服装零售如何与小程序有机结合?由于小程序玩法的多样性,根据不同店铺的情况,小程序的布局也会有很大的差异。但对于所有的服装零售行业来说,联盟营销其实都是必不可少的(所有零售行业都是如此),那么如何利用小程序玩转联盟营销呢?
对于实体店,尤其是高频消费的服装店来说,维护好老顾客关系是最重要的,会员基数越大,生意就越好,因此建立完善的会员机制体系,拿出新意是必须的。
首先把原来的实体会员打入到小程序体系里,这是我们的裂变起源,通过这个起源,引发裂变。传统服装店小程序的布局就是一个普通的网上商城,所以我们想玩点不一样的,做一个会员制的服装店小程序。
这个小程序应该充分体现会员和非会员的差异,这样会吸引更多人成为会员,而最直接的就是价格,每件商品都应该标明非会员价和会员价,这个价格差异一举两得。
第一,让已经成为会员的用户感到荣幸;
第二,让非会员用户看到价格对比之后,有想要成为会员的冲动。
所以成为会员应该设定一个门槛,比如充值19.9,分享给10个微信好友等等,这个门槛不能太高,否则会流失大部分用户。
接下来要掌握裂变营销,通过团购模式(只有会员才有这个特权),让会员享受到更多的优惠商品(团购商品有款式、数量、时间限制),让会员共享裂变。团购成功后,吸引到了一个新用户,新用户如果想享受其他商品的优惠,必须充值会员,因为有老客户的信任,充值会员的概率非常高。
最后通过积分商城的玩法,会员可以自动分享裂变,大家可以参考淘宝金币庄园的玩法,我就不细说了。
当会员数量达到一定基数后,就可以启动合伙人分配制,这个就看各位老板的想法和未来的规划了。
这些都是小程序的实际玩法,我们做小程序的时候一定不能用传统的思维,觉得把实体店搬到线上就行了,那样只会让你死得更快,用户需要新鲜感,会员需要尊严感,这些都需要在小程序里体现出来。
最重要的是你的供应链。如果你的供应链没有优势,一切都是废话。这都是一次性交易,最终只会损害你自己的声誉。