】上线4个月，用户量突破百万，签到群超20万，次月留存率超40%。

从以上成功案例来看，小程序的流量潜力巨大。

小程序有着无可比拟的营销功能，是社交营销的良好载体。张小龙说：“小程序可以分享到聊天、群里。”从分享体验上来说，小程序比H5页面更加便捷。

可以说小程序赋予了社交营销第二次生命，各行业的功能都可以在小程序上实现，小程序的场景化、多入口、分享功能让更多的产品在微信生态中无处不在。

要说2018年最火爆的应用，一定就是微信小程序了。短短一年多时间，已经覆盖了200多个细化行业，并以每天100个的速度注册。利用微信小程序搭建商城，非常有价值。小程序之所以火爆，就像十年前的淘宝店、三年前的微信商城一样。如果企业不做，很难获得这一波新技术红利。但与前两者不同的是，淘宝店、微信商城如果还能依靠大平台付费获取流量，小程序这种典型的“互联网去中心化”的产品形态，对运营者的运营层面提出了一定的要求。更何况，选择小程序的中小店，大部分资金实力有限。可以说，现在开办小程序商城已经是大势所趋，相比淘宝、京东等大型电商，它更加实惠，也更容易运营。

微信小程序只是推广引流的工具，是一款非常注重场景化应用的精简版APP。所以小程序推广一定要注重场景化，主动推广才是我们要做的，工具毕竟只是工具，不能太主动。但是小程序工具的诞生有天然的优势，所以自带了很多被动引流的功能，被很多用户忽略了。下面这18种推广方式就是常见的主动和被动的组合，实步小程序就来给大家介绍一下商城小程序怎么运营。

1.使用微信搜索入口按小程序名抢排名（免费）

小程序的排名和小程序的名称、描述、上线时间、用户访问量以及整体质量等因素有关，而小程序的名称具有唯一性。根据用户的搜索习惯和产品特性，注册尽可能多的小程序名称，让小程序排名靠前，更容易被用户搜索到。我们要做的就是：优化小程序描述关键词。微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响小程序的排名。在小程序后台的“推广”模块中，最多可以配置10个关键词。在设置关键词的时候，可以借鉴百度的投放技巧，结合微信的具体使用场景。

如果缺乏大数据辅助分析、筛选精准关键词，不妨自己尝试收集大数据，即多做几个小程序（每个企业可以申请50个小程序）占屏，把能想到的关键词都用上，结合实际上线结果，构建自己的关键词大数据。

例如我们的客户案例：川岛特产。

2.附近的小程序（免费）

在“附近的小程序”中，小程序会自动展示给5公里内的微信用户，所有符合条件的小程序都可以在“附近的小程序”中免费展示，一个小程序可以添加10个地理位置，也就是说，做一个小程序相当于给你的店铺增加了10倍的曝光机会。

3.分享至微信群增加粉丝量（免费）

同时通知已有粉丝群，让粉丝自行传播，可以引导粉丝截图分享领取小礼物，逐步将流量引流到小程序，促进销售。

4.团购（免费）

利用小程序进行团购、限时抢购、砍价等优惠活动，激发消费者低价消费热情，实现快速裂变。这个玩法可以在较短时间内积累大量精准用户，商家可以利用这一点在后期进行精准营销。目前电商小程序排名前1、2的分别是蘑菇街和拼多多。话不多说，买东西一定要去拼多多。

5.附近的小程序广告（付费）

附近的小程序是微信开放的关键流量入口，也是开放广告的渠道，广告位在附近的小程序第三排，点击即可打开对应小程序。

6. 聊天小程序（免费）

分享小程序任意页面到群，群聊信息页可以查看分享给群的10个小程序，群成员需要时可以快速找到你的小程序，这也是小程序与微信社区对接的好方法。

7.小程序商店（付费）

通过支付或者其他方式，可以将小程序放置在小程序商店中，起到一定的宣传推广效果。

8.地面推广（免费，但需要成本）

对于部分小程序来说，线下推广可能是最人性化的推广方式，利用小程序码和宣传物料进行线下推广。比如餐饮、鲜花、美妆、健身等线下门店。优点是见效快，能快速实现现场转化。

9.将相关小程序绑定至公众号首页（免费）

通过将小程序与公众号关联，当用户关注你的公众号时，可以在显著位置看到相关小程序，点击即可直接跳转至小程序。

10.在公众号文章中插入小程序名片（免费）

“公众号+小程序”就是在自己的公众号文章里插入小程序卡片，这是一个长期的过程，初期的效果取决于公众号本身留存的粉丝数量。

这是近期不少优质自媒体变现的方式，其实之前不少品牌已经这样做了，找到一些符合产品调性的优质公众号，植入小程序广告链接或在帖子中链接小程序，用户如果根据内容对产品/服务感兴趣，就可以直接点击小程序，从而实现从内容到购买的转化。

11.微信公众号菜单关联小程序（免费）

在公众号自定义菜单中插入小程序链接，引导粉丝访问。

12. 小程序间跳转（免费）

可以给每条产品线做一个小程序，绑定到同一个公众号，然后互相跳转。

13.社交媒体即时折扣实现快速转化（免费）

用户在小程序购物后，将获得“微信立减优惠”，用户分享“立减优惠”给好友/微信群时，也会同时获得，好友获得“立减优惠”后，还可以通过快捷入口完成新的交易，通过社交裂变带来新的流量。

14. 与好友分享应用（免费）

对于拥有APP的客户，当分享到微信时，会自动转换成小程序卡片，用户点击即可进入小程序。

比如你将ofo小黄车页面转发给朋友，他点击之后就会进入ofo小黄车微信小程序。

15.模板消息推送（免费）

模板消息是小程序在微信内向每个用户生成的推送通知，内容用户可以用来通知更新，电商用户可以用来通知促销活动或未付账单，工具用户可以用来通知用户完成每日目标，一条条推送让用户逐渐对小程序产生依赖。

16.新媒体软文推广（付费）

利用KOL粉丝影响力进行小程序推广是新媒体时代一大主流推广方式，通过优质软文或硬广告，将小程序投放在微信等新媒体平台，目前很多粉丝超过10万的自媒体都有明确的投稿价格。

17.商家付款页面（免费）

此推广方式仅适用于电商版小程序。

18.二维码海报（免费+付费）

这是微信中最常见的推广方式，同样适用于小程序。因此，你可以通过后台生成小程序码或二维码，嵌入到线上线下的海报或户外广告中。例如：微信朋友圈、微信群、电梯、机场、活动现场等。

以上18种推广方式你都get到了吗？不过实际操作推广的时候，一定要结合自身产品的情况和特点，找到最适合自己小程序的推广方式，千万不要全盘接受。

微信有社交生态、媒体生态、电商生态，现在又有小程序生态。可以说，继公众号之后，微信又开辟了另一个领域让我们大胆去尝试。在这个新的领域尝试一下总归是没有坏处的，对吧？如果等到这个生态完全成熟了，你可能很难找到自己的位置。

微信公众号已催生出6家上市公司、20余家估值过亿的公司，预计用不了2年就能确定前三名。

APP创业浪潮在2-3年内淘汰了一大批创业公司，在更快捷、更简单、更易分享的小程序时代，创业者可能只剩下几个月的时间了。

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