做注定是一条坎坷的路，但正是因为坎坷，才能从0-1不断磨练自己的模式和运营方法，获得大量实践经验。

因此我会用我的成功案例，从评论的角度跟大家分享如何把抖音从0-1做好，希望这篇文章能给大家带来帮助。

【传统行业的焦虑还是机会】

很多二三线城市的传统企业，失去了传统媒体的营销手段，不知道如何依托新的营销渠道，虽然都知道抖音流量大，但都不知道从何下手，很容易被人利用。

但对于传统公司来说，在抖音上打造商业IP，一个视频一旦火起来，可以让传统公司几个月都怀疑人生。

这个月我们接手了一家公司，用7天时间把一个商业IP从500粉丝增长到10万粉丝，单条视频就涨粉8.9万，直接拉升了私域流量。

如果你按照我的方法，你也可以打造自己的商业IP，从而快速涨粉，实现变现。

1.总体思路

我们打造商业IP的思路是，为一个在某个垂直行业有经验、有成就的人，通过输出优质内容，配合豆+带货，快速开号，然后通过持续的内容输出建立信任，吸引精准流量，实现转化和变现。

【注：精准流量、粉丝天花板、变现方式】

精准流量：通过运营将一般流量与精准流量进行匹配

粉丝天花板：不同行业的粉丝天花板不一样，泛娱乐剧号粉丝能上千万，但有些垂直行业能上几万甚至几十万粉丝就已经很不错了。所以不要迷信抖音的粉丝数量。

变现方式：不要想着积累粉丝然后变现，而是一有流量就马上变现。因此抖音更重要的是账号标签的精准度，以及持续输出优质内容的能力。

变现方式一般分为：卖商品、卖课程、卖服务、卖咨询、卖加盟等等。我的利润回报能覆盖做抖音的成本吗？需要转化多少人才能覆盖？做抖音前想好变现方式，目标就会很明确。

明确了以上几点，并结合整体思路之后，我们可以进一步细化这个策略，接下来就是具体的实践过程。

1. 正确标记你的账户

2、吸引基础粉丝，分为筹备、选题、内容、豆+四个环节。

准备阶段

第一步是准备阶段，就是准备一个抖音账号。关于抖音账号的维护，市面上有很多玄学，我自己也实践过很多维护账号的方法。

（1）我应该使用新账户还是旧账户？

首先明确一个概念，抖音账号的标签很重要，标签准了，目标受众也就准了，数据收集起来就容易多了，也更容易突破抖音的层层流量池，爆红。

新旧账号标签如何理解？

如果你已经有了一个流量不错的老账号，说明标签选的很准确，可以跳过这一步继续。不要轻易把这个老账号转到其他垂直内容，很难转，还是开个新账号比较好。

如果你已经有旧帐户，就开一个新帐户。新帐户是一张白纸，最容易标记。

（2）关于账户维护

可以直接申请dou+创建账号，这样就无需维护账号了，只需要准备好手机号和电话号码直接注册，然后更改信息，更改完之后直接发视频就可以了。

（3）账户信息

商业IP的用途非常明确，因此账户信息设置应该更加具体。

Name：格式是自己的IP+垂直字段

头像：使用反映您的 IP 的真实人物或虚拟化身。

引言：写一下你在垂直领域取得的成绩，尽量用数据量化，比如半年创建**个账户、变现**元、在**领域耕耘十年等。

然后写下这个账号能给粉丝提供什么价值：比如“关注我，你在**行业就少走弯路。

请注意，一开始的介绍里不要留下你的微信，等你完成后面的步骤再说吧。

2. 如何找到主题

账号准备好之后就需要准备内容了，这个阶段有一个很容易掉进去的大坑，一定要注意。

创作内容的第一步就是选择主题，你必须建立自己的主题库。

但是大多数人的选题思维方式是，挑几个经常讨论的话题，调查一下周围人的看法，然后就凑出一堆话题，这种选题思维方式肯定是有问题的。

就拿我之前接手的餐饮IP来说，当时的老板说，餐饮这方面有很多话题，很多都是老板自己总结的经验，非常宝贵。

比如其中一个是关于管理的，从开第一家店到十多家连锁店，有三个阶段：管理自己、管理团队、管理体系。然后我就很自信地选了几个题材，开始做内容，结果数据惨不忍睹，甚至不够投豆+。

后来经过我们的指导，用正确的方法选取主题，新的内容数据立刻就好转了，这篇内容的主题是：如何申请食品经营许可证。

也就是说，我们认为很有用的内容不一定是好的，但是非常简单的如何获得证书的教程却很受欢迎。

这就是我们对内容的理解和抖音用户的理解的不对称，弥补这种不对称的方法就是用下面的方法来选取话题：

1、确定自己的垂直行业，然后找到抖音上10个已经建立起来、数据好的同行标杆账号。

这里有两个细节：什么被认为是好的数据以及如何找到它？

首先不要单看粉丝数来判断数据好不好。之前说过，抖音里的粉丝数和大众理解的粉丝数不一样，它只代表过去表现好，并不代表现在表现好。所以正确的判断方式是看这个账号近期的平均点赞数据，一般来说垂直行业的数据不会太高，一般平均点赞数在3-4位数，偶尔有个别账号有几万的点赞，也可以算是数据不错了。

如何找到这些账号？可以直接在抖音上搜索垂直行业关键词，也可以去飞瓜看垂直类目排名。但有些好名字里没有行业关键词，行业又小众，不能用这个方法找到。可以先找几个好账号，看账号里的视频，点赞评论。这样几轮之后，抖音首页就会给你推荐相关账号，这样就更容易找到这个行业中很难找到的优质账号了。

2. 找到10个标杆账号后，在每个账号里寻找那些点赞量远高于平均值的视频，这些就是需要研究的热门内容，一般这些热门内容的点赞量会是平均值的10倍左右。用这种方法同时调查几个标杆账号，可以发现一堆热门话题，如果都是同一垂直类别的账号，那么这些热门话题中有很大概率会重复出现。

重复的才是精品中的精品，是只要用到就大概率会火的话题，这样的话题是最好的一级话题，甚至可以用多次，没有重复的可以放在二级，以此类推，按照层级选择要用到的话题进行创作。

用这种方法建一个表格，把每天偶然看到、能找到的热门内容和数据存储在表格里，并分成几层。这样，你基本上不用为内容选择而烦恼，而且都是比较容易火的话题。

上面提到的申请食品牌照的话题就是用这个方法找到的，所以事实证明这个方法很有效。确定话题之后，就到了内容创作的时候，内容创作可以分为两个部分：文案和拍摄剪辑。

3、文案方面，首先要明确的是内容一定要原创、有用。我们做商业LP的原因，是因为这个IP的价值在于我们在一个垂直行业积累的经验，分享这些经验会让这个IP变得有价值。不建议使用抄袭的内容，最差也要从整个互联网收集整合信息，用自己的语言去表达。

结合上面的选题方法，选题和内容的关系应该是：照搬热门话题，但话题内容一定要原创。

标杆账号的某个视频之所以能爆红，很大程度上是因为选题选得好，如果我们拿这个话题做自己的，哪怕内容不一样，也有很大的几率爆红。

对于每篇内容的文案，最基本的要求就是要简洁、口语化，剔除重复的废话和无意义的背景准备，直奔主题。

特别是在开始的几秒内，用户必须快速理解视频的价值。更高级的要求是每句话之间要保持清晰的逻辑关系，尽量通过反问句制造钩子，让用户想要听你的下一句话。听完你所有的话，一个视频的完播率也就达到了。

这才是保证视频完播率的正确方法，不能只靠开头说“这个视频一定要看完，最后一个才是最重要的”之类的花招。下面给大家准备了一套实用的内容模板：

开头第一句话要清楚阐述这个视频能给你带来什么价值？然后直接进入精华内容，用第一、二、三句话理清思路，最后以强调自己的IP结尾，固定并引导互动。

例如开头和整体文案结构可以遵循这样的句型：我已经做到了一件事，你也可以做到。我会教你方法，开门见山。

例如：我的新店就利用这三种方法，在一个月内赚了***。

尽量删除和这句话逻辑无关的内容，尤其是开头的部分。

3. 拍摄和编辑

可以说这是整个过程中技术含量最低的一个环节，这可能和很多人的想法不一样，觉得真人视频一定是大规模制作，甚至要投入很多资金。

但其实商业IP更重要的是你的个性和内容，这些才是需要用成本去打磨的，而不是拍摄和剪辑。

使用手机拍摄，配上支架和领夹式麦克风，使用简影进行剪辑，基本可以满足大部分需求。如果对剪辑不太熟悉，直接看简影自带的官方教程，一天就可以上手。

拍摄中更重要的是镜头后面的人的表现力。这方面没有太多捷径，只能不断练习。毕竟你是在做自己的商业IP，IP能否成功，和你敏锐的表现力有很大关系。

虽然有一定的门槛，但这也是视频IP和文字LP最大的区别。用视频做IP，更容易让用户有真实感和亲近感，也更容易对这个IP产生认同感。而且视频IP相对来说更容易做，毕竟对文字表达能力的要求没那么强。

所以拍照要注意两点：自信、自然。

不要完全照着提词器念。只需在提词器上留下一个基本提纲即可。照着脚本念和自己表达完全是两码事。

4. 斗+铸法

这个环节是整个商业IP打造流程的重点，也是最值得复制的，因为其他环节或多或少都需要一定的门槛或者积累，但豆豆+部分是每个人都可以复制的技巧，只要掌握方法，就能走捷径。

我们先来回顾一下开头说的打造商业IP的整体思路。确定好自己的商业IP和服务的人群，通过精准定位和优质内容输出打造商业IP，从抖音公域获取精准流量，在有流量的时候快速转化并变现。

那么如何让抖音将你的内容推送给目标用户呢？如前所述，创建抖音账号最重要的两点是：给自己贴标签和吸引基础粉丝。

惯常的做法是不断输出垂直内容，通过垂直内容的积累，抖音会逐渐判断出你是一个什么样的内容，并给你贴上相应的标签，这需要时间的积累。

但对于需要商业IP的人来说，时间就是金钱，不如用金钱去换取时间，最核心的方法就是投资dou+。

使用dou+标记吸引基础粉丝的具体操作流程：

精心准备10条内容，每天发布2条内容，内容发布后每天在豆瓣投资100元

豆加设定为：针对性版本，希望提升粉丝量，运行时间12-24小时。定制化针对性推荐，选取上篇选题部分提到的同领域10个。

投入10条内容之后，分析一下数据，如果粉丝产出比在1:1以上，可以选择继续投入，1:1就是100块钱能吸引100个粉丝。

追投的时候建议每次投入500到1000，不要一次追太多，最好延长时间到24小时，只要投入产出比在1:1以上就可以继续投入。

如果测试显示有几个视频的制作成本比超过1.1，那么你可以继续跟进这些视频。这样可以吸引到更多元的粉丝，抖音也更容易给你贴上更精准的标签。

但如果只有一个视频能达到1：1的投入产出比，你也可以投资这个视频。我在实践中，就找到了一个投入产出比最高的视频，然后一直投资这个视频，也达到了目的。

前几次投放需要严格按照第三条的标准，几次之后可以尝试智能投放，如果投放结果跟定向粉丝增长数据差不多，说明账号标签加好了，之后就可以尝试智能投放了，毕竟智能投放的播放量是定向投放的两倍。

重复以上步骤，把粉丝数提升到5000左右，基本上账号的冷启动就完成了。整个投放方式的底层逻辑就是用最小的成本去测试好的内容，然后进一步利用这些好的内容去吸粉。用最小的成本吸到精准的粉丝，给账号贴上标签。

只要后端变现手段准备好了，用这种投入产出比思维方式来做抖音账号创建，是最高效、最可控的账号创建方式。

5. 转化和货币化

通过以上步骤完成冷启动之后，就不需要再投资抖音了，剩下的完全看内容，每天坚持更新，持续输出优质内容，就能保证抖音的流量，有机会爆红，并把流量转化过来。

转化的一般方式是将流量导流到微信私域，然后销售商品和服务。相比于其他公域平台，抖音的私域流量导流相对宽松。主要的导流方式有以下几种。

1、在首页头像里留微信号，敏感词稍微改一下，比如V，VX等，现在抖音上大部分人都是这样留微信号，用户基本都能理解。

2. 在首页图片上留下你的微信号

3. 为抖音账号留下你的微信号，抖音账号可以自定义为微信号，按照提示操作即可。

4.私信里留下微信号（ps：开通企业号比较容易，个人号有一定的限制，留下太多微信号容易导致私信被限制）

5、如果不想让主账号有风险，你也可以按照上面的方法开设小账号，并在小账号上留下你的微信号，甚至可以在视频封面上留下你的微信号。

然后等主账号上传完视频之后，可以在视频的评论区@小账号，并且把评论置顶，这样也能达到流量的产生效果。

以上就是我这次的分享，在如何创建抖音账号方面加入了一点点自己的思考，如果大家看完还是没有思路，可以问我抖音相关的问题，我也准备了一些制作抖音的素材，免费赠送给有兴趣的朋友【注：获取素材】

粉丝频道