2020年，经过芯片缺货、荣耀品牌抛售等一系列动作后，华为在市场上的库存越来越稀缺，与此同时，一批经销商也在囤积华为库存，高价抛售，以获取更高的利润。与很多品牌手机一上市就开始打折不同，华为的新款手机在经销商手中始终保持着较高的售价，比如旗舰华为保时捷版Mate 40 RS，比官网涨价了2000元左右。对于2020年的华为手机，经销商的直观感受就是货少但价高，量减但毛利高。

有经销商表示，今年卖其他手机赚不到钱，那么囤华为肯定没错。虽然收货总量在减少，但毛利率在提高。原本以为华为遭遇外部打压后，全年营收会受到一定影响，但从实际情况来看，还在卖华为的经销商，却迎来了生意的高光时刻。

越来越多的商家意识到了这一点，为了抢到足够多的华为产品，大大小小的经销商开始亮出自己的本事。现在很多经销商在卖出手机之后，都会提前提醒用户这款手机已经激活过了。这是为什么呢？因为华为是根据经销商的销量来决定下次分配给经销商的手机数量，销量越好，经销商下次拿到的新手机就越多。而华为判断经销商卖不卖手机的标准，就是看后台对应手机是否激活，所以很多精明的经销商，会把拿到的手机全部提前激活。

当然，这次华为缺货的受益者主要是规模较小的经销商。华为对经销商有比较严格的分级制度，如Top 368、Top 1000、Top 1500等。各个经销商获取货源的能力各不相同，而大部分经销商其实都属于Top 1500系列。如果只是等着厂商分红，大部分小经销商拿不到多少红利。因此，小规模经销商更多依靠销量的提升来从厂商手中获得更多的手机配额，这就是前文提到的“直采”手段。

不过，经销商们今年虽然赚得盆满钵满，但也明白，这样的市场火爆只是暂时的，要想让生意长久做下去，就必须寻找新的盈利点。而大家的选择也很类似，在明确华为手机的货源会越来越少之后，经销商们几乎都把目光转向了华为生态链上的其他产品，比如智慧屏、电脑、智能穿戴设备等等。

华为本身也在积极转型，已经开始构建1+8+N生态链战略。8指平板、电视、音箱、眼镜、手表等细分行业，N则指移动办公、智能家居、运动健康等。而且，在无线耳机等领域，华为在中国市场的表现依然不错。

当然，也有部分经销商选择其他出路。今年小米手机市场表现不错，不少经销商都想引进一些小米机型。同时，他们普遍对春节期间的备货、物流等持谨慎态度。但总体来说，经销商的目标只有一个：不管品牌怎么变化，都要先活下来。