别只指望旺季订单量暴增，你的资金链能撑得住吗？宝富专场助力卖家在旺季获得稳定现金流。

厦门雨果网跨境电商选品发布会于8月22日在厦门国际会展中心盛大开幕，本次发布会吸引了500余家参展商、20余家主流跨境电商平台、行业精英、企业高管、意见领袖齐聚厦门。

在宝富主办的“宝富”亚马逊运营专场活动上，宝富邀请了亿级卖家Hank、亚马逊全球开店福建高级招商经理，分享旺季选品策略，宝富国际事业部华南区负责人姜睿现场为卖家讲解合规下的跨境支付，会场座无虚席。

活动上，蒋睿从“什么是跨境支付”、“市场要求下支付公司在做什么”、“宝付在跨境支付行业中扮演的角色”三个方面阐述了合规下的跨境支付以及如何实现用户体验的一致性。

跨境支付到底是什么？

姜锐解释道：跨境支付分为前端、中端和后端，消费者在网上购物后，点击下单，完成支付，商户选择的支付渠道/服务商直接收款（人民币或外币），这个过程就叫跨境支付前端收款。

中端就是跨境收款，就是电商平台按照付款周期给平台卖家进行货款结算，也就是货款回款；大家熟悉的就是这种类型的服务，宝付线也推出了比较成熟的一站式跨境收款产品。

跨境支付的后端是平台、平台卖家和服务商容易忽视的一个环节，因为大部分跨境电商卖家在操作人民币结汇提现时，本能反应是关注是否收到了货款，而很少有人关心货款从哪里来。其实，国家外汇管理局和央行对跨境结汇都有明确的规定，只有取得相应跨境支付业务许可证的境内第三方支付公司才有资格提供跨境结售汇服务，而这恰恰是宝付的优势所在。

支付公司针对市场需求做了什么？

姜睿介绍：“跨境电商对跨境支付的作用非常明确，支付机构根据卖家的实际资金需求，提供资金收付的渠道。如果是境内支付公司，其所能提供的服务是代表跨境电商企业直接向境内C端用户收取款项，即收单；如果是取得跨境支付业务许可证的境内支付公司，其所能提供的服务是为跨境电商平台提供结售汇服务。随着亚马逊、eBay等知名第三方跨境电商平台的出现，平台的跨境收款服务得到了延伸。”

最后宝富在行业中扮演什么角色？

姜锐把这个问题归结为“用户体验”两个字。 “面对市面上眼花缭乱的跨境支付推广广告，卖家该如何选择？卖家需要评估自身业务发展所处的阶段，问问自己当下最关心的（对于资金）是什么。对于资金链充足的大型卖家来说，他们最关心的往往是资金能否安全合法地到账。对于尚在生存的小卖家来说，他们更关心的是资金能否在约定的时间内到账。对于尚在发展阶段的中小卖家来说，除了费率低廉，千方百计降低交易成本和运营成本才是更有吸引力的。毕竟，财务系统和运营人员能否降低学习成本、操作便捷也是很重要的。因此，一款让人叫绝的跨境支付产品，对于不同时期、不同规模的卖家来说，是不一样的。宝付在产品设计之初，就从“用户体验”的角度来设计我们的跨境支付产品，因此宝付推出的跨境支付产品能够同时满足卖家对于合规、安全、稳定、时效等各方面的需求，让卖家更加完美的用户体验。

Hank 还从电商本质和客户需求两个方面分享了他的选品方法论。他表示，电商的本质是流量变现，产品是满足客户需求的东西。产品研发和优化的思路是研发出和畅销产品一样能解决同样需求的产品。

她以《面对旺季，利用平台大数据学习选品策略》为主题，分享了亚马逊美国站、欧洲站、日本站的选品机会点、重点及趋势，她表示使用亚马逊FBA不仅可以增加物流运输速度，还可以让卖家前期快速积累评论。

活动最后，由跨境阿米秀创始人米哥主持圆桌会议，从大卖家角度解读跨境新环境下外贸转型趋势的生存法则。蒋睿、亿级大卖家Hank、广州大卖家赖木辉的精彩分享将当天的活动推向了高潮，现场卖家们收获颇丰。