每次看到抖音上那些厉害的人秀自己的技能，我都感慨良多。我们都接受九年义务教育，为什么别人那么厉害？学英语、跳舞、学乐器、学烘焙，这些厉害的技能都是从哪里学来的？当然是在抖音上。记录美好生活的抖音，可以表达用户对自我提升的向往。

教育培训广告有哪些？

教育培训行业为用户提供了提升能力的机会。如果把行业营销比作种树和砍树，那么目前的互联网营销更注重“绕树”的策略，即依靠技术锁定目标用户（绕地），发布广告、学习福利等“肥料”来培养用户的兴趣，然后进行转化（砍树）。广告起到激发用户兴趣的作用。广告的种类很多，需要具体分析，根据广告内容可以分为以下几种。

才艺展示：唱歌、跳舞、画画，一群帅气漂亮的少男少女，只需几个动作，就能俘获不少人的心。

生活技能：烹饪、健身、化妆、学开车。学会这些技能后，你就可以开始抖音之旅了，涨粉速度会非常快。

知识学习类：办公软件学习、语言学习、认证课程，学完这些，你将到达知识的巅峰。

行业痛点日益明显

据《2017中国教育培训行业白皮书》数据显示，1.8%的成年用户对教育培训相关广告持主动关注态度，21.1%的成年用户持主动探究态度，仅有6.8%的成年用户持否定态度，说明成年人对此类广告保持相对开放的态度。

但这样一个刚需行业，也遭遇了生产和投放的困难。首先，教育培训行业需求复杂，涵盖学习、生活、才艺等方方面面，因此需要精准定向。其次，消费者对教育培训的付费程度相比电商等其他行业更高，用户决策需要时间，转化周期相对较长。最后，教育培训作为非实体商品，在用户购买时无法及时满足，用户的潜在学习需求需要激发，不激发用户需求的广告无法实现高效转化。基于这三点，小编认为，教育培训行业需要精准定向来扩大销量，同时需要通过广告创意、激发用户潜在需求来拓展市场。

抖音平台优化方案

首先，抖音通过精准定向，将广告展示给有需求的人。消费者从来都不抗拒消费，抗拒的只是不相关的广告。抖音的定向技术满足了精准定向的需求，根据六大属性对用户进行分类，将核心用户与不同的广告类型进行精准匹配。这样，广告就变成了有价值的信息，让用户、广告主、广告平台各得其所，实现共赢。

其次，抖音通过创意广告提升转化，社交广告的发展让创意变得更加重要，文字与图片的区别，短视频广告更具有情感化，下面我们来分析一下抖音教育培训行业有哪些创意广告值得借鉴？

上次在《单身二十多年，看了抖音后突然想结婚》一文中跟大家分享了广告视频的内容和呈现形式，这次就从广告表达的诉求角度来分析，希望能给各位赞助商一个新的思考视角。

理念一：强调变化，通过学习过程展示成果。无论是才艺展示还是生活技能，教育培训行业本质上都是一个学习的过程，而展示学习的最好方式就是用成果说话。

专业调音团队将原本粗糙跑调的声音，变成了低沉沙哑醇厚的烟嗓。有了这样的团队，热爱唱歌的用户再也不用担心唱不出好的作品了。这种鲜明的反差，直接彰显了调音团队的能力，用实力说话。

舞蹈工作室的广告看上去就是普通的图片转视频广告，其实每一张图片都是有关联的，从训练室到舞台，这是一个转化的过程，把一张图片变成了一个故事，我把我的鸡腿送给这个赞助商！

思路二：贴近内容，让广告变成信息流。广告本质上是一种信息，抖音平台上的所有内容都是信息。广告之所以被认为是广告，是因为其醒目的标识或劝说性的语气，让人感觉不舒服。任何人看到这样的广告都会想翻白眼。我们要努力贴近用户内容。比如，下面两条信息中，哪一条是广告内容？

其实这两条信息才是广告的主要内容，生活技能广告很容易被做成用户内容，因为这类信息能直接引发联想，让人产生好奇或想学。所以也就不难理解为什么抖音上经常会出现“这个是哪里学的”、“我很想学这个那个”这样的评论了。

思路三：打造行业IP，开发多个系列视频。教育培训行业在短视频平台的展示，本质上是一个技能展示的过程，不同的技能可以组合成一个系列，然后成为一个营销IP。

某烹饪学校把学校当成武术学校，每个学厨的学生都是武林高手。电影式的片头、充满神秘感的多角度特写，让观众对广告的具体内容十分期待，其他厨师的技艺可以围绕“厨神哥哥”IP来展现。

思路四：现场教学演示，真实展现培训氛围。这类视频利用摄像头，帮助感兴趣的用户了解教育机构的实际情况，让用户多方面了解。

线下烘焙课的直播、线上少儿英语课的录屏，让用户有身临其境的体验，值得注意的是，综合介绍容易程序化，最好聚焦一个点，打造多个系列，也符合短视频时长的要求。

最后，激发潜在需求。学习是一个永无止境的过程，技能多总比少好。随着生活水平的提高，越来越多的人对学习有需求，我们也需要好的广告来激发这种需求。

● 情感激发：鸡汤文案特别适合教育培训行业的广告，情感文案引发学习的理性追求，毕竟学习不是一件容易的事，需要情感内容来鼓励。

广告内容：主要主题是一位学习烘焙的小姐姐一天的学习经历，表达学习的快乐。

广告内容：主角是一位学历不高但收入不错的白领，为了提高学历，坚持要去教育机构学习。比你优秀的人还在学习，你为什么不加入呢？这个逻辑能激发大多数人的求知焦虑。

● 痛点刺激：通过提问刺激用户的痛点，产生共鸣。痛点刺激可以给用户留下深刻印象，鼓励用户主动寻找解决问题的方法。

这类文字模板简单粗暴，信息点很明确，类似文案有“想学习没时间？”“想学习不想跑来跑去上课？”“请家教很贵吗？”，这些文案都针对了用户的痛点：没时间、预算低、不想亲自去上课。

不知道大家看完今天的优化技巧后，有没有灵感，如果没有，别着急，可以联系广告服务平台的小伙伴们，帮你设计方案。教育培训行业是刚需，随着人们可支配时间的增加，这种需求会越来越旺盛。抖音这个好卖家，是你投放广告的不二选择。如果想了解更多其他行业的创意思路，欢迎留言哦~