今年自己创业，已经可以稳定月入5万了，我觉得这个帖子不能长期更新，不过算是圆了我的心愿吧！谢谢大家鼓励我，分享我的好运。今天我让伙伴问了问身边的快递员，有没有可以提供泡沫包装盒的，好像没有，因为我们的陶瓷是之前从潮州拖回来的，包装需要定制，加上运费和定制泡沫盒的费用，我把盘子挂在海鲜市场卖给你们，太不划算了！所以我决定不卖了！回家拖回家当新年礼物送给姑姑姑姑叔叔们（感觉把这些找盘子的姐妹们给骗了）。我决定教大家如何买到便宜的盘子！把抖音地点改成潮州市区吧！然后在同城找！直播间很多，都是卖几块钱或者几十块钱的货！ ！你可以自己搜，随便一个都可以，因为抖音上80%的陶瓷产品都出自这里

更新：找到工作了，谢谢介绍工作的姐妹们的好意，不用了，你们太热情了。

这篇帖子意外火爆，收获了不少好感，这应该是我最后一次更新了，我要回归生活了，偷偷把我创业失败的视频发到哔哩哔哩，有缘再相见！我不会用豆瓣流量，许个愿，看到的人都会收到！！！希望大家都能成为富婆！！

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一时兴起，和男朋友在抖音上做直播，推广电商产品！

毕业两年多的积蓄全部输光了（不算男朋友的，总共损失十几万），好后悔啊！

现在我又得努力工作来还债了。

我劝大家不要放弃基础工作去创业，除非你在这个领域已经很熟练，可以在头3-5个月内完全收回损失！！！

别得意忘形！别得意忘形！别得意忘形！

下午去面试了，回来再更新，说说我创业失败的点滴，坑太多了，你看我帖子，立马帮你省10万，有钱就别管我了。

采访延期到5点了，我来更新吧，没人的时候好像没人回复我，感觉自己不像个旁观者……我完全是emo。

第一个问题是关于场地搭建和演播室灯光设备

我在杭州租的第一个场地，是商住两用的loft！【警告：工作就是工作，千万别妄想平衡工作和生活！除非你有超强的自律性】当时我们的想法是三个人一起干，男朋友做运营，我做主播，好朋友做场控（联合主播），一起租房可以多交流，播完也可以快点洗漱！但问题是，住loft很压抑，因为直播本身就是一个时起时落的工作，流量的好坏影响大家的心情，如果一天播完效果不好，全场emo痛苦，人很难保持舒服的心情……后来在杭州搬不动了，就选择去了义乌，还是选了个可以一起工作生活的大空间平房。今天我醒悟了，这钱真不该省。 单独租一个场地工作，就是多花点钱，可以大大提高人的意识，特别是需要多人工作的时候，一个人是龙，一群人是虫，这句话需要牢记在心！选择合作伙伴的时候，要更加谨慎！这个问题以后再说。

我们经营一个家居百货账号，主要经营抖音上一些平价的百货产品和高价的家居，并且经营一个直播广场账号【就是那种通过高频互动激发抖音推荐机制，快速触达多人的直播间】，所以我们预设的灯光配置比较简单，（但是一点都不便宜，配置灯光就花了3000多元。。。）最开始购买了两盏200w的补光灯；后来觉得不够亮，又加了一个150w的柔光球形灯；发现loft公寓全是筒灯，根本照不到头顶，伸手不见五指！！但公寓不允许钻孔布线，我们用伸缩晾衣杆和自购的圆形吸顶灯，自己动手组装了一个6个70w灯泡的吸顶灯！！ 买了集装箱，想用集装箱自带的灯，但是太垃圾了，只好自己买了一套灯线装饰集装箱。至此，照明问题解决。【买错灯退货的情况很多次，就不细说了】直播间氛围明亮又温馨。

接下来说一下直播产品的问题（这也是我吃过大亏的地方）

选品可以算是直播带货的重中之重，我们一开始也不是完全没有头绪，毕竟我和小伙伴都是互联网老手（盲目自信），在杭州也有一定的朋友，前期有很多品牌方、产品方的朋友支持我们。然后通过一些数据软件比如灿妈妈，我们初步选品。这里我可以给大家简单科普一下，其实抖音直播很多直播间都是卖1-2个主打产品（利润高），3-4个价值高但是利润不高的，1-3个稍微亏的，很多直播的第一个产品就是这个产品，真的是亏本的，就去买（捡便宜）。但我们的错误就在于没有根据自己的特点去选品，盲目跟风，一头扎进去，当时我们关注了几个标杆号，都是卖陶瓷餐具的，小伙伴觉得潜力很大。 那时候直播间刚开始，只有两个人（另外一个合伙人有私事，没有参加）。即便如此，就我们两个人，开局还不错，平均直播间有两三百人，最高峰的时候有上万人在线，能卖出百单左右（这也是我们信心的来源= =前期太顺利了，没有预料到后面会怎么样，所以抗风险能力差）好了，回归正题，合伙人觉得陶瓷市场潜力很大，决定亲自去广州潮州了解陶瓷市场，还让我在杭州再雇一个人陪我直播（雇人这种事真不应该。。。）总之，我们拿到了不少陶瓷餐盘，确实很划算，我现在还有，就是真的不知道怎么卖。 但既然说好了合作，我就得硬着头皮做。从这里开始，我的直播间转化率开始变差，流量变差，后期选品也是一团糟，什么热卖就卖什么，锅碗瓢盆、剪刀杯子毛巾……我都试过了……【现在想想，如果真的不会选品，就别做直播了！我们还有几年的时间来磨练，虽然我们背后有十几条供应链，但真正能成为爆款的却寥寥无几，我们的销售业绩也确实不是很好，这就导致很多供应链大佬给的产品机制和价格都不是最优的，除非你自己掏钱，否则根本没性价比可言】

谈谈我在选择和招募合伙人时遇到的陷阱

这应该放在最前面，我决定将其加粗以表示我的警告和遗憾！！

我先说一下我的伴侣。

早期就是我（主播），我的搭档（负责运营和选品等杂活）+搭档主播，一个我不太熟的朋友（什么都不关心，只管付钱）

【不懂运营的主播就别来直播间当主持人了！我说的就是我自己。】

我和合伙人在直播这件事上分歧很大，对直播间的节奏和产品很难达成共识，争吵了好几次都没结果。合伙人性格比较温和，我比较激进，为了我们俩的感情，合伙人把直播间全权交给了我，我控制着！说到这里我真的后悔得流泪了，如果一开始就意识到这个问题，立刻停止这个项目，就不会走到死胡同了……

因为主播需要在整个直播过程中不断的讲解产品，跟观众互动，抽奖，总之就是很激情的状态。【主播就是演员！！直播就是现场表演！！】真的看不到自己的不足，助理主播是站在观众的角度，应该更能看清整个过程，发现问题。我接手直播间，一直没发现和解决直播间的问题，我就坚持说是产品问题，助理主播跟不上我的节奏，反应太慢，导致观众流失，反正越来越严重，直播间十几个人，心态直接变差了。

我们找了一个零基础的人代替我男朋友做搭档，因为我们认为这个岗位就是帮忙带货，带动直播间氛围的。零基础的人教起来应该很容易，我连我男朋友都教不了！为什么要教零基础的人！好后悔啊……我们两个人一起工作不到一个星期，每次都是她打断我，或者我说完就说不下去，整个现场空无一人，只有空气的声音……我们很礼貌的让她走了，经过2天的培训，2天半的上岗，我们给她1.6k的工资直接让她走了（真的是花里胡哨的赔钱方式，想想就好后悔啊）PS：不是我不想招技术型的人，你们可能想象不到在杭州这个全是互联网的城市，招一个成熟的搭档有多难……

后来我的团队就变成了：我（主播），一个朋友（搭档主播），还有我男朋友（直播间里的重心不再放在供应链上，兼职给我上货下货）。

我们搬到义乌之后很快就确定了场地，这次吸取了经验，前期没有做太多的纠结，灯光、场地、人员都很快的配置好了，选择的产品也非常的划算，是我比较能够接受的，开号非常容易。另外义乌在运营直播间的产品方面也有很多优势，我们可以自己控制直播间的产品价格，因为义乌商品价格透明，可以有足够的优势。但是对于我们直播间死掉的原因我还是觉得很遗憾，我自己的总结就是：1、主打产品没找对，我们在微魁品9.9m热度很高的时候很多次转产品都没能成功，也没有尽力快速找到转产品，因为各种杂七杂八的事情！！但是微魁品在引流方面是绝对没有问题的，直播间羊毛党占比过高，账号无法转化； 2.人不团结，把太多的时间花在其他事情上，因为这次有我合伙人的几个朋友跟着我们一起来义乌，几乎每隔一段时间，就有朋友来拜访，出去聊天喝酒……虽然我不想招待他们，但是人家已经找上门来，我也没法拒绝！所以一定要自己先偷偷做事，不要跟太多人说！！事情还没做成，让太多人知道​​，真的不好！3.要有靠谱的操作，【每个人都有自己的长处，不要高估自己的能力以为努力就能改变什么！何必在自己不擅长的领域挣扎呢？】我性格积极乐观，长相好，有亲和力，反应速度快，擅长表达沟通，做执行力强的主持人没问题；但是我没有系统理论知识，不懂操作，不会发现问题，提出解决方案。 就算我知道我做不到，但我还是很固执，让大家跟着我一步步犯错……

说说直播培训的坑（这个坑我没有踩到，但是我搭档踩到了，四舍五入也是我踩到的）

大家都知道，抖音上一直活跃着一种账号，教你如何卖货、如何培训主播！（反正抖音的大数据真的很厉害，知道你卖货失败了，会给你推荐垃圾导师！推！）我们一直这样失败，合伙人也看不下去了。虽然当时我们说好我和合伙人各出大头，但股份还是平分的。按理说合伙人应该知道该进该退，坚持不下去也不亏钱。 （对对对，我和合伙人当时就想着不管创业成功与否，前期都要自己负责，不能让朋友吃亏，这也是bug啊！人性啊！！真是一个付出一个负责啊！要合伙做人，一定要分清楚股份和岗位职责啊！不然一个人偷懒，三个人吃亏！！！）这位朋友自己报了课程，参加了三天的课程！！！当时只怪自己没把身上的钱都赔光！想学！被人家砍成碎片了

培训机构名字我就不提了！直接说重点吧，我朋友自己先联系了培训机构的导师，进去了！（这个朋友也是人才，他被骗的事情我可以单独写一篇）第一天晚上去杭州听人说话，完全听不懂，他给我们发信息说完了！割韭菜！三天的路费，住宿费，伙食费（都是自费的，好贵！）不到半个月，培训机构也在义乌开课了！这次说是讲聚梁千川的干货，这次还给我们做了签到卡，靠人脉关系进去了！（他是个人才）于是我们就停播了，去上课了。 第 1 天：上午给大家讲解抖音的前世今生（班里真的讲到这个），下午讲讲自己做过的案例（吹牛），晚上让参加培训的人上台讲解自己的经历（让学员吹牛）。姐妹们我懂了！这不是培训班，这是让这些培训机构挑选有实力的小团队给他们投资！风险投资！！是这些各行各业的销售团队交换资源的地方，不过真的让我大开眼界了！各种奇奇怪怪的卖货方式，说各种神仙显神通也不为过！还认识了一些高手，他们确实厉害，但是没有一个是傻子，可以吹嘘自己的业绩，但是没有一个能讲出实际的内容！

讲讲我赚钱的故事吧！不能让人觉得我没赚到钱！太浪费了！

我还是在抖音上赚钱的！我一共有6个账号！除了直播、剪辑视频、演一些搞笑的冒泡剧本（抖音用户爱看），我还是靠努力和老天保佑的！我的一个视频爆红了，一晚上卖出了1800多单（虽然不是什么大事，但对我们来说真的很好）。抖音真是一个创造奇迹的地方，就算失败了，也有人赚到了钱。除了抽奖，直播也能让人一夜暴富！【不过你也看得出来有多难，毕竟你是万里挑一的幸运儿。】我不是要打击你，相反，我还是鼓励大家有勇气去尝试，前提是你要充分了解它。

这时候肯定有人会问，你的视频都这么火爆了，为什么不继续拍，做同样的产品呢？说实话我们也想，你想想看，如果一个视频卖出1800单，我做十个视频就赚得盆满钵满了！最后一个大坑在等着我！妈的，这才是最让我气愤的事！我放不下！！！

视频爆红后我们不得不发货，由于第一批货太火爆了，只有200多（是的！我们不敢囤货），发货后发现不够，我们去找原厂再拿货，结果出了大错！！！这批货全是去年的旧货！（这是我男朋友的好友给我们推荐的供应链合作，我气得后牙都掉了）质量简直差到家了！我小伙伴签收后没有拆开验货，就交给云仓发货，打包的阿姨连检查都没检查就直接寄走了！

你有没有经历过一千多的客服投诉……抖音店铺直接劝我撤单，一个星期就把我封了！！扣了押金，账号评分3.62（最高评分4.8），还有四箱库存卖不出去，质量好的我猜大概有一百箱，反正暂时放着，看到就心烦，不敢继续卖了。这东西不能退厂，因为工厂发货后不支持退换货。现在打字，虽然赚到了货款，但是损害了我的账号和店铺，又把我送回了花果山，跟我的损失比起来，这点毛利简直是九牛一毛。

看到评论区有妹子问我，上次的打击（厂家质量问题）是不是最致命的。其实并不是，我们最终的问题是资金链断裂。首先我们是小团队创业公司，现金流有限，一直处于亏损状态，现在还负债累累。虽然有人说可以再开一家小店重新开始，但是我和我的合伙人都是普通家庭出身，不想为了维持梦想而消耗家庭。经过我们的尝试，抖音已经不再是单打独斗的阶段，需要更加企业化，需要团队化管理，人、货、场缺一不可。（想进抖音的创业者记住这一点）我们两个都想先安定一段时间还债，提升自己的技能，下次创业，对风险的预判会更加谨慎。我们两个都是乐观主义者，尤其是我的合伙人非常乐观积极，是那种想干什么就干什么，执行力很强的人。 人生只有几十年，所以没必要被时间和经验所束缚。每一次挫折，只要我们好好总结，就会积累成经验。也许下次不会成功，但下次一定会成功，哈哈。也许即使我们60岁有好的项目，我们也会继续创业（哈哈。。。）每个人都要有勇气去尝试打破平庸和舒适区，不一定非要创业，有风险的项目，只要自己能承担得起，何乐而不为。虽然我们现在负债累累，但我们才二十多岁，还债很快，如果努力工作，一两年就能还清，运气好的话，一个晚上就能完成一个项目，还清。人只要活着，就有无限的可能性（我太幼稚了）

我觉得还有几个问题可能对你有帮助。我将在这里回答：

1.楼主有直播过吗，有粉丝吗？

A：我做过店铺直播代理，个人没有粉丝基础。另外抖音的直播体系和短视频是两个不同的赛道，有粉丝相关但不一定相关。0粉丝也可以直播带货，运营好比几十万粉丝更容易赚钱。

2、直播真的那么赚钱吗？

答：每个行业都有佼佼者，当然也有很多失败者，迭代速度之快是其他行业无法想象的，总之实力和机遇缺一不可。

3. 你们的直播间有直播吗？直播效果好吗？

A：我们有微直播，但是效果不稳定。简单来说，不管什么形式的付费直播模式，它的效果就像放大镜一样，如果你的视频/直播内容质量很高，它会把你的优势放大，把你推向更高的层次。如果视频质量一般，那就像把钱扔到水里，没有任何声音，有可能一个晚上就损失几万块钱……所以付费的时候要慎重。（我觉得你可以多看一些免费的视频教程，原理都差不多）