抖音运营模式总结

总结是对一定时期内相关情况进行分析研究，得出指导性结论的书面材料，通过总结可以正确认识前人学习和工作的优点和不足。我们不妨给自己写一篇总结吧。以下是小编整理的抖音运营模式总结（精选7篇），欢迎大家学习参考，希望对大家有所帮助。

抖音运营模式总结1

1. 短视频行业新趋势：主流化、专业化、生态化

短视频应用正在成为主流，据第三方调研机构统计，截至2018年6月，短视频月活跃用户规模快速增长，突破5亿，同比增长103.1%。

短视频平台集中度提升，2017年起，用户养成了打开短视频APP观看短视频的习惯。但短视频竞争也愈发激烈，随着资本向头部平台和内容生产领域转移，短视频用户逐渐向头部短视频APP集中，新进入者的门槛越来越高。

短视频内容生态日趋成熟。随着内容量的激增，优质短视频内容成为消费者的“必需品”，吸引了大量短视频内容创作者入局。PGC、MCN机构的增多，让内容生态更加完善和成熟。

2、短视频用户行为变化：全人群、全场景、多元化角色

对于不同的用户来说，短视频扮演着不同的角色。总结起来，短视频对于用户来说可以归结为四种角色：情绪压力释放阀、消费风向标、生活助手、知识聚合器。

第一、情绪减压阀：缓解压力，放松心情。快节奏的生活让生活压力倍增。闲暇之余，看一看幽默风趣的短视频，可以放松心情，缓解压力，尤其是那些幽默搞笑的短视频，都是源于很现实的生活，看上去接地气，让人很放松。

二是消费趋势：追求品质生活。短视频担负着为消费者提供消费和生活方式上的启发与启迪，以美食、旅游、美妆为代表的生活方式类短视频不断激发用户对品质生活的向往与追求。

第三，生活助手：日常生活必需品。很多用户通过短视频学习、探索更有品位的生活方式和技巧，学习之后满足人们“分享”的需求，以便在朋友面前“炫耀”。

第四，知识聚合器：自我成长。用户短视频观看方式从单一的“简单观看”进化到“深度探索”，成为用户获取新知识的知识聚合器，成功抢占了用户碎片化学习的场景。

短视频用户的结构性变化、使用时长的变化、角色的变化，让短视频成为了一个可以覆盖全人群、立体表达品牌、多元化展示品牌的营销平台。短视频营销就是要构建一个超越流量本身的、融合创意、内容、技术的营销。

抖音运营模式总结2

近年来，各类短视频网络平台如雨后春笋般涌现，在这个快节奏的社会里，短视频以其独特的趣味性、丰富的表现形式、多元化的内容赢得了大量年轻人的喜爱，成为新媒体时代的发展趋势。

当今社会，短视频已经普及到各个行业，各企业都想通过短视频平台扩大品牌知名度。从路边小摊到上市公司，大多都会利用短视频平台来增加曝光度。其中，抖音就是他们不二的选择。抖音火起来之后，淘宝上也出现了不少类似抖音的产品，这也是得益于用户对抖音的执着热爱。抖音的火爆也给不少企业带来了巨大的收益和可观的收入。

1、短视频平台营销模式兴起

社会正全速进入新媒体时代，而新媒体时代最重要的特点就是信息传播速度快、内容广泛。这种快速发展的模式是传统的营销方式无法满足和吸引消费者日益增长的需求。抖音短视频运营平台除了吸收传统营销方式的优点外，还加入了自己的创新营销模式。一方面，通过抖音短视频这种图文并茂的视频呈现方式，其对用户的吸引力势必远大于传统的文字或图片传播模式。另一方面，抖音可以实现极低的用户准入门槛，无论你年龄多大、学历多高，都可以轻松学会如何操作抖音。这种相对较低的准入门槛也让更多的人愿意使用抖音短视频软件。

2. 抖音营销模式分析

（1）通过个人账户进行推广。

当下的爆款产品更青睐抖音的运营和营销，抖音平台也会找一些长期活跃在抖音短视频上的个人抖音账号。短视频的制作、上传、传播整个流程操作比较简单，成品的观赏性也很强。无论是中间的产品营销者、推荐者，还是用户受众，都愿意看这种短视频，利用碎片时间吸收快餐文化。创作者在创作视频的过程中也会考虑到视频的内容质量，很多视频创作者会在视频发布过程中加入一些有趣的特效拍摄画面，或者刻意创作一些有趣的画面来拍摄，以此来吸引用户的注意力。

（2）通过话题模式增加曝光量。

热门话题的爆红，已经不再是抖音短视频的专属创造，在吸收了各平台软件上互动话题的优势后，抖音开发出了挑战话题的活动模式。用户可以选择自己喜欢或者关注的话题，发布丰富多样的自己想要表达的内容，并参与视频的互动活动。这种互动模式大大增加了用户的曝光率。同时，一些需要推广产品的营销人员也会发起一些相关话题，让更多的用户了解自己想要推广的产品。这类互动话题的发起，大大增加了用户之间的粘性，同时最大程度地调动了每个用户的积极性，并且可以通过话题用户的精准定位进行定制化推广。

3. 对抖音短视频营销模式的反思

（1）内容精彩，定位精准。

对于营销人员来说，他们会更加关注抖音视频平台开展的营销活动。因此，一旦抖音平台开展了某项营销活动，营销人员就会结合自身产品、品牌的特点，寻找各种适合自身营销的热点。通过抖音短视频庞大的受众群体，量身定制符合受众审美的创意短视频，并在这个时间段推送个性化、精准的内容。一方面，根据产品本身的特点，挖掘其产品主打卖点，抓住宣传推广的重要机会，精心设计视频内容。另一方面，在视频的后期制作过程中，选择合适的标题、背景音乐、场景、道具等。让用户感受到作者精心制作的视频内容，用短短的15秒给用户带来刺激的感官体验，从而赢得他们的好感。

（2）构建规模，聚焦流量。

抖音短视频的营销主要依靠其庞大的用户流量，前提是需要有精准的定位、优质的内容、正确的引导方式，促使用户选择视频浏览。然而，很多短视频作者忽略了流量导入的精准定位，只局限于视频制作。这种不周全的考虑，让原本可以获得更多流量的视频被埋没在无数毫无价值的短视频信息中。作为短视频平台，抖音的流量其实有限，而且大部分还是针对年轻人群。因此，如何将抖音短视频营销与微信、微博等社交软件进行捆绑尤为重要。注重各大社交平台之间的互动捆绑引流模式，是营销方案中不可或缺的一环。这可以说是增加用户粘性的最快方法。

（3）积极参与互动，树立品牌意识。

纵观如今新媒体时代的成功软件平台，粉丝和用户的影响力都是巨大的。因为在新媒体时代，尤其是对于短视频营销来说，用户的感受往往是最重要的考量。短视频在营销过程中，要最大程度地提升用户的参与感和参与度。因此，我们不仅要注重短视频内容的制作，还要与粉丝建立积极的互动关系，这样才能保持更好的营销运营。

四、结论

在新媒体时代的大潮下，人们接收信息的方式逐渐呈现多元化，不同的人可以选择不同的渠道接收相同的信息，了解信息的内容。作为新媒体人，在丰富渠道的同时，也应注重每个渠道内容的质量。抖音作为短视频运营平台的先行者，在日趋激烈的竞争中更应注重自身的营销策略，营销方式多样化，营销内容丰富，推广渠道多样化……同时，应尽力降低内容的同质化、内容的低俗化，在新媒体飞速发展的时代主动承担相应的社会责任。在各方的共同努力下，短视频的经济效益和社会价值将更加彰显。

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1.来之前对抖音的了解

在我来抖音之前，我个人认为粉丝=钱，粉丝越多，越能赚钱。来到这里之后，我也发现，90多万粉丝的人都无法变现，简直就是笑话。现在我改变了看法。

虽然我知道很多人在做抖音，也有很多人亏钱了，但是我还是认为自己能成功，可能是因为我相信自己最终会变得富有，希望以后自己不会成为一个笑话吧。

来之前我觉得没那么复杂，以我自己的知识和之前对抖音的学习和了解，我觉得应该没问题，但发现有点难，没有那么简单。

同时也证明我知道很多知识，但是不知道具体怎么做？还没有实践过去验证自己的想法。

2. 近期收获

我们每天都在进步，大家都在努力追赶我们，怕被别人超越，希望自己变得更强大，要想富有，先要自己值钱，这样的思想植入到了我们每个人的心里。

自知不聪明，不懂，但是我学习很认真。

我知道了什么是运营，也总结了自己的运营方法，但只是学到了皮毛，没有学到精华，还需要不断练习和反馈自己的知识体系。

我已经迈出了第一步，开始独立制作抖音视频，这比其他还处于受众阶段的人更近了一步。

你现在的选择正确吗？用MVP模型验证一下自己的思维逻辑，多试错，毕竟现在成本不高。

老板的情绪控制能力：虽然对王主任和邱华有一定的情绪，但总体来说控制能力比我要好很多，也能找到我的致命弱点，并愉快地纠正我的错误。

公司老板的思维：我很佩服他，他有那么多知识（同理心，客观性，知识执行力，表达清晰，洞察欲望，无欲则刚的能力）和实践的东西是我所没有的，非常值得学习，我也在想他为什么有这些我没有的东西。

每日进步：老板花了3个月时间在日常的选题、文案、拍摄、剪辑等操作上，他连续做了3个月，成为了一个非凡的人，把我们拉开了很大的差距。我正在跟进，虽然还有很长的路要走，但我会努力的。

老板对抖音以及抖音运营的理解：抖音未来的发展方向。很深入，而且对现在公司各方面考虑的比我全面，这也是值得我学习的一点。整体思维。

3. 当前问题

公司沟通问题：上下级沟通问题导致效率低下，发现心神不同步。目前有所改善，但还不够，需要更好的解决方案，提高公司效率，降低沟通成本。很多公司其实就是因为沟通问题而倒闭的。

内部团结问题：股东内部方向不统一，有时对一些问题无法达成共识。

我们新员工的问题：我来2周了，另外2个同事来也快2个月了，但是并没有太大的实际进展。

外部营销问题：我们和用户的界限区分有差异，基本上没有明确的界限，该做什么、不该做什么。用户该怎么配合？配合度存在一定问题。用户不清楚用户应该做什么，把他们放在什么位置，他们了解多少，很多只是假设，但都是错的。前期没有沟通，导致后续沟通要花很多成本。效率低下，获取新用户的进度慢。目前我们的员工对于哪些用户该接受，哪些用户不该接受，还没有一个非常明确的框架。

方向问题：员工可能对公司的战略规划、核心价值观和竞争力没有清晰的认识。

目前公司生存问题：由于公司入驻抖音才刚刚起步，没有很好的用户案例，所以一切都停留在思考阶段，没有反馈验证。目前从目前用户的使用情况来看，运营还不是很理想。而且目前只有老板自己知道如何运营，导致公司进展缓慢。

未来发展方向

一切都以价值为导向，以用户结果为导向，这样才能为公司实现正反馈，才能先让公司活下去，如果活不下去，一切都是白费力气。

用MVP模式把之前的思考模型逐一实践，会快速低成本的验证思考，如果错了就立刻改正，尽快给予反馈，缩短公司的探索过程。

尽快验证培训机制，把我们几个新员工带入运营岗位，让我们快速上手，验证抖音知识体系，分担老板压力，让公司全面运转，有能力接更多的用户。

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1.定位

首先最重要的是确定你的账号定位，明确你的作品针对什么类型的人群。选择一个有意义的方向，视频的内容将决定用户是否观看、点赞、评论、转发。最方便的方法是观察同类型账号，分析账号类型、性格类型、粉丝画像等。

2. 账户维护

尽量模仿正常的个人活跃用户行为，比如填写完整的账号信息，每天刷抖音，点赞评论，转发。通过维护账号，可以吸引粉丝关注你的主页。抖音平台本身门槛不高，只要你会用手机，就可以拍摄、录制视频。如果你想在抖音上长期发展，大家都在比拼创意，你的内容一定要有价值，这样你的视频才容易被用户点赞。

3. 内容

爆款内容肯定是优质内容，一个视频成为爆款主要看播放量、停留时长、评论率、点赞率、完播率、转发率，使用66排行榜可以详细分析每个视频的数据趋势，爆款内容是经过经验积累孵化出来的。

4. 标题

写好标题，吸引用户的注意力。封面一定要美观，与视频内容一致。一致的风格更能吸引观众的注意力，让观众看完一次就记住你。

5. 互动

尽量回复评论，与粉丝互动，增加粉丝粘性。粉丝互动代表着视频的活跃度。新短视频应该充分利用发布的第一个小时，积极评论，策划一些精彩评论，这样才能通过第一轮算法审核。

六、结论

短视频行业竞争虽然激烈，但优质的内容依然可以让你脱颖而出。做好每一部视频都要基于数据分析，在每一次创作中积累经验。只要把握用户的喜好，借鉴他人的作品，创作出优质的作品，制作一部爆红的视频并没有想象中那么难！

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时光飞逝，转眼间已经是20xx年2月底了，我来公司已经十七个月了！在这期间，无论是工作、环境、领导、同事，我都收获颇丰。这里的一切都是我锻炼和提高各方面能力的大好机会。公司管理规范，运作有序，大家各司其职，工作认真，工作愉快，像家人一样的氛围是我这一年来亲身感受到的。

在此首先感谢公司领导和同事们对我的大力支持、关心和帮助，了解了公司的发展概况，初步掌握了一些基本的技术知识，现将一年来的工作总结如下：

1.学习业务知识，提高专业水平

我从20xx年7月份加入公司以来，努力学习，不断提高自己的业务水平和综合素质，为自己能尽心尽力为公司服务奠定了坚实的基础。

2.积极服从领导安排，努力完成各项任务

在早期的工作中，我提升了与客户的对话技巧，淘宝网店的后台管理，产品的描述等，以及最近的淘宝推广。俗话说，“学无止境”。在这方面，由于我的工作经验不足，工作时间短，任何问题对我来说都是挑战。但我有信心去面对。我会继续努力学习，严格要求自己，提高业务水平。不管是不是我的工作。只有多学，多做，积累更多的工作经验，才能做好我的工作。

进入还不到一年，我却依然不知道如何去回忆这一年来自己收获了什么。回想过去，我发现有些美好的事情依然历历在目，不管它们是曾经困扰我，还是阻碍我前进的障碍。

在从事这份工作之前，我曾在淘宝店工作过，对发布产品信息非常熟悉。可以说，电商是我第一份真正的工作。自从步入社会以来，我很庆幸自己选择了电商。一开始就能找到自己喜欢的工作，是一件很难得的事情。

一开始我对这个领域一无所知，只觉得一切都很无聊，每天重复同样的事情，一遍又一遍地做，觉得生活已经是定制的了，所以做事情没有动力和干劲。而且一开始对的产品了解不够多，觉得在网上卖真的不容易。直到平白无故接到第一笔订单，虽然可能会被同行嘲笑，xx0元的订单可以说是微不足道，但却给了我前所未有的信心。以前我觉得在网上做这个行业的交易真的很难，不仅价格高，组装成品的专业性问题也让我望而却步。我想这个xx0元的订单不仅仅是xx0元，更是对我工作的肯定。从这个时候开始，我知道了自己应该重点突破哪些方面。既然对成品没有把握，那就从轮廓开始。 简易的管材不但容易向客户介绍，还可以减少交货期，减少工人所浪费的时间。

如果当初只靠自己学习电商，我想我到现在都还不能好好的看好这份工作。其间，我不仅得到了韩老师的帮助，还参加了上海商联、电商培训、阿里巴巴课程的学习……起初，我对电商的印象只能用“简单”来形容，但现在它已经不再只是发布产品信息，而是包含了很多深奥的网络因素，其中有些专业性的问题我至今还不能完全掌握。

我觉得做电商最重要的前提是对产品有足够的了解，如果不能把专业的问题讲清楚给客户，可能会失去潜在客户。用自信、权威的语气谈论产品，我相信有优势的产品一定会吸引客户。卖产品就是卖自己，卖自己远比卖产品重要。面对要卖的对象，要分清他是不是真正的决策者，是不是真的想买你的产品，还是竞争对手想定价，想让我们画个设计图等等。

其次，合理安排好8小时的工作时间也是非常关键的一步，虽然经常感觉时间不够用，可能会错过很多东西，但是我每天都感觉非常充实。虽然每天有些询盘跟我们行业无关，但是我认真对待每一位客户，在每个旺旺上介绍我们的氟碳木纹产品，因为我觉得我们这个领域的产品知识，很少有客户知道。我觉得电商真的是一个循序渐进的过程，进网站可能没有相关的询盘，甚至没有其他领域的询盘，但是长远来看，踏实认真的走好每一步，我相信大家都能接到属于自己的订单。

第三，要有乐观积极的心态。态度决定行为，这是营销的前提。做一件事情，就当做自己热爱的事业，而不是觉得被迫去做一件不喜欢的事情。带着愉快的心情去做事情，真的能事半功倍，全身心投入。电商是一个长期见效的过程，短期的努力和坚持，是不可能达到预期目标的。只有坚定目标，一步一个脚印，每天把需要完成的任务做好，那么即使真的没有得到实际的成果，心里也不会觉得无聊，一种满​​足感油然而生。

最后，持续的电子商务学习和知识积累也很重要。自从我进入天际以来，一直跟随韩老师进行电子商务的培训和学习，在上海商盟的活动中收获了很多在办公室学不到的知识。在商盟的学习中，我结识了很多电子商务领域非常成功的大咖，包括张有为老师的网络推广和b2b的营销渠道。b2b免费会员的地毯式轰炸，为我发布产品信息提供了很大的帮助；论坛博客和社区，更加注重品牌啤酒的线上线下传播，让我又多了一种推广公司产品的方法和途径；关键词的密度分布也让我在产品描述中注重一些技术方面的问题。黄老师的搜索引擎优化也让我对互联网产生了浓厚的兴趣。除了这些课程，我还参加了上海千人网上商务大会的召开，这是20xx年的一件大事，很荣幸能参加这样盛大的大会。 除了借助外力学习，我也经常去阿里巴巴论坛、博客、阿里旺旺群等进行各方面的学习。虽然这些工作比较耗时，但能获得一些自己日常能用到的知识还是很值得的。比如我就是靠群里业务朋友的课程、论坛文章、自己百度搜索才了解到百度的一些功能的。

电商真的不需要太多技术性的东西，只要多尝试多学习，所有的问题都不再是问题。明年的计划还是像今年一样，把看似简单的事情重复做，认真做，慢慢把原本的潜在客户转化成实际的订单，所有的努力都是最终成交量的基础。总之一句话：把看似微不足道的事情做细做极致，总有绽放光芒的一天。

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