手机配件批发市场的特点

批发市场摊位之间距离很近，同质化程度很高，顾客选择供应商并不困难，一个小时内，顾客可以咨询几个甚至几十个同行商家，商家同质化程度高的实体批发市场对买家有利。

实体批发市场基本都是专业性较高的市场，比如服装市场，菜市场，电子市场等等，下面的内容和感悟都是基于对电子市场的了解。

电子产品批发市场的主要特点是商户密集、产品同质化程度高、专业性强。

手机配件批发市场顾客特征

顾客忠诚度很低。换句话说，这个行业的顾客都是跟着价格走的。同样的产品，谁的价格最低，谁就买谁的货，谁有库存，顾客就买谁的货。在这个行业，要想长期留住顾客，必须有顾客想要的产品，有价格优势。

手机配件市场商家特征

该行业客商绝大多数来自潮汕地区，其次是汕尾、湛江地区，还有少量来自东北、湖南、江西、浙江等地。

这个行业有信用交易，但都是君子协定，有欠债不还的，当然也有欠钱会还的；也有不赊购，全款全货的。

商贩之间有竞争，也有合作，但彼此并无私人关系，在市场之外，谁也不认识谁，这个行业商贩最大的特点就是极其追求利益。

维护客户关系

这个行业的商家和顾客的受教育程度普遍较低，顾客购买这些配件主要是为了二手手机和维修，二手手机和维修对技术含量的要求不高，这个行业的人对商业关系和客户关系的认知与其他行业的人不同。

如果你想有长期的合作关系，你的价格必须有绝对的优势。当然，也有信息不对称，有些客户不知道其他店更便宜。但是，如果你想赚钱，获得更多客户，价格优势仍然是基础。服务态度、服务水平不能决定你生意的成败，因为服务不是核心。服务是每个人都可以学习的，但价格优势不是每个人都能做到的。产品同质化严重，唯一取胜的方式就是价格。

这个行业留住客户的方法很简单：价格优势，不需要讲什么诚实守信，做生意的人，就得诚实守信，不然就没有下次机会了。

手机配件市场门槛高

最大的壁垒是供给，没有供给就无法取得优势，必须是一个有利的供给。

资金也是一道门槛，资金大了才能有货源，这个行业不可能有订单了才有货，囤货了才卖。