本报记者 李冰

10月11日，腾讯云宣布，旗下云支付系统正式推出收费计划。

据悉，云支付是腾讯云联合微信支付推出的一项移动支付SaaS服务，旨在为服务商提供一个开放、可靠、低成本的移动支付支付通道来开展业务。

腾讯相关人士向《证券日报》记者表示，“这只是一款云产品公测结束后的正常行为。”

与此同时，《证券日报》记者发现，SaaS服务正走向与支付深度融合，今年以来，已有多家支付机构发力SaaS业务。

只向服务提供商收费

SaaS其实是云计算应用的三大重要组成部分之一，也就是软件即服务，即通过互联网提供软件服务，将应用程序托管给第三方提供商，最终用户可以访问和使用软件。

可以说，SaaS服务天生就是为服务企业而生的，而支付作为一切商业活动中资金流转中不可或缺的环节，天然具备商业基础设施的属性。一方面，SaaS服务商需要借助支付公司线下多年积累的渠道、品牌、客户等优势拓展市场；另一方面，支付公司需要SaaS服务商的云服务能力，为已有商户提升支付以外的增值服务价值。两者一拍即合。

据了解，云支付是腾讯云与微信支付联合推出的一款能够为移动支付收单及服务商、商户管理提供SaaS服务的产品，是一款主要用于集成到服务商商户收单等综合管理系统中，为多种支付渠道提供聚合支付解决方案，解决商户线下支付核心问题，并提供支付相关的特色增值服务，帮助服务商快速进入第三方支付市场的技术产品。

可以说，云支付是面向B端商户的一项重要服务，目前，云支付支持卡支付、扫码支付、一码多付等多种支付方式。

“从免费到付费的转变一直是腾讯的运营策略，云支付SaaS有市场份额最高的支付工具微信支付支撑，收费成为必然。”神州支付网创始人刘刚对《证券日报》记者表示。

据《证券日报》记者了解，云支付此前采用免费策略，但从10月11日起仅针对服务商实施收费方案，提供累计阶梯+封顶计费模式。计费方式为累计阶梯计价，封顶金额为1500元。

值得注意的是，通过微信支付商务版渠道产生的交易不收取任何费用。换言之，云支付服务商对其平台上非微信支付商务版的交易收取费用。

有业内人士认为，此举是云支付增加SaaS服务商粘性的举措。

此外，腾讯云还向服务商伸出了“橄榄枝”，表示服务商无需做任何软件开发，即可接入商家的产品能力；并可获得有竞争力的行业费率和奖励；腾讯生态产品可获得更多内部资源支持等。

在云支付积极增加SaaS服务粘性的同时，《证券日报》注意到，今年以来，不少支付机构纷纷发力SaaS服务。

SaaS服务和支付正在走向融合

有分析认为，国内SaaS企业服务市场尚处于发展初期，但企业管理刚性需求蕴藏着巨大的市场空间。

今年以来，包括拉卡拉支付在内的头部支付机构均选择以SaaS服务为主。8月初，拉卡拉支付宣布投资千米网络科技有限公司，成立面向各行业的云服务公司，助力拉卡拉快速提升为存量商户提供支付以外增值服务的能力。未来，仍将以支付为切入点，利用互联网与SaaS服务，融合信息技术，打通互联网与传统行业，全方位赋能中小企业运营。

8月15日，第三方支付公司汇付天下股份有限公司（以下简称“汇付天下”）透露，将继续以支付+SaaS的联合模式赋能中小企业数字化升级，而该模式也将是汇付天下未来的主要发展方向之一。

汇付天下相关负责人向《证券日报》记者介绍，公司不断深耕B端市场，已在美丽家等健康领域、学邦等教育领域布局SaaS，还与微商城、蜜芽等一般零售公司展开合作。

如今，中国移动支付的竞争已经异常激烈，除了支付宝、微信占据了大部分第三方支付市场之外，大部分支付机构都在争夺B端市场。

另外一个背景是中小企业数字化转型迫在眉睫，在企业数字化转型过程中，如何使用SaaS工具、支付工具成为了关键的一环。

刘刚告诉记者，腾讯云支付的商业模式和产品形态与拉卡拉、汇付天下等支付机构有所不同，“腾讯云支付体系是直接服务商和小微商户使用的，而拉卡拉和汇付更多的是和各行业的SaaS服务商合作，或者直接帮客户搭建SaaS服务。因此，前者对后者不会造成太大影响。”

虽然合作服务形式各异，但SaaS服务目前正成为支付行业拓展B端最有利的“利器”，也正成为支付行业“金融科技赋能”最火热的领域之一，SaaS服务正走向与支付的深度融合。

苏宁金融研究院高级分析师黄大志对《证券日报》记者表示，“从目前来看，支付机构在布局B端行业尤其是零售行业，通过SaaS机构服务企业是比较好的方式。支付机构在拓展企业客户时，通过C端分成、营销等方式难以实现快速裂变增长。而SaaS机构通过服务大量小微企业，积累了一定的技术实力、企业客户数量和服务经验，在继续提供支付服务时，在客户关系、客户数量、经验等方面具有比较大的优势，所以各类支付机构都选择通过SaaS方式进入企业服务市场。”