作者 | 查小白

“短剧将成为未来小程序流量增长的关键。”

近日，一款每集1分钟、每集100集的竖屏小程序短剧在微信上走红。

这一内容模式既不是沿袭抖音、快手平台直接流量变现的思路，也不是微信的私域维护和展示，而是将二者相结合的一种新的共生内容形态。

内容在抖音、快手上切片分发，引流，用户一键跳转微信小程序，前几集免费看，其余需要付费解锁。这些短剧每集售价通常不到1元，但由于集数较长，解锁整部剧往往要花费几十元至几百元。

利用切片转化公域流量，瞄准更底层的内容领域，这种草根运营的模式和古老网文的推广路线惊人的相似。

事实也确实如此，根据前瞻产业研究院的数据，我国网络文学市场规模自2017年起进入百亿大关，但2020年起增速有所下滑，如今网络文学赛道已接近小鱼从一位业内人士处了解到，目前小程序短剧的运营思路，确实借鉴了网络文学的推广逻辑，甚至有不少从业者是从那条赛道转过来的。

从这个角度来看，网文、掌阅等传统网络文学平台入局小程序，无疑是在原生网络文学内容供大于求、抖音、快手平台红利见底之后寻找新突破的举措。

与此同时，反过来说，今年也是短剧快速推进的一年，拥有版权IP的公司纷纷入局，被爱奇艺、优酷、腾讯视频等强势传统长视频平台围剿，前面是芒果TV，后面则是被抖音、快手等天然短视频平台拦截。

面对这片“流淌着奶与蜜”的短剧乐土，投入小、周期短、见效快、自产自销的商业模式，正在帮助更多短剧赛道的小玩家复制借鉴抖音、快手等平台在小程序上的成熟收入逻辑，实现行业“弯道超车”。

小程序短剧如何精准触达下沉市场？

“从10月份开始，来咨询的客户就明显增多，大家都开始关注这个赛道了。”承担短剧小程序制作服务的禾点科技负责人告诉小鱼。

从某种意义上说，影视行业的发展可以借鉴快速发展的电商行业。拼多多能够以低价在京东、淘宝的围剿中脱颖而出，向市场证明了影视行业巨大的市场潜力。中国国内市场用户的消费能力。

同样的消费群体也支持小程序短剧。

业内人士表示，目前男性在国内短剧整体受众中占比较高，对观看短剧的偏好较高。从年龄分布来看，80后及以下人群占比超过60%。 %，且多集中在二三线城市。

他们最大的特点是：一是娱乐消费活动相对匮乏，非常依赖电子产品带来的短期刺激；二是文化水平较低，除了吃饭之外的原始需求很容易得到满足以及饮酒等；三是人们会在娱乐平台上付费，满足自己的精神需求，无论是主动要求的还是无意的。

因此，当长视频平台和抖音、快手纷纷加大对“精细化”制作和“大气化”运营的投入，向高品质迈进时，小程序却借鉴了它们之前成功的经验，走向了另一个极端——成为“新主宰者”。 ”的内容极其清爽，制作却很低调。

为彻底赢得市场，小程序短剧正从多个维度做出最佳适配，迎合下沉市场。

首先，微信小程序相较于长视频平台和抖音、快手有着天然的优势，一方面小程序无需下载安装，不仅节省了大量的手机和电脑内存空间对于下沉市场的用户来说，也减少了用户登录的流程，让操作更加简单，对于那些不熟练操作电子产品的用户来说非常友好。

另一方面，在免费流量方面，抖音小程序、快手小程序虽然具备一定的接入优势，但由于需要登录平台进行二次操作，且界面在页面设计上相对隐蔽，因此抖音小程序和快手小程序在接入流量方面具有一定优势。抖音、快手小程序复购率较低。

微信小程序不仅弥补了这些弱点，最大的优势还在于提供了更多的流量渠道，用户可以通过抖音、快手等多个渠道访问微信小程序，流量聚合功能更加明显。

其次打开短剧小程序，这是一个完全隔离的系统。

微信小程序根据用户的观剧习惯，允许用户通过上下滑动切换上一集、下一集，并建立分享链接通道，这和抖音的平台特性无异，而且也保留了视频播放平台的基本特性，在低成本的场景转换中，让用户更好地忘却时间的感知，长时间停留。

更重要的是，微信小程序短剧也衍生出了自己独特的功能元素。比如，每个小程序基本都有一套自己的金币充值系统。除了直接充值，用户还可以通过观看获得金币、分享、签到、邀请好友等方式解锁追剧。

此外，这些小程序页面还新增上线了草根投稿功能、文章内容详情、电视剧精美剧照等，这些设置都符合下沉市场的阅读习惯和分享需求，能够更好地实现用户与电视剧内容之间的粘性。

此外，用户下沉最直接的体现还是来自于内容层面，此前九州、云上中文、茄子短剧等平台均宣布要收购男性向短剧，可见市场需求面向男性的内容非常庞大。

从市场反馈来看，《重生为毒后》和《替身小姐》是微信短剧市场中比较火爆的项目，这些短剧主要内容是女婿类型、神医/战争神级、总裁级、言情级，富人陷害、穷人逆袭、穿越重生、洗刷旧耻的元素随处可见。

跌宕起伏的剧情，紧凑的节奏，加上粗糙的制作、简陋的封面，降低了下沉市场的理解难度，直击下沉人群的靶心。

正是因为这些特点，微信小程序短剧激发了垂直群体的消费需求与活跃度，最终成功辐射到庞大的用户群体，成为互联网影视市场难得的奇观。

短剧版“拼多多”，赢定了？

那么，小程序短剧项目赚钱吗？

目前看来，小程序短剧市场的内容生产者、流量投资方、平台方已经形成了以版权、制作、发行、流量招商为主要环节的较为清晰的产业链。

从平台和版权方角度，规模较大、发展较成熟的有九洲、掌上、中文在线、游资视界、杭州容量、点众等，其商业模式成本主要来自平台开发运营成本、内容成本， ETC。

一些头部平台都有自己的技术开发团队来维持平台的开发和运营，对于大部分小型短剧运营者来说，依靠成熟的技术开发团队更为实际，通常短剧小程序的基础开发成本并不高。

以禾点科技公众号报价为例，基础版（含微信小程序、PC管理后台、在线充值、年度会员、新手任务、追剧记录、订阅消息）报价10元，抖音和抖音海外版报价10元。快手版本均在基础版基础上开发，支持代理模式及接入海量引擎广告系统10元，支持二次开发的带源码解决方案10元。

低成本开发决定了小程序数量众多，通常抖音平台和其跳转的微信平台的小程序往往名字不同，但其实都是由同一个实际主体运营的。

在内容成本层面，小宇了解到，如果公司有摄影团队，会自己拍摄一些项目，但费用一般在几十万，跟购买价格相差不大。而且有个弊端就是平台自身能拍摄的剧集数量是有限的，一般来说，一部剧的拍摄周期是30-50天，一个月最多能拍两场戏。但对于一个刚刚起步的平台来说其中，每月上线10-15部新剧尤为必要，部分平台甚至需要达到每月20+部新剧。

因此目前市面上大部分的剧集内容还是以购买为主，价格根据剧集质量不同而不同，一部非独播剧集的价格在1万元左右，但如果是独播剧集，价格往往在10万到20万之间。及20万元人民币。

同时，微信小程序短剧的主要推广模式为代理分发，即代理可以拥有独立账号和专属分享链接及二维码，新用户点击链接后自动成为下一级用户或者扫描二维码，分销商将按照一定比例与版权方分享利润。

头部经销商包括奔驰、摘星社、中金阳光、硕彩、趣成等，经销商的运营成本包括自己或代投的广告费。据买量机构Buy 小飞集分析，当发行方与版权方分成比例为9：1时，ROI在1.1以上即可收回投资。