对于淘宝上众多的中小卖家来说，我们该如何定义蓝海小类目呢？一般来说，类目符合以下特点：搜索量少、竞争小、利润高。如果搜索指数每天低于5000，就是小类目。相关数据可以在搜索词查询中找到。下面介绍如何找到小类目：

热点观察

市场需求（礼物）、实时热点（战狼）、国家政策（环保），这些都需要我们去挖掘和关注，最先发现的商机利润最高，比如战狼2项链、指尖陀螺等等。

商业顾问

关键字搜索（搜索习惯词，而不是类别词）

例如，搜索：thin

选取相关的搜索词，按照如下图的搜索热度从低到高进行排序，然后查看支付转化率（可以过滤掉没有交易的关键词）。

看指标的时候主要看支付转化率高的，如果线上产品比较少，可以去淘宝搜索，根据销量排名看竞争力和单均价值，优先看利润高的。

例如：瘦手指精油189个产品的付款转化率27.03明显优于

男士瘦腹 8923 件商品付款转化率 13.79%

当我们销售小类产品时，我们不只有一个链接。我们需要不断寻找这样的产品。竞争越少，推广它们的努力就越少。请注意，我们不想每天卖出很多订单。

直通车

通过平均点击费用，找到直通车工具和流量分析

按市场均价排序，找到市场均价比较高，搜索指数低的，找到这样的词，进入淘宝搜索，按照销量排名，看看有没有对应竞争低，利润高的商品，最好有专门的词匹配这个利润高的商品，一般女性、儿童相关的小类目比较容易找到。

抢流量

有时候，选择比努力更重要，选好小类目之后，我们来看看如何抓取类目流量：小类目一般有那么多的展示渠道。

1比如：自然搜索里小类目主要按照销量来采购，我们要提升销量，自己做就可以，前期没必要强求。

2个小类目，同样的展示条件下，你打败竞争对手的一大决定性因素就是图片，图片的点击率对你的流量影响最大。

代换

数字

惊险

出现

引人注目

恭喜

3、流量进来了，需要考虑最重要的一步，就是转化率。流量转化好了，才能继续推，产品才能一步步上升。尤其是那些靠热度、靠综合搜索的产品更是如此。

为了实现转换，我们主要关注以下因素

小类目最关键的就是销量，很多正式或者非正式的手段都是为了销量，价格有时候要看具体情况，眼光也很重要，要做好，需要花一些精力和钱。另外，想办法凸显产品的功能，买这个产品的痛点也是利益点。多加几个小类目产品，想办法在小类目中获得更大的价值。