顺丰进入彩票行业，利用物流场景销售彩票，是一种创新。

顺丰进军彩票行业！顺丰旗下顺丰彩票协助国家体育彩票中心设计开发了以顺丰元素为主题的纸质即开型彩票，并已通过财政部审核批准。

从此前的医药配送到彩票等业务，南都记者发现，顺丰一直致力于高利润市场的并购。专家指出，顺丰积极开拓高利润市场面临的挑战在于，不同业务模块的深度协同能力能否为顺丰生态构筑起护城河。

彩票供应链中几乎没有局外人

根据顺丰控股公告，顺丰彩票将提供顺丰彩票主题刮刮卡销售代理服务，而相关的物流配送、彩票存储及奖品兑奖管理服务则通过顺丰控股渠道实现。

两家公司成立合资公司运营这一业务的动力何在？南都记者从顺丰控股了解到，彩票行业相对封闭，制作彩票的纸张、机器等都是专业化的，很少有外来者能进入这个领域。可以说，顺丰控股是第一家在彩票供应链上进行合作的民营快递企业。能进入这个领域，也是向其他专业领域迈进的敲门砖。

公告中，雅博科技表示，通过顺丰彩票与国家体育彩票中心的合作，可以充分利用顺丰渠道的资源，提高体育彩票的销量，增加其收入。雅博科技被认为是“中国体育彩票市场最大的专业服务商、国内最大的体育彩票终端及系统供应商”，并已被“纳入”阿里巴巴集团和蚂蚁金服集团的“专属彩票平台”。

相较于其他行业，体育彩票市场近年来一直保持着高速发展。据前瞻产业研究院预测，到2018年，国内体育彩票市场规模将突破2300亿元，市场前景十分乐观。南都记者了解到，顺丰控股也为该项目做了充足的准备，目前已为该项目改造了16个系统、新建了12个系统，提供从彩票印制到奖品兑现的全流程跟踪。“具体业务还未上线，预计还需要2-3个月的准备时间”，顺丰控股一位相关人士向南都记者透露，至于具体的申购操作流程和收费标准，其表示暂时不方便对外公布。

据悉，目前，广东、江苏、湖南、江西四省体彩中心已与顺丰彩票签订了相关实施协议，授权顺丰彩票担任四省丰彩主题刮刮卡销售代理。

将顺丰速递变成直销渠道？

中国物流学会特约研究员杨大庆认为，顺丰控股此举是“高利润市场”的结合。“顺丰彩票目前卖的是快递上门的渠道服务能力，未来或将逐步整合金融等服务能力，为扩张乏力的顺丰金融寻找突破口。”他认为，顺丰彩票不只是彩票“保驾护航”，而是将顺丰速递等快递变成盈利渠道的直销渠道，同时将顺丰金融服务注入快递和商业体系。

事实上，顺丰一直在努力开拓高利润市场。爱喝茶的人都知道，春茶分为两大类，一类是明前茶，一类是明后茶。前者产量少，价格高，对运输时效性要求高。前不久，为了迎合春茶上市，顺丰开始主打春茶配送。凭借“保价”、“保鲜”等增值服务，顺丰称将与全国几大茶叶主产区的茶业协会、大型茶叶企业联合推出一套现代物流服务体系的“茶叶配送解决方案”。此外，顺丰还开辟了医药配送业务。据公开资料显示，顺丰目前已建成2座医药冷库、12条医药干线，医药冷库及中转场作业面积2.5万平方米，冷藏车497辆，其中227辆已通过GSP认证。

这些高利润的组合尝试也开始显现成效，据顺丰2016年年报显示，包括医药配送在内的冷运业务板块2016年营业收入同比增长93.03%。

行业增速放缓，顺丰能否率先突围？

虽然快递上市公司一季度业绩开局良好，申通快递、圆通快递、顺丰控股、韵达快递等公司营收、净利润均有不同程度增长，但行业增速放缓也是不争的事实。据国家邮政局近日公布的数据，2017年一季度，全国快递服务企业业务收入总额完成984.6亿元，同比增长27.4%，较2016年一季度42.1%、2015年一季度31.6%的增速有所下降。这是快递行业7年来增速首次出现下滑。

在全行业竞争激烈的背景下，顺丰如何能在多元化上抢占先机？杨大庆认为，顺丰在快递物流上利润溢出和品牌溢出效应好，生态体系不受电商平台制约；而通达集团利润溢出弱，品牌效应弱，加之需要不断吞噬低端订单，通过规模化解决利润增长；其次，在加盟制下，做延伸业务时，对品质、服务和人员的把控较弱。

不过杨大庆指出，顺丰在积极开拓高利润市场的同时，应注重构建不同业务模块的深度横向协同能力，构建顺丰生态护城河。“顺丰全盛时期，不断稀释自身的人力、资金，转型时刻最脆弱。但随着京东物流的平台化，在互联网商业竞争环境下，顺丰面临着菜鸟网络、京东物流等开放平台的生态挑战。虽然两者可以合作，但如果顺丰不能大幅度领先，其生态护城河可能会被互联网公司反噬，优势将逐渐被稀释。顺丰构建的生态系统将面临更大的竞争压力。”

撰文：南方都市报记者 黄芳芳