大家好，我是巴渝，今天跟大家聊聊自媒体这个行业，抖音、今日头条还能赚钱吗？月赚十万的机会有多少？普通人还有机会吗？整个互联网上认真回答这个话题的人不多，客观讲这件事情的人就更少了。现在讲自媒体的，大部分都是一些网红，他们的目的是卖课程，所以很难客观的给大家讲清楚这件事情。

今天我从三个方面跟大家聊聊这个话题，第一个方面是自媒体行业现在处于一个什么阶段，第二个方面是从创业项目的角度跟大家聊聊，什么样的事情是值得去做的，第三个方面是聊聊自媒体未来的机会在哪里，如何跟自己做一个好的结合。

先说第一个方面，现在自媒体行业处于一个什么阶段？任何行业都会经历三个阶段，红利期、内卷期、衰落期。现在的自媒体基本处于第二阶段，也就是内卷严重阶段，做的人很多，各个细分领域的竞争都很激烈。

很多人可能对红利期和内卷期没有太多的概念。我这样说吧，在红利期，只要你是个人，努力就能赚钱，而且赚钱的能力还不错。随着抖音、今日头条的兴起，最早的红利并不是自媒体，而是信息流电商，说白了就是打广告、卖货，那时候的货品主要还是黑五类目。这个红利期基本持续一年左右，但是只要抓住这一年，赚钱的能力是很强的。前端投放广告，后端卖货，只要投入产出有利润，可以大批量投放广告，没有限制。

为什么一年之后就越来越难做了？原因很简单，做的人多了，就推高了前端的广告成本。因为流量是有限的，大家都来做，大家都想投放广告，那么每个流量的价格必然会快速上涨。当然这对于抖音头条来说是好事，可以赚更多的钱。但是对于做项目的创业者来说，就越来越难了，投放成本越来越高，要想赚钱，后端产品的毛利就必须比别人高，不然你怎么跟别人竞争？所以这个时候竞争的就是供应链，谁是供应链强者？当然是一些有规模、供应链能力强的公司。这个时候信息流电商基本上跟普通人没什么关系了。

同样的逻辑也适用于直播带货。如今直播带货已经成为一门非常暴利的生意。直播流量成本越来越高，大多数人已经做不下去了。除了直播带货，还有从抖音、今日头条延伸出来的各种商业模式，但总体逻辑是一样的：通过平台获客，然后变现。在客户端，越来越复杂，没有特殊能力就不要做了，大多数人都做不来。

任何想在抖音赚钱的人，都应该好好想想，你想做的事情处于一个什么阶段，你为什么要做这件事情，你为什么比别人有优势。这些问题你一定要想清楚，而不是整天只听别人说。听了我这个方法论，你也能赚钱。我可以明确的告诉你，如果你不去思考如何通过抖音赚钱，而是指望通过别人讲的一些方法论来赚钱，那你是赚不到钱的。网上有些大V想帮你解决一些战术上的问题，帮你少走一些弯路，但核心还是你打算怎么做。

这个行业要说的太多了，一个视频里不可能全部讲完，我只能提醒大家，要考虑这方面的问题，要深入思考：你为什么做这个？为什么能赚钱？为什么你比别人有优势？

接下来我们讲第二个方面，也就是如何站在创业的角度去看待自媒体行业。我们认为一件事情能不能做，很多时候和你的目标息息相关。假设你的目标是月赚2000块钱，那我告诉你，不管是抖音还是今日头条，都是值得做的，你努力的话，月赚2000块钱还是可以的。但是如果你的目标是月赚10万、年赚100万的话，那你就要好好看看自己有没有这个能力了。这个能力是需要认真分析的，而不是听别人告诉你，你可以这样做，你可以学我。

很多人在面对抖音上的各种项目时，经常会把自己的目标和实际情况错位，现在我们看到的常见的比如说中视频计划、短剧推广、抖音卖货、知识付费等等，正常来说这些我们听说过的乱七八糟的项目你努力了，一个月还能赚一两千块钱，但是如果你想月赚十万，很多项目显然是你不可能做的，比如中视频计划，一个月赚十万基本是不可能的，你又不是大佬，怎么可能赚那么多？也有人说知识付费还可以，那是你又被忽悠了。

我看到抖音上有很多大V在讲创业项目，说话很随性，甚至还会骂脏话，这让他们显得很有特色。第一个这么做的人很聪明，甚至可以说是天才，比如大兰、残哥。第二波学这种风格的人还能吃点剩饭剩菜，第三波学这种风格的人可能连一碗汤都喝不上。这些人一直都在别人定下的局里，他们很难赚到钱，除非你能超越高手，也就是我上面说的，你为什么能做到，你为什么比别人有优势，如果你做不到这一点，其实你一直都是一根大韭菜，而且是一根很努力的大韭菜。

对于个人来说，还有一个问题需要考虑，就是你做的是短期的事情还是长期的事情。抖音上出来的项目，其实大部分都是短期项目。游戏制作人赚快钱，需要快速扩张，赚到钱之后，等潮流过去了，再去关注其他小众潮流。有些人就是分不清，跟着别人做，拼命做，一个月赚几千块钱可能是一个不错的结果，等到一两年后，潮流过去了，你赚不到钱了，之前所有的努力和辛苦，瞬间化为乌有，没有任何沉淀，这是最可怕的。因为几千块钱，甚至一两万块的收入，是可以通过做其他事情，说实话，努力做到的，来实现的，这是策略上的问题。而这些事情，游戏制作人是永远不会告诉你的。

最后我简单说一下第三个方面，也就是自媒体未来的机会在哪里。这个话题其实很大，我只给大家讲一个思路，大家可以举一反三。做任何事情都要分析、要思考，这件事情未来的方向是什么？比如说直播带货，按道理来说，未来成本会越来越高，普通人已经入不去局了。最后大资本要入场才能拿到流量、直播带货。他们做事情考虑的不是现在这个生意有没有利润，而是这个盘子做大有没有意义。比如说品牌的直播，他们可以亏本做，提高品牌知名度，你做得到吗？当然不可以，所以这个赛道未来会越来越难做。面对可以预见的困难，你的解决方案是什么？如果没有解决方案，就不要做。

有人可能会说，我不要想太多，我就是想现在赚一波钱，那你就要考虑未来1、2年一定要赚到一定的钱，也就是上限是多少。赚快钱一定要考虑上限，上限太低是没有意义的，因为很快就过去了。除了上限之外，你现在的资源是什么？赚快钱其实需要很高的能力水平。首先你要判断某个细分行业现在还能不能赚快钱，很多人做不到这一点，需要很多年的行业沉淀才能做出判断。

另外你还要具备在短时间内调动资源的能力，比如团队、资金、运营能力等等，这些都不是一般人能够做到的。所以，不要觉得快钱容易赚，这是错误的想法。那些跟你说快钱容易赚的人，无一例外都是设局的人，而你，可能只是这个局里的韭菜。所以，要用这种思维去分析、去寻找机会。

在知识付费领域，未来三到五年还有一个机会点，而且这个机会点不小，就是实事求是。知识付费本质上是内容消费，内容消费有疲劳期。我们现在看到的很多知识付费风格都比较高调，内容方式也比较浮夸，经过过去四五年的发展，用户已经疲劳了，再用同样的风格，你就很难赚到钱了。所以在内容方式上，一定要转向实事求是的方向，这是一个很大的市场。

好的，今天的分享就到这里，如果大家觉得还有什么可以更详细讨论的点，我可以下期再单独写一篇文章。