近日，有幸与抖音账号“勇哥的超级数学”的拥有者勇哥进行了交流。勇哥真诚地分享了自己从抖音起步到后来的转型经历。相比于大团队、大投入打造的超级涨粉神话，勇哥从0到百万的创作历程，更能让人近距离看到普通人是如何一步步成长为网红创作者的。

作为知识领域的创作者，勇哥分享的一些转化变现数据，以及针对不同价位商品采取的不同营销策略，非常具有参考价值。他的团队总共只有3个人，但仅仅依靠抖音和微信等线上平台，收入就能达到数百万。

勇哥介绍：

王文勇

拥有百万粉丝的抖音账号“勇哥的超级数学”

Tik Tok 创作者学院联合讲师

荣获2019年抖音“豆智大使”任命书

前猿辅导资深数学老师

十余年高中数学教学经验

（左三为勇哥）

以下为全文。

1.请介绍一下你的账号和团队？

熟悉的“勇哥的超级数学”账号专注于高中数学，初中数学方面，我还有一个账号叫“勇哥的初中数学”，有近十万粉丝。

包括我在内，公司就三个人，是一支小而美的作坊式团队。一个是售前，主要负责招生，加微信好友做前期转化，售中我主导课程开发，另一个成员是售后，负责答疑解惑和间接转化。还有一个20多人的线上兼职答疑团队。团队基本纯线上管理和运营，一年营收能达到几百万。

2、“勇哥的超强数学”账号什么时候开始运行的？

具体时间应该是2018年6月8日，我正式开始尝试在抖音发视频是在6月8日高考的时候，那时候创作内容比较容易，很容易就能获得几千个赞。2018年整个抖音平台创作高中数学内容的人很少，当时就2、3个人，各个平台都一样，刚开始有红利期，会给你带来巨大的收益。

3. 什么样的契机让你决定开始运营一个教授高中数学的抖音账号？

2015年，我加入了北京一家补习机构，成为最早一批在线老师。刚开始福利还不错，机构和老师的收入分成是2：8。后来就变成了老师上课每小时400-600的工资，老师的收入就大不如前了。

我想这是每个公司必然的路，前期高利润吸引人才，成熟之后公司会调整利润分配，这也是正常的商业行为。在这个过程中，我逐渐开始思考打造自己的IP，我原本是老师出身，所以开始尝试在抖音上分享数学相关的知识。

4. 主题是如何确定的？

我一直在教学一线，第一，每天接触大量的问题；第二，有很多教师交流群，遇到数学难题，大家会交流好的解题方法；第三，我有几千名学生，他们每天都会有很多问题，在不同的题目中，我会关注哪些常见的数学题可以用我自己独特的方法解决，我会把这些问题选出来做成视频。

题目不能太枯燥，用常规方法可能要花十几分钟才能解出来，用我的方法可能只需要两三分钟或者几秒钟。我选的题目都是经典的，能引起大家的兴趣，大家看完就知道，“哦，原来数学还可以这样算。”因为学校里老师教的解题方法一般都是常规的，所以我可以让学生看到不同的解题技巧和技巧。

我还出了一本书叫《高考数学秘笈大全》，也是我很重要的一个变现产品，一年能卖几万本。

5. 你的粉丝从零增加到一百万用了多长时间？

历时一年多，每天都有更新。

6. 可以总结一下如何打造一款爆款产品吗？

第一个视频的长度不能太长，这个是平台的推荐规则决定的，大家都知道。

第二，内容要大众可及、简单、有反转效果。比如我之前做的一个很火的视频，有几十万的点赞，其实很简单：81的平方根是多少？很多人回答9，但答案其实是±3。很多人会忽略两点：第一，81的平方根是9，而81的平方根就是9的平方根，而9的平方根有2个，可以是正数也可以是负数，所以最后的结果就是±3。

这样的内容中学生都能看懂，也正是因为容易理解、容易忽略的知识点才容易火，相反我讲的那些特别高级、特别难的期末考题的技巧，就不会火。

7. 你使用什么编辑软件？

简影基本上就在手机上完成了视频的编辑。

8. 你的账号在过去三个月里一直在流失粉丝。你感到焦虑吗？你认为流失粉丝的原因是什么？

掉粉真的是一件很郁闷的事情，我是在2020年7月8日高考之后开始掉粉的，之前可以保持很稳定的粉丝增长，现在平均每天掉500到600个粉丝。

因为学生们高考结束了，不用再关注我了。有学生在我的视频下留言：“我高考结束了，为什么还能看到你？我要取消关注你了。”

2019年高考之后，并没有出现大规模的粉丝流失，现在想想，当时可能有同学取消关注，但是因为新增粉丝的增长量大于取消关注的老粉丝数量，所以并没有体现在整体的粉丝数据上。

在抖音上做生意没有以前那么容易了，因为竞争对手更多了，之前只有个位数的高中数学老师账号，现在估计有几万人在竞争，流量被分散了。

9. 有没有你长期关注的同领域抖音账号？

李老师有数学思维，以前他的粉丝比我还少，但从2019年开始粉丝增长尤为明显。

他涨粉速度这么快的原因，一是他从事的是小学数学领域，内容学生、家长都能看懂，受众群体大。二是他比我勤奋多了，每天都会直播，早上七点半到十点半，下午十二点半到十五点半，每场直播时长大概3个小时。他现在有400多万粉丝，暑假才有100多万。

他不做视频卖产品，主要在直播间卖产品，变现能力很强，一款售价138元的产品，他曾经卖出4万多份，从一个暑假到现在，已经赚了400多万元。不过，这款产品好像已经下架了，现在换成了另一款售价168元的产品。

10.抖音变现的方式有哪些？

我在抖音小店展示产品，并通过直播销售自己的书籍，每场直播都能吸引20到30人成交，平均每个月能有10万元以上的销售额。

另外我有自己的课程，每天可以卖出好几门课程。

然后是星图广告，目前接到了两个订单，一个是清华北大网校APP的​​推广，广告费8000元，一个是搜狗APP的推广，广告费元。

很多教育公司，比如高途、跟谁学，也找过我帮忙推广他们的9.9元课程，根据订单量返现，每门低价课程给我90元佣金。我一直拒绝这种合作，因为本质上他们是在用我的流量来转化，但我有自己的课程。

11.每场直播最多可以有多少人在线？

以前是几百人，现在平均有100到200人。我一般直播2个小时，从9点半到10点，也就是高中生刚放学的时候开始，然后一直直播到12点左右。

12.直播间内常见的操作动作有哪些？

一般都是先讲主题，然后再讲一些实际的内容。

促成转化的主要方式是签名，对其他看直播的人有带动作用。“所有在直播间买书的同学，请告诉我你的收书人姓名，或者你孩子的名字，我帮你签名。”上面会写着“祝某某同学学业有成”之类的话。作者的签名，是促使他们购买的动力。

以叙述与讨论相结合的方式推进讨论，并就要点进行一段时间的讨论。如果有几个人评论说他们已经买了这本书，就开始为他们签名。等他们都签完名后，继续讨论这个话题，看看大家的反应如何。

相反我觉得降价、发优惠券的形式不是很有效。

直播间会引导大家购买我的书。直播间几乎没有成交。因为书价只有一百多元，相对于我三千多元的课程来说，算是比较便宜的，学生或者家长买书的心理压力也比较小。课程主要是引导在微信上销售，因为课程价格比较贵，学生或者家长要跟你沟通很久才买，直播间不适合直接促成订单。

13.你觉得现在加入抖音、快手晚了吗？

虽然有点晚了，但专业的人还是能做出惊艳的作品，只是现在对新人的要求比以前高了，草根玩短视频越来越难了，我以前也当过草根，有百万粉丝的时候就已经很开心了。

14、我看到你们有很多微信群，群里的用户都是抖音、快手视频平台的吗？在微信群里你们会做哪些具体操作？

是的，我们会为已注册的学生建立问答群，为未注册的学生建立购书/课程意向群。

当我们每天卖出100本左右的时候，我们会把这100个学生加到微信群里，然后在微信群里做一些具体的操作，比如帮他们分析试卷、答题，在朋友圈做一些类似广告的营销，然后给他们免费试听课，最后引导他们购买80多门视频课程。

15.快手账号什么时候开始运营？

快手我都快忘了，应该是疫情之前吧，试了几次，粉丝没有明显增长，点击量不高，点赞也很少，跟抖音差别很大，对我的创作动力影响很大，现在的重心还是在抖音，以后再研究快手。

16.视频账号可以运营吗？

它是最近才刚刚开放的，我们计划逐步同步之前的所有内容。

17.您目前的合作需求是什么？

我有现成的书和课程，希望有老师帮忙推广，我会给很高的佣金。但其实要找到愿意帮忙推广的人还是挺难的。能做到的教育创作者，大部分都会有自己的课程和书。与其帮其他大V推广，还不如自己卖产品。大家都有这个想法。

18、抖音此前推出了“雪浪计划”，并开发了雪浪APP，请问你们加入雪浪计划了吗？

描述：雪浪APP是字节跳动推出的一款在线直播课程平台，旨在成为年轻人的在线互动课堂，同时也是为内容创作者提供流量扶持和变现的平台。

没加入，一直在看，这个雪浪计划的前身有点像今日头条里面的付费专栏，以前课程都是上传到付费专栏，分享到抖音店铺，现在都上传到雪浪了。

我没有加入的原因是雪浪上推广的都是录播课，而我的课程都是直播课。其次这个计划其实8、9月份就上线了，但是提现功能还没开发出来，据说预计10月份才会上线，这期间只能卖课不能提现。

以前在学浪APP上可以看到其他老师的课，现在完全没有课了，变成了一个纯粹的课件客户端，在抖音上买了课，在学浪APP上听课就可以了。

（左：雪浪上一页；右：当前页面）

知识领域官方邀请的创作者有一个495人的微信群，群里比较安静，每天群里只有十几二十条消息，都是询问视频上传后的一些审核、功能bug问题。

他们似乎想专注于K12，但雪浪应用程序似乎并没有获得太大的知名度。

简单总结一下知识领域创作者的运作方式：

1、具备核心技能：作为一名老师，勇哥十余年的教学经验是他持续输出吸引人内容的保障。如果你足够细心，就会发现勇哥的分享透露出他始终保持一线教学的状态，关注问题，注重与同行的交流，也会去思考和关注同领域抖音大V的运营和变现现状。

2、核心产品：勇哥的产品不多，一个是百元左右的书，一个是千元左右的课程。围绕这两款主打产品，借助抖音直播、朋友圈，反复进行营销推广，引流、促活、转化。光是卖书，每个月就能带来十几万的收入。

3、精细化运营：勇哥针对不同价位的产品有不同的营销策略，128元书籍主要销售场所是抖音视频+抖音直播，3600元课程主要销售场所放在微信，可以实现多倍触达用户。

在抖音上购买过书的用户会被引导到微信群进行二次课程转化，人群也进行了分层，购买过产品的学生会加入问答群，没买东西的学生会被接手意向群，并推广试听课进行转化。