3. 个人账户最接近客户，最容易与客户建立关系
个人号是最小的商业单元，一个微信账号=一个人=一个社群KOL=一个店铺，个人号可以实现流量、转化、复购、推荐的商业闭环，是企业微零售、微分销体系运作的基础，如果你的个人号卖不出货，那你的微商城销量就难以为继。
明确了个人号运营的重要性之后，下面我将通过案例详细讲解个人号获取优质粉丝的运营原则。
2、个人账号如何获取优质粉丝？
首先我们要达成共识，除了大众消费品，目标客户都是特定人群，只有对的人说对话，才能赚回钱。所以就算你想增加个人账号的好友，也不能随便加微信。
所以现阶段我们的目标是，首先确定潜在的目标客户是谁，他们在哪里，尽可能的将他们添加为微信好友。
1. 找出潜在的优质目标客户
在寻找潜在目标客户时，很多人都会陷入误区，大多数人不知道去哪里寻找目标客户，因为他们无法描述目标客户的特征，甚至不知道目标客户是谁。
只有通过细分与定位，才能找到购买力最大、需求最多的目标群体作为开拓市场的切入点，这是对接优质目标客户的前提！
微信个人账号裂变
比如卖家具，每户都有购买的需求，但有需求并不代表一定会买，只有当屋主结婚或者装修房子的时候才会买……
下面有一个案例研究，可以帮助您更好地理解目标客户定位的重要性：
王老板经营着一家蜂蜜专卖店，准备在个人微信上推广他们的蜂蜜，他相信每个人都会选择蜂蜜来养生，认为每个人都是他的目标客户。
当这种错误的认知出现在他的大脑里时，他就会漫无目的地加人，做广告，告诉别人他的蜂蜜有多好……可惜，这种做法不一定能起到明显的效果，甚至可能招致很多人的屏蔽。
正确的做法应该是：分析出最有需求、购买力的人群作为主力客户，找到精准的渠道，用引流产品去连接他们。
什么样的人是蜂蜜店的优质客户？
答案是：孕妇和老人。
因为喝蜂蜜能增加免疫力，增强抗病能力，有效预防孕期各种疾病，还能避免孕后运动不足引起的便秘、内热等症状。蜂蜜营养丰富，葡萄糖含量高，能安神助眠，润泽肌肤，美容养颜，还能促进胎儿大脑的发育。
如果你能向目标客户塑造和推广这些价值观，并提供大量权威的推荐和客户感言，促使他们购买的机会就非常高。
从上面的例子我们不难发现，大多数人之所以不懂如何对接精准客户，就是因为他们认为自己的产品适合所有人。如果你也有同样的想法，建议你尽早找准需求量和购买力最大的人群，别让你的生意越来越难做。
2. 重新定位你的个人微信账号
很多人在运营个人账号时，喜欢把小号当成客服，用公司logo做头像，名字叫xxx机构客服，朋友圈里全是公司产品广告信息，一眼就能看出来是营销号，申请添加别人为微信好友通过率很低。
这种账号就算有5000个好友，大多数人都会屏蔽朋友圈，所以它的价值其实很低。我强烈反对把个人账号做营销号，微信沟通是人与人之间的沟通，宁可用心管2个账号，也不愿无心管10个账号。
请像打造品牌一样，用个人微信账号打造个人品牌。用户自然信任个人，但不信任商家。卖任何产品都不如卖人有效。个人品牌一开始可能很难打造，但通过这个人影响力的不断扩大，它的价值会越来越大，也会越来越被认可。
以后不管你卖什么产品，他都有可能跟你买单，这就相当于你拥有了这个朋友的终身价值，而不是一次性消费。
3. 如何提高好友的通过率
在这个微信作为最重要的沟通和社交工具的时代，你的微信就是你，你朋友圈就是你的简历。我们通过一个人的姓名、头像、签名、朋友圈内容来认识和了解一个人，进而判断他的兴趣爱好、消费水平、思想价值观等等。
当我看到他们的微信时，我能感觉到你很友善，很专业，所以我会愿意和你交朋友。所以我愿意接受你的好友请求，甚至主动申请加你。
3. 提高添加好友成功率的技巧
1.微信昵称
我用以下昵称的成功率几乎为 0：
1.跟开头差不多，明显是促销啊~~ 2.一堆?,?的表情，感觉像微商啊~
微信名字尽量简短，朗朗上口，容易记住，如果能看出自己是牛人，就容易通过，建议使用名字+IP定位的组合。
2. 阿凡达
不要选网红脸！不要用公司logo！建议选真人照，如果有和明星合照也可以用明星当头像，通过率会高一些。
所以下次你见到名人时，就大胆地公开要求与他们合影吧。
3. 个性化签名
你可以用你喜欢的座右铭，也可以用自己喜欢的标示来标记你的身份，例如在我的朋友中：
阿鹤的签名是：自欺欺人，高潮迭起；
鲲龙的签名是：新媒体老手，90后奶爸！
帮主署名是：果壳网饭团第一人，领英中国专栏作家，每天看书，永不停歇地修炼自己。
不过个人签名千万别放广告！！！不然人家一眼就不加你了～～～
4. 朋友圈封面设置
比较常见的做法是设置风景图、人物图等。如果是为了销售目的，可以选择用自己能提供的资源设计一个封面。这样不仅新朋友点开看你朋友圈时知道你的资源，老朋友看你朋友圈时也知道你有什么资源，更容易对接后续的资源合作。
我的朋友圈：
微信个人账号裂变
5、在朋友圈建设内容时，多发布个人见解，传递更多价值，多展示你与优秀人士的联系。
不要在帖子里充斥广告，否则人们就不想看你的朋友圈了。例如，如果你想展示你的工作，你可以包含公司新闻、产品销售、学习和与伟人的链接。简而言之，你应该表现出你有抱负，并且得到他人的认可和赞赏。
这里的内容比较多，这里就不赘述了，准备好上面的内容之后我们就可以开始进行增加粉丝的操作了。
首先我们来理一下微信添加好友的方法和路径：
我主要把个人账号的涨粉方式分为主动加粉和被动引流两大类，这两类方式的涨粉方式主要有：
（1）主动添加微信好友的路径：
添加成员加入微信群；
从手机通讯录添加好友；
雷达加好友、摇一摇加好友、添加附近的人；
搜索微信ID/ID/手机号添加好友。
（2）吸粉、加微信好友的被动路径：
另一些人主动搜索微信号/手机号/QQ号进行添加；
扫描二维码添加；
推送名片添加；
其他人从微信群添加。
下面我会逐一讲解通过这些途径增加粉丝的操作详细内容。
4.主动加粉操作方法
主动添加微信账号的方式中，从手机通讯录添加好友、通过雷达添加好友、摇一摇添加好友、添加附近的人、搜索微信账号/QQ号/手机号添加好友等，目前添加效率太低，现在最有效的方法还是主动添加微信群成员，所以本文主要讲解这个路径。
1.积累大量精准目标客户群体
一般来说，我追求粉丝的质量而不是数量，所以我最常用的方法就是加入很多付费群，然后通过工具帮助我主动添加群里的朋友为我个人账号的好友。
微信个人账号裂变
我申请通过率最高的方式是包含群名。例如：我是xxx学习群的成员，申请加为群好友时，我会这样写验证脚本：“我是xxx学习群深圳分部的xxx”。一般来说，通过率很高，因为大家对群本身比较认可，而且付费社区的成员质量一般比免费社区高很多。
2.申请添加群成员为好友
如果是你，你会接受什么样的人？
我一般都是这样添加好友的：
朋友、亲戚、同事、同学、邻居以及社交和工作圈子中的其他人。
如果有人找我合作，生意主动找上门，谁会拒绝呢？如果是朋友介绍的，总得给面子吧？如果是行业大佬来，为什么不主动拥抱呢？同圈子、同行业、有共同兴趣的，我也会转过去。
归根结底，离不开这四种社会纽带：血缘纽带、地缘纽带、职业纽带、利益纽带。
因此如果想要增加加人验证的通过率，就需要把自己变成上述任何一种人，否则一般会很难通过验证申请。
申请加好友时的验证码和头像、微信昵称一样，是别人是否加你为好友的关键，所以也需要设计。
添加人员的验证码如下：
“你好，我是xxx社区666的xxx，想跟你谈社区合作”或者“你好，我是xxx，我有10万孕婴童粉丝，想跟你做资源推广”。
真诚是最好的方式，如果你想加商业客户，用这种方式通过率会更高。例如：我是xxx，你的粉丝，关注你很久了。
当别人看到“粉丝”两个字的时候，就会感到被尊重，因为在我们眼里，只有明星才有粉丝。
因为我们有xx群这个圈子来拉近距离，有了这个圈子里的关系，我们之间的信任就会上升到一个更高的层次，我们都被统称为xx伙伴。
学习的有效性在于执行与坚持。
如果你觉得上面的操作可行且对你有帮助，那么你需要开始制定下面的行动：
每天花30分钟添加目标客户微信群，争取每天加入至少一个微信群。
做好头像、昵称、个人签名、朋友圈等内容创作。
手动或者使用工具，将群好友添加为个人好友，每天进行一次。
相信很快你的个人微信粉丝就能积累到一定数量，完成你的种子冷启动期，开始具备个人影响力了~
5.被动风扇采集操作方法
被动吸粉的方式有很多种，我们顺着前面的分析，思考一下为什么要加人，原因有以下几点：
结识优秀的人；
拓展人脉及合作资源；
利益的诱惑；
需要学习。
我概括为两点：
提供高价值来吸引他人；
提供好处来吸引他人。
因此，您可以做的是：
1. 提供高价值来吸引他人
微信个人账号裂变
要打造个人品牌，必须准备一份自我介绍。好的自我介绍可以吸引别人加你。你可以总结一下你做过的最了不起的事情、你拥有的资源、你能提供的服务。比如，我有一个微信朋友，他是这样自我介绍的：
我工作了22年，获得了MBA学位，开了一家有5个人的小公司，生了一个孩子，买了7套房子，嫁给了一个比我小18岁的丈夫，还游历了46个国家。
此消息一经发出，立刻引起了众人的关注，纷纷惊呼：
微信个人账号裂变
几乎每个人都主动联系她，并加她为好友。我的自我介绍也不断变化，现在是这样的：
微信个人账号裂变
很多时候，当我在群里介绍自己的时候，就会有很多朋友来加我，甚至还会有不少人向我咨询介绍中提到的几种工具。
除了自我介绍吸引别人，你也可以在群里分享有价值的信息或相关文章、稀缺信息。如果这些材料和文章是原创的，人们会认为你很棒，并主动加你为好友。如果它们不是原创的，人们也会认为你很友善，并愿意和你交朋友。
这时候有人就会说了：我就很普通，一点也不厉害，怎么吸引人主动加我呢？
如果你没有出色的经验或非凡的技能，那就表现出你乐于助人。主动帮助群主宣传、组织活动、帮助解答问题，这些都会让群成员喜欢你。
微信个人号裂变
我创建知识星球的时候，还没有创建相应的微信群，因为担心运营社群耗费很大精力。后来一个圈内朋友很热心，主动提出帮忙建群，让所有圈内朋友加他微信、进群，然后把群主转给我。这样，我就能一下子让几十上百个圈内朋友加他微信，也是一个好办法。
2. 提供福利吸引粉丝
世间人来人往，皆为利；世间人来人往，皆为利。这里的利，不单指金钱，可以是一堂免费的公开课，帮助目标客户提升自我，可以是一张免费的圈子入场券，帮助目标客户扩大人脉，可以是一本书，一箱水果，一个流量包……只要你能提供目标用户需要的东西，你就能吸引他。
要想达到最佳的吸粉效果，不仅要让目标用户主动加你，还要鼓励他们主动推荐、分享你，让他们成为你的传播源，帮你传播，这就是裂变式传播。
一旦裂变开始，就能迅速吸引大量人主动加你。在微信体系中，裂变个人号主要有6种方式：
公众账号流量导流与裂变；
任务宝藏裂变；
小程序裂变；
文章吸引裂变；
个人账户裂变；
群体裂变排水。
6. 增加个人账户的 6 种方法
下面我会一一介绍，在开始裂变活动之前，我们需要做以下准备：
1.准备多个微信账号
可以通过注册或买号的方式申请移动、联通、电信各5张手机卡，共15张，一张身份证可以绑定5个微信账号。
新注册的微信账号不能用于裂变，分分钟被封号，一般需要维护新账号，另外使用维护过的账号还可以避免别人加你时出现敏感的风险提示，增加粉丝流失，避免影响裂变效果。
那么，如何注册账户？
以下 7 条建议可帮助您：
新账号在7-15天的培育期内，不得发布任何禁止信息，不得谈论金钱；
坚持每天发朋友圈；
多加几个熟人，每天互发信息，如果账号被封了，也可以比较容易的申诉和找回；
完善所有信息、绑定银行卡，即可在线下便利店使用微信支付；
购买理财/购买公益；
不要频繁切换微信账号（可以考虑购买一台最多可以登录8个账号的安卓手机，如果是苹果手机，切换登录时需要关闭软件刷新设置）；
不要过于频繁地加人，不要发送瓶中消息或其他非法内容。
2. 策划一个对目标客户有吸引力的诱饵
如果你想吸引目标顾客，你需要弄清楚什么最能吸引他们的注意力，也就是“诱饵”。
有两个主要的设计原则：
通过研究竞争对手，确定目标客户，了解用户需求；
确定自己能解决的需求，并规划相应的活动内容。
3. 二维码激活程序
使用二维码活码方案的目的是为了分散多个微信账号，避免效果太好，导致别人无法主动加好友，毕竟微信有限制（据说每天最多加260人）。
为了安全起见，每天不要被动加超过200人。如果你准备10个账号，每个账号每天可以加200人，那么通过裂变每天至少可以得到2000个精准粉丝。目前这个系统有免费和付费两种。
4. 自动化微信管理工具
机器人可以替代部分人工，实现自动化裂变，例如：自动推送活动规则，完成转发分享任务后自动回复福利，让用户自动领取。这一类型的工具还有很多（上面表格中也介绍了一些），在营销增长工具库中有详细介绍，可以去星球看看。
工具准备好了，我们就可以开始了。
5.6个实际案例
以下列出六个实例：
（1）公众号引流
说一个我最近接手的案例，我们最近新开了一个公众号，目的是探索社群运营的运营原理，目标用户是想学习社群营销的朋友。这个公众号在裂变活动之前只有200多粉丝。所以我和合伙人kk决定做一个裂变活动，为公众号增加粉丝，同时把流量引流到个人号和微信群，形成三者的闭环。
我们选择给粉丝福利，采取的方式是只要用户帮忙转发活动文章，就可以添加我们的个人账号，加入群领取门票，同时可以留在社区，享受社区的服务。
具体操作路径如下：
微信个人账号裂变
微信个人号裂变
文章转发活动持续了9天，中途更改过一次文章转发链接。第一次是直接推文，开始只有200多粉丝，400多人的微信群。1天后，活动阅读量超过1800次，后来改为素材库永久链接进行推广。
后期文章目前阅读量5000条，为公众号增加了近3000粉丝，为个人号增加了1000多粉丝，而且文章带来的粉丝质量较高，大部分都是目标客户。
通过上面的运营方式，相当于一个用户不仅关注了我们的公众号，还加了个人号、加了群、加入了星球，跟我们有了四个接触点，后续的粘性比单纯关注公众号要高很多。
（2）任务宝藏裂变
第二波裂变活动是使用任务宝，粉丝只需邀请5位好友关注公众号，即可获得知识星球门票一张。
具体操作路径如下：
微信、个人账号、裂变
微信个人账号裂变
任务宝用的是星耀的，是自动通过好友验证和自动邀请人进群、进群自动发欢迎信息的工具，群内自我介绍的群勾搭小程序（方便群内好友查看大家的自我介绍，也方便互相勾搭），送星球免费门票的是知识星球小程序（小程序邀请，群内好友可以免费领取）。
任务宝藏确实很厉害，涨粉很快。为了保证每个进群的朋友都能真正拿到有价值的内容，降低新账号被清仓的风险，我们刻意控制投放量，放慢速度。最终9天新增粉丝1万左右，新增个人账号2000余个，全部进群。目前已有1600余人收到星球。
一个意外的收获是，有近10个人购买了知识星球的门票，覆盖了我们购买书籍的费用。
任务宝如果用得好，它的裂变效果会很好，但关键是找对福利诱饵，如果福利不吸引人，海报、文案吸引不够，效果就会很差。
另外，同一个套路用太多次，效果也会变差。之前剑锋用任务宝裂变了20多万运营人员，但后来大家再用同一个套路，裂变效果就差很多了。而且现在微信对任务宝裂变的控制越来越严格，速度太快的话，粉丝可能会被清空。
但是个人号的粉丝量其实可以慢慢来，不要那么快，长期慢慢来效果会很好。我们现在做的是用户进来之后，提供好的服务和内容，如果速度太快，我们会跟不上，用户体验会变差。
（3）小程序裂变
数据研究表明，在微信群里，小程序的打开率远高于文章和h5链接。由于我们创业团队是做小程序开发的，所以我和KK就一直想着开发一个小程序来拓展个人账号。
所以我有了想法之后，就请了一位程序员开发了一个调用裂变工具-官推精选（这个小程序后台完善之后我们就会开放给大家使用）。
第一次做活动，用的是好友课，用的是海报裂变的方式，有一定效果但是效果不是很好，路径有点长。第二次做活动，用了裂变海报素材，用公众号文章作为引子，却意外发现效果还挺好的。
具体操作路径为：
微信个人号裂变
微信个人账号裂变
后来有朋友无意中看到这个活动，联系了我们，于是我们又推出了豆浆、洗衣片、防晒衣等类似的活动。我们发现，无论是实物、资料包，还是线上线下课程，都可以用这种方式裂变。但如果用海报来开启传播，见效时间会很短，如果用微信文章，就会产生长尾流量。
（4）文章流量生成
我之前写过一篇文章介绍文章引流裂变的操作方法，操作路径为：
微信个人账号裂变
（5）个人账号转发裂变
个人号转发裂变的方式是转化路径最短的，方式就是以海报为切入点，扫码添加个人号，个人号引导用户转发，截图后才可以领取福利奖品。
具体操作路径：
微信个人账号裂变
（6）群体裂变排水
群组裂变的原理也是从一张诱饵海报开始，不过海报上的二维码是入群二维码。入群后，群内机器人助手会自动发消息引导用户将海报转发给好友，并截图发到群里。对于完成任务的好友，助手会通知添加其个人账号，并领取礼物。
具体操作流程：
微信个人账号裂变
**大学曾以上述海报（人工智能和免费课程）为诱饵，12个小时内建群2000余个，近20万人，通过引导用户添加销售员个人微信领取课程，共计10余万人转化为销售员个人账号订阅。
然后销售人员通过微信一对一将课程资料发给用户，引导用户关注公众号，再通过朋友圈、群发消息等方式转化用户购买**大学终身VIP会员（1万元以上）。这些用户大多是程序员，消费能力很强，据说200个人中就有1个人购买会员。
不得不感叹，个人账号上那么多程序员，万门大学如果不再卖课程，转而卖专门针对程序员的产品，绝对能卖得很好。
群体裂变一般用两个工具，建群宝和宝汁。起始量可以通过公众号、朋友圈、微信群分发。这个方法去年很多人用，但任何方法都一样，用多了效果就变差了。
介绍完了6种裂变方法，我想补充一点，裂变不是一朝一夕就能实现的，很多时候，你需要一次又一次地尝试！
很多人尝试了一种方法，没有效果就放弃了，而有些人失败后调整再尝试，往往能成功。那些有非常成功裂变案例的大师，背后其实还有更多的失败案例，只是他们不会告诉别人。
最后我想说的是：把目标客户添加到你的个人账号只是一个开始，接下来你需要提供优质的内容、产品和服务，为用户解决问题，这些潜在的目标客户才会成为你真正的客户。